多店同步促銷是連鎖企業(yè)的常規(guī)動作，君不見，麥當(dāng)勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應(yīng)的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強(qiáng)化了品牌形象。
多店同步促銷是連鎖企業(yè)的常規(guī)動作，君不見，麥當(dāng)勞的新品電視廣告一上，第二天所有的門店都會看到相呼應(yīng)的POP和活動，不僅刺激了銷售、提高了單店的利潤，還提升了整體人氣，強(qiáng)化了品牌形象。但很多企業(yè)恰恰就做不好這個常規(guī)動作！
不信？如果稍微留心一下，你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：連鎖店里的促銷品，消費者并不感冒；在這家店促銷賣9元的商品，到另一家去看，卻發(fā)現(xiàn)標(biāo)著“促銷10元”；有的店員穿著促銷裝、有的卻日常打扮；本應(yīng)下午5點結(jié)束的促銷，4點半?yún)s已經(jīng)結(jié)束了……
計劃中的同步促銷，卻變成了“各自為政”的“單店促銷”，不僅沒有達(dá)到預(yù)期的效果，還浪費了大量的人、財、物！
屈臣氏的同步促銷戰(zhàn)
為了提高所有單店的營業(yè)額，同時引入一種白領(lǐng)女性非常敏感的新產(chǎn)品，屈臣氏曾在2005年做過這樣一場促銷！
促銷方法很簡單：首先，總部根據(jù)單店客均消費額統(tǒng)計，設(shè)定了一個很容易達(dá)到的“最低消費額”；消費者達(dá)到這個額度后，加10元即可得到一只200毫升的“減肥沐浴露”，同時規(guī)定促銷品不單獨銷售！
通過反復(fù)論證，屈臣氏將啟動時機(jī)設(shè)定在6月初，因為那時天氣剛剛熱起來，結(jié)束時間則確定在7月中旬，大概50天的促銷周期。
在確定開展同步促銷后，總部企劃部與營運部聯(lián)合召集所有門店店長開會，進(jìn)行總動員；向各店長講解并下達(dá)促銷計劃，下發(fā)事先編制好的促銷作業(yè)指導(dǎo)書，并要求門店上報促銷業(yè)績目標(biāo)；要求各店長回去后召開促銷動員會，向營業(yè)員講解促銷方案，并按促銷作業(yè)指導(dǎo)書落實各項任務(wù)，進(jìn)行必要的促銷演練。同時，由總部統(tǒng)一安排，制作宣傳海報，印制宣傳單，督導(dǎo)單店提前布置現(xiàn)場！
促銷正式啟動前，總部督導(dǎo)人員又隨機(jī)抽查了門店促銷演練的情況，檢查各店是否已提前向過路白領(lǐng)女性派發(fā)宣傳單，各種促銷準(zhǔn)備是否已到位。對于沒有準(zhǔn)備好的單店，督導(dǎo)人員立刻向總部匯報相關(guān)情況，并督促單店立即完善。
確認(rèn)各店準(zhǔn)備就緒后，總部通知供應(yīng)商按采購合同，把促銷品配送到各個單店。同時確定了一個時間，讓所有門店同步啟動促銷儀式，正式進(jìn)入促銷實施階段。
這一階段，總部營運部加強(qiáng)了對單店的巡查督導(dǎo)，要求各單店及時反饋促銷動態(tài)，以便總部根據(jù)促銷具體情況，給出必要的調(diào)整措施，動態(tài)控制。
這場促銷選取的是白領(lǐng)女性高度敏感的減肥產(chǎn)品，不單獨銷售。200毫升對于沐浴露產(chǎn)品來說，是很少的量，很快就會用完。為了得到更多的減肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏頻繁買單，每次買單都加上10元錢，得到一瓶聲稱能減肥的沐浴露。
促銷第一周的數(shù)據(jù)顯示，各單店日均銷售額的漲幅都超過了60%，有些甚至翻了番。直到7月中旬促銷結(jié)束，各單店營業(yè)額都一直穩(wěn)定在一個前所未有的水平上。雖然總部與單店均未在促銷品上賺到錢，但營業(yè)額和整體利潤卻大幅增長！
這次由總部發(fā)起的多店同步促銷，顯然是一個多贏的局面。
如何做好同步促銷？
連鎖企業(yè)如何做到像屈臣氏那樣成功的同步促銷？
歸納起來，主要有以下三步：
第一步：發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)同步促銷需求
促銷需求是同步促銷的基礎(chǔ)。一般來講，需求主要有4種：
一、當(dāng)總部發(fā)現(xiàn)單店的某品類或者某單品客單數(shù)普遍偏少、營業(yè)額不足時，可以計劃對其進(jìn)行多店同步促銷。
二、針對新上市產(chǎn)品的同步促銷。
三、配合重大節(jié)假日的同步促銷。
四、單店開業(yè)時進(jìn)行的同步促銷。
總部營運部門日常需要多關(guān)注單店的營業(yè)情況，針對營業(yè)報表進(jìn)行統(tǒng)計分析，從中發(fā)現(xiàn)同步促銷需求；在發(fā)現(xiàn)需求之后，需要多聽取單店的意見，以確認(rèn)同步促銷需求的可靠性！
這其中，如果不統(tǒng)計每天的營業(yè)數(shù)據(jù)，不僅是一個很大的浪費，同步促銷也將無從談起。但有的連鎖品牌居然在所有加盟店中，沒有一家使用POS機(jī)收銀，擁有傳真機(jī)的不超過5家，根本無法統(tǒng)計日常營業(yè)數(shù)據(jù)，更無法查詢歷史營業(yè)數(shù)據(jù)。如此簡陋，怎么知道什么時候該發(fā)動同步促銷？
第二步：做好企劃
同步促銷屬于一種階段性促銷，實施周期相對較長，前期需要有一定的準(zhǔn)備時間，甚至需要預(yù)演或者培訓(xùn)。因此，做好企劃尤為重要！
首先，要成立同步促銷領(lǐng)導(dǎo)小組，并組建督導(dǎo)團(tuán)隊。這些成員一般由總部人員組成，適當(dāng)可考慮有號召力的店長參與；
然后，編制實施計劃，明確促銷目標(biāo)、對象和手段，分解促銷活動的任務(wù)，把促銷思路轉(zhuǎn)化成可以執(zhí)行的管理任務(wù)；
之后，再將各項工作落實到個人，把所有促銷實施工作編排成時間表，并確定哪幾項是關(guān)鍵任務(wù)。
此外，還應(yīng)在促銷計劃中明確列出需要準(zhǔn)備的資源清單，并針對一些不確定的、可能出現(xiàn)的情況，預(yù)先擬定應(yīng)急處理方案。
一些企業(yè)為了簡化程序，節(jié)省時間，把所有的企劃都裝在腦袋里面，把所有的準(zhǔn)備工作，當(dāng)做實戰(zhàn)的戰(zhàn)場行為，也不留下一點文字的記錄，這是完全違背人類思維規(guī)律的愚蠢行為，必須引起所有連鎖總部的反思。企劃一定要通過文字表達(dá)形成文案，否則就很容易被具體的瑣事擾亂，到最后甚至連最初的企劃思路都忘掉了！
第三步：做好實施的準(zhǔn)備及督導(dǎo)
在開幕式上，我們會遇到奏國歌、升國旗的情景。可往往是國歌的樂曲聲音嘹亮，唱國歌的人寥寥，歌聲也是亂七八糟！
同步促銷就好比要求幾百人一起合唱國歌，其難點在于：僅以總部的幾個人、十幾個人，就要調(diào)動幾十家、上百家店面的人員，在同一時間，做同樣的事情，并且保證相同的質(zhì)量和效果。因此不做充足的準(zhǔn)備是不行的！
首先，我們要進(jìn)行全體總動員，明確告訴大家，我們要合唱國歌了，所有人都要大聲唱、唱好、不能亂。同步促銷前，總部首先應(yīng)召開店長會議，明確告訴所有店長，我們即將要做什么，預(yù)期達(dá)到什么樣的目標(biāo)和效果，鼓舞全員士氣，進(jìn)行促銷前的總動員！
在大合唱之前，還要向每個人發(fā)放樂譜歌詞，然后再逐句示范唱法。只有每個人都會唱了，才可能合唱。只有動員是不夠的，要把事先準(zhǔn)備好的促銷作業(yè)指導(dǎo)書發(fā)放給店長，并詳細(xì)講解促銷作戰(zhàn)計劃；每個店長回到單店，還要作店員的動員，向店員講解促銷計劃，組織店員進(jìn)行必要的演練。
合唱必須有總指揮，總部在多店同步促銷中，必須充當(dāng)總指揮的角色？偛勘仨毷孪葯z查每個單店，是否會唱，也就是促銷企劃方案的思路大家是否理解，這一點很關(guān)鍵！
另外，如果大家都站到一個隊伍里來，“服裝”是否統(tǒng)一？這相當(dāng)于每個單店的促銷演練是否到位，采購準(zhǔn)備是否到位，鋪貨是否已經(jīng)有了足夠的量，店面氛圍是否已經(jīng)到位，向周邊的過客派發(fā)的宣傳單是否已經(jīng)形成了有效的積累，每個單店是否為多店同步促銷做好了充足的準(zhǔn)備！
記。呵f不要忽視檢查門店的準(zhǔn)備情況，因為門店準(zhǔn)備不足，很可能會導(dǎo)致促銷效果不均衡，影響門店今后參與同步促銷的積極性！
在此基礎(chǔ)上，我們最好進(jìn)行彩排，看看所有的單店在一起能否統(tǒng)一步調(diào)。是否進(jìn)行演練，對執(zhí)行的結(jié)果會有很大的影響。