正當(dāng)眾多企業(yè)受國(guó)際金融危機(jī)影響而普遍觀望時(shí)，金虎便利卻加速擴(kuò)張的步伐，目前正以每月遞增20家連鎖店的速度發(fā)展。5月10日，在北京舉行的中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)第11屆中國(guó)特許加盟大會(huì)上，全國(guó)共有8家企業(yè)榮獲“2008－2009年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)最具成長(zhǎng)力獎(jiǎng)”，而山西金虎便利則是本省惟一獲此殊榮的企業(yè)。那么，金虎便利憑借什么
敢在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的情況下頻頻發(fā)力，它帶給我們的啟迪是什么？
危機(jī)中受考驗(yàn)
2008年以前，金虎便利的連鎖店發(fā)展到了200來(lái)家。在2008年上半年，金虎在清徐、陽(yáng)泉、盂縣、平定等地新開(kāi)60多家農(nóng)家店？墒牵(dāng)連鎖店呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)時(shí)，金融危機(jī)影響下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)卻日益嚴(yán)重，在“惜購(gòu)”心理的影響下，人們的購(gòu)買(mǎi)意愿明顯降低，多數(shù)便利店的銷售額都有不同程度減少，尤其是在農(nóng)村開(kāi)設(shè)的農(nóng)家店，隨時(shí)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
而且，在農(nóng)村設(shè)立的農(nóng)家店還面臨一個(gè)“真貨”與“假貨”較量的問(wèn)題。由于農(nóng)民收入少、消費(fèi)保護(hù)意識(shí)差，一些價(jià)格低的假冒產(chǎn)品長(zhǎng)期占有農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民面對(duì)農(nóng)家店里的真貨往往只做價(jià)格上的比較，如此一來(lái)，真貨在假貨面前反倒沒(méi)了優(yōu)勢(shì)。此外，農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力偏低，產(chǎn)品配送成本偏高，企業(yè)投資農(nóng)村市場(chǎng)的贏利水平自然就低于城市，風(fēng)險(xiǎn)卻相對(duì)較高。
企業(yè)的發(fā)展甚至生存受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，這對(duì)金虎便利集團(tuán)董事長(zhǎng)金根虎來(lái)說(shuō)，是一個(gè)兩難選擇！笆湛s發(fā)展戰(zhàn)線，坐觀形勢(shì)之變，可以減少因危機(jī)帶來(lái)的損失；加快連鎖布局，風(fēng)險(xiǎn)加大，但可以搶占市場(chǎng)先機(jī)！
危機(jī)中獲支持
“農(nóng)家店雖然是微利經(jīng)營(yíng)，但國(guó)家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的扶持力度逐漸加大！
昨日，在金虎集團(tuán)的辦公室里，董事長(zhǎng)金根虎回憶起當(dāng)初做出加速擴(kuò)張的選擇，感慨不已：去年底，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)提出，要鞏固和發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，把提高農(nóng)民收入作為擴(kuò)大內(nèi)需的重要內(nèi)容，“這是一個(gè)明確的政策信號(hào)，投資農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)得到更多的支持”。
金虎的選擇沒(méi)錯(cuò)。由于要大力發(fā)展農(nóng)家店，今年初，金虎便利獲得政府300萬(wàn)元的支持，該筆資金可用于物流配送基地的建設(shè)、完善。同時(shí)，華夏等多家銀行為其提供貸款，支持其進(jìn)一步加快連鎖擴(kuò)張的步伐。此外，根據(jù)有關(guān)政策，凡參與農(nóng)家連鎖店的企業(yè)，都可以享受多項(xiàng)優(yōu)惠，政府對(duì)建設(shè)或改造配送中心而向銀行借貸的中長(zhǎng)期投資貸款，給予貸款利息補(bǔ)助等。
截至目前，金虎便利連鎖店達(dá)到387家，平均每月以20家的速度遞增。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)評(píng)委認(rèn)為，金虎便利成為中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)最具成長(zhǎng)力的企業(yè)之一，而在全國(guó)僅有8家企業(yè)獲此榮譽(yù)，可以說(shuō)在中國(guó)連鎖企業(yè)中已樹(shù)立起品牌和知名度，危機(jī)中這種精神尤其可貴。
危機(jī)中搶先機(jī)
“眼下正是農(nóng)村市場(chǎng)的孕育期，應(yīng)該抓住先機(jī)提前在農(nóng)村廣鋪網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)回緩、農(nóng)民消費(fèi)能力提高時(shí)，也正是企業(yè)收獲的季節(jié)。”
這是金虎便利當(dāng)家人的判斷，危機(jī)中的投資方向更難把握，有實(shí)力的企業(yè)可以將目光投向更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)在不動(dòng)手，恐怕到時(shí)就沒(méi)有自己的機(jī)會(huì)了。而且，農(nóng)村勞動(dòng)力、房租、水、電等成本低，與城市相比，更有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。
金根虎的信心還在于，金虎便利在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)園區(qū)設(shè)有一萬(wàn)余平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送基地，可滿足3000多家門(mén)店的貨物配送。依靠這種物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以每天把產(chǎn)品統(tǒng)一配送到各門(mén)店，保證農(nóng)家店商品的真實(shí)可靠，鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)力。“現(xiàn)在村里人買(mǎi)東西，都知道去農(nóng)家店好！ 省城經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，危機(jī)中的擴(kuò)張成本最低，只要選對(duì)投資方向和切入點(diǎn)，鋪好未來(lái)發(fā)展之路，回報(bào)指日可待。