飾品加盟連鎖店應(yīng)如何開店選址
古人說：“鳳棲梧桐！逼湟馑际钦f鳳凰只有在梧桐樹上才會棲息。對于飾品店來說，店鋪的選址問題就相當(dāng)于能不能找到一棵“梧桐樹”。位置如果選得好的話，無形中已為鳳凰的到來提供了堅實可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營的高手，如果位置選擇不當(dāng)，顧客依然不會來。有人說，開店成功的要素中地點占了百分之七十的因素。盡管這種說法有點夸張，但選址的重要性由此可見一斑。
現(xiàn)在飾品連鎖加盟已經(jīng)蔚然成風(fēng)，但還是有很多飾品從業(yè)者由于缺乏相關(guān)方面的經(jīng)驗導(dǎo)致選址不當(dāng)而無法繼續(xù)經(jīng)營。具有 100多年歷史的韓國樸秀秀集團(tuán)擁有遍布全球的一萬余家飾品終端店，有專業(yè)的部門長期負(fù)責(zé)對選址的研究，其在多年經(jīng)營實戰(zhàn)中所形成的開店選址規(guī)劃，值得我們借鑒。劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)希望通過對樸秀秀飾品連鎖加盟店的成功經(jīng)驗的總結(jié)，給予廣大飾品加盟商以有益的啟示。
戰(zhàn)略性的店面選址規(guī)劃
樸秀秀飾品對加盟店選址非常重視，選址決策要通過雙重滿意制度，即加盟商自己必須按總部所提供的選址標(biāo)準(zhǔn)和方法選擇目標(biāo)店面，樸秀秀飾品總部判斷加盟店經(jīng)營地址是否合理，考察是否具備以下四個基本條件：
一、優(yōu)越的地理環(huán)境
作為消費者，選擇進(jìn)入飾品店的第一評判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的地理環(huán)境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚、聲音嘈雜的飾品店，誰會愿意在店內(nèi)停留？哪怕店里的飾品很有品位，消費者恐怕也會想：這么差勁的地方怎么會有好的飾品值得去購買呢！樸秀秀飾品要求每一個店主有責(zé)任為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境。
二、便利的交通條件
交通問題對每個人來說都很重要，店鋪位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進(jìn)入商店中的顧客數(shù)量，和當(dāng)?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤。繁華的商業(yè)區(qū)交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來店購買。樸秀秀的飾品店一般集中在繁華的商業(yè)鬧市區(qū)、專業(yè)服飾街區(qū)、大型生活區(qū)或是學(xué)校周邊。
三、目標(biāo)顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費能力
飾品店服務(wù)區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一般而言，飾品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標(biāo)顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費能力。目前大中城市都相對集中形成各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、高校區(qū)等。
四、店鋪面積的合理性和是否具備長期經(jīng)營的條件
根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設(shè)。
定量化的店面選址標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)上述選址原則，作為樸秀秀飾品加盟店的店主一般要選擇兩個以上的備選店址，以便總部著手進(jìn)行評估。樸秀秀飾品總部的評估項目視具體情況不同主要包括：
一、行人流量。一般而言，高的顧客流量水平會增加銷售。但是，過量的顧客流量也會由于太擁擠而阻止購買者前往。同時也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設(shè)這個位置的商店的目標(biāo)市場相一致。
二、公共交通設(shè)施與路況。路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，它不僅與客流有關(guān)，也與商店上貨速度有直接關(guān)系。
三、店鋪的結(jié)構(gòu)和店鋪的能見度；店鋪面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀；有無城建規(guī)劃限制，如水電、下水道、暖氣等條件。
四、店鋪坐落的位置。位置的概念一是指距離市中心的遠(yuǎn)近；二是指距離
居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。
五、店鋪價格。店鋪價格對銷售價格和投資回收期會產(chǎn)生直接影響。
明晰化的店面目標(biāo)位置
樸秀秀飾品長期致力于選址的研究和擁有專門的評估部門使其選址的成功率幾乎接近百分之百，這也是樸秀秀品牌的核心競爭力之一。樸秀秀品牌在目標(biāo)商圈的選擇上，把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，其選址目標(biāo)主要是以下幾種：
一、首選目標(biāo)確定于目標(biāo)市場經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場。
這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，大部分是13 — 27歲的年輕女孩，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強(qiáng)的消費需求，熱愛時尚和流行，崇拜偶像，接受新鮮事物比較快，消費基本屬于沖動型消費，追求飾品的款式亦追求品質(zhì)，她們是樸秀秀飾品消費者的中堅力量。
二、目標(biāo)市場人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)房。
很多地方多已經(jīng)建設(shè)了不少頗具規(guī)模的特色小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的商店往往可以取得不俗的業(yè)績。只要飾品店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。
三、同行聚集的街道和區(qū)域。
同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，往往他們會貨比三家，樸秀秀飾品利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、富有個性特色和競爭實力強(qiáng)等優(yōu)點進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場。
四、專院校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。
大學(xué)生處于風(fēng)華正茂的年紀(jì)，活力四射，對魅力的敏感度很靈敏，對時尚飾品有執(zhí)著的追求，但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制，所以對價格很敏感，樸秀秀飾品質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。