從商鋪到網(wǎng)上開店
在接觸了毛毛和李經(jīng)理之后，從他們身上筆者看到了網(wǎng)絡(luò)在人們選擇創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，越來越夯實(shí)的地位。筆者留意了一下網(wǎng)上的店鋪，有利用淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等網(wǎng)站申請(qǐng)空間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的，也有獨(dú)立的域名和空間，個(gè)人或公司直接利用網(wǎng)絡(luò)來經(jīng)營的。
在網(wǎng)上簡(jiǎn)單的搜索了一下，筆者就發(fā)現(xiàn)各種分類的網(wǎng)站有數(shù)十種，如經(jīng)營陶瓷、電腦耗材、印刷包裝、輪胎、眼鏡、家教、襪子、摩托車、農(nóng)副產(chǎn)品、文教用品、禮品蛋糕、日用百貨、寵物用品、乳制品、五金建材、珠寶、家具、化妝品、鮮花禮品、數(shù)碼產(chǎn)品、玩具、家用電器、紀(jì)念品、服裝、內(nèi)衣、婚慶、集郵、花卉、領(lǐng)帶、皮革、手機(jī)、汽車配件等等，2005年網(wǎng)上交易額達(dá)到了新高，從網(wǎng)上購物的越來越多，走上網(wǎng)絡(luò)銷售商品的也越來越多。
毛毛是個(gè)十分自信的小本生意人，她自己分析市場(chǎng)，先后經(jīng)銷過小型家用電器、MP3、化妝品等等商品。經(jīng)商的人都知道，積壓商品是常事，毛毛也是一樣。歷經(jīng)過幾次經(jīng)銷商品的轉(zhuǎn)換，她手里的各種各樣的積壓品是越來越多，這也使她一天天苦惱起來。吆喝什么賣什么，柜臺(tái)里同時(shí)擺著美寶蓮和紐曼，終究不合適呀。
她另辟蹊徑，這不，十二月初，她在淘寶網(wǎng)上的毛毛家園開張了。這可是一間名符其實(shí)的雜貨店，MP3、唇彩、電磁爐……她以前經(jīng)銷過的商品全都有所陳列。當(dāng)記者問到她開店的想法時(shí)，她說：“最初就是因?yàn)槭掷锿头e的商品種類和數(shù)量都不少，又不打算大量進(jìn)某一貨種去經(jīng)銷了，正好有朋友在網(wǎng)上開店當(dāng)作第二職業(yè)，這給了我啟示，所以我就決定把自己的積壓商品也放到網(wǎng)上去，早日銷售完收回成本，也了卻我一樁心事！
半個(gè)月過去了，毛毛的心里有了變化，“沒想到的是，網(wǎng)店的銷售還真是不錯(cuò)，以前積壓下來的商品斷貨了，還有人要訂。”她嫣然笑了笑：“在以前的合作中，我與每一個(gè)進(jìn)貨廠家都有很好的交情，說實(shí)話我也不愿意中斷了與他們的合作關(guān)系。我是有出廠價(jià)進(jìn)貨渠道的，自己考慮再三，為什么不將網(wǎng)店進(jìn)行下去呢?”
商人就是要抓住每一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)，談到開網(wǎng)店的感受，她說：“我就拿從網(wǎng)上開店和在現(xiàn)實(shí)中開店做個(gè)簡(jiǎn)單的比較吧，網(wǎng)上開店的費(fèi)用單一，因?yàn)樵S多網(wǎng)上店鋪的空間是免費(fèi)的，那么就只剩下進(jìn)貨的費(fèi)用了，像是雇工費(fèi)和昂貴的鋪?zhàn)馐枪?jié)省的最大一部分，零散的還有衛(wèi)生費(fèi)等等。再有，網(wǎng)上開店簡(jiǎn)單便捷，網(wǎng)店不用辦營業(yè)執(zhí)照、工商、稅務(wù)證等等證照，只需網(wǎng)站通過網(wǎng)店‘掌柜’的身份認(rèn)證，很人性化。
還有，網(wǎng)上開店管理簡(jiǎn)單，不存在對(duì)雇工的管理和與鄰商的溝通，只一人完全可以搞定。最后，在網(wǎng)上開店時(shí)間自由，在現(xiàn)實(shí)中租賃商鋪從商，可以說，除和睡覺，所有的時(shí)間和經(jīng)歷全都得放在自己的買賣上，而對(duì)于網(wǎng)店，只要能經(jīng)常上網(wǎng)，及時(shí)給予顧客答復(fù)就可以了，相對(duì)自由了很多！
對(duì)于以后的打算，毛毛的回答有些出于筆者的意料，“我打算將我的商鋪在鋪?zhàn)獾狡谥，就不再?jīng)營了，將所有的經(jīng)歷都放在經(jīng)營好我的網(wǎng)店上！眴査碛桑沁@樣回答的：“這些年經(jīng)商，已經(jīng)是心力疲憊，但是為了生存不可能停下來，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上開店很順應(yīng)市場(chǎng)和忙碌的上班族的需求，能夠保證我的生活，所以，我想把經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換一下，只經(jīng)營網(wǎng)店，在相對(duì)輕松的環(huán)境里把多年從商的壓力往下卸一卸，當(dāng)然，市場(chǎng)的不可捉摸的，我還是會(huì)隨時(shí)進(jìn)行改變！
公司也做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
這是一家產(chǎn)、供、銷一體的公司，他們生產(chǎn)經(jīng)營的是寵物用品，有寵物服裝、飯盆、項(xiàng)圈、鎖鏈等。記者是從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)這家公司的，然而該公司利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營并不是主要渠道，他們生產(chǎn)的寵物用品主要是針對(duì)超市的，該公司的李經(jīng)理說：“以前我們只是建立起了公司的網(wǎng)站，根本沒有想到把商品明碼標(biāo)價(jià)，拿到網(wǎng)上去賣。公司的銷路一直是超市配送，銷售額還是比較穩(wěn)定的。”
筆者很好奇，問李經(jīng)理公司是怎樣開始網(wǎng)上經(jīng)營的，既然銷售不錯(cuò)，為什么要打開網(wǎng)上經(jīng)營之路！耙彩且粋(gè)巧合，一次公司大量打印一份文件，打印到中途墨盒就沒墨了，公司的行政助理便上網(wǎng)查辦公耗材，說網(wǎng)上的東西會(huì)送貨上門的，總比出去買省時(shí)省力。我對(duì)網(wǎng)上銷售并不了解，于是在行政助理旁邊觀察，發(fā)現(xiàn)有的公司在自己的網(wǎng)站上也銷售自己的產(chǎn)品，這對(duì)我有了啟發(fā)！崩罱(jīng)理接著回答道：“既然這是一條銷售渠道，又有受眾人群和目標(biāo)消費(fèi)者，我們作為商人，為什么不抓住呢？”
問起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的成績時(shí)，李經(jīng)理有點(diǎn)得意的笑，“公司在網(wǎng)站上出售商品的時(shí)間并不長，只幾個(gè)月時(shí)間，而最讓我高興的是，從第一個(gè)月開始就有顧客，這幾個(gè)月的銷量一直是穩(wěn)定增長。然而這還不是最重要的，通過網(wǎng)上經(jīng)營，提高了公司的知名度，這是出乎我的預(yù)料的！
網(wǎng)絡(luò)，確實(shí)成就了許多人，許多夢(mèng)想，然而，在創(chuàng)業(yè)人群中，網(wǎng)絡(luò)更給他們帶來了啟發(fā)，帶來了財(cái)富。古語講：知人善用，今天創(chuàng)業(yè)的人要懂得，善用一切。