黃丹：合伙創(chuàng)業(yè)規(guī)則很重要，明確了大方向，對(duì)事不對(duì)人。同時(shí)，合伙經(jīng)營(yíng)在經(jīng)濟(jì)、賬目上一定要透明化，必須引進(jìn)科學(xué)有效的管理手段。講誠(chéng)信，互相信任，這是合伙創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
黃靜：從事家居裝飾行業(yè)，除了興趣外還必須有獨(dú)到專業(yè)的審美眼光與創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)還必須有一個(gè)較為穩(wěn)定可靠的進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)。
行業(yè)分析：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是關(guān)鍵
近幾年，房地產(chǎn)熱帶動(dòng)了裝修配飾行業(yè)的快速發(fā)展！拜p裝修、重裝飾”逐漸成為都市人的家居消費(fèi)觀念。據(jù)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，家居飾品市場(chǎng)正以每年20~30%的速度增長(zhǎng)，隨著人們生活水平的不斷提高，個(gè)性化家居飾品的市場(chǎng)將越來(lái)越大。
家居裝飾涉及布藝、器皿、花卉、工藝品、塑料制品等諸多行業(yè)，市場(chǎng)前景十分廣闊。目前，武漢的家居市場(chǎng)除品牌加盟連鎖店外，個(gè)體經(jīng)營(yíng)大多呈現(xiàn)風(fēng)格不定的零散狀態(tài)，同行間缺乏交流。與上海、廣州等城市相比較，武漢的家居業(yè)尚屬起步階段，在行業(yè)聯(lián)合上還有待加強(qiáng)。
另一方面，目前武漢的家居飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是武漢家居行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)建議：專業(yè)人做專業(yè)事
眼下家居飾品的經(jīng)營(yíng)者大多來(lái)自裝飾裝潢、布藝設(shè)計(jì)、禮品銷售等相關(guān)行業(yè)，他們憑借專業(yè)經(jīng)驗(yàn)介入家居用品市場(chǎng)，具有一定的優(yōu)勢(shì)。選擇這個(gè)行業(yè)僅憑興趣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
如今家居成品的利潤(rùn)空間在逐漸縮小，個(gè)性化組合搭配和慧眼獨(dú)具的甄別篩選，將賦予家居飾品更廣闊的增值空間，同時(shí)也能提升店面的經(jīng)營(yíng)檔次。黃靜和黃丹不僅具有專業(yè)的設(shè)計(jì)眼光，而且較準(zhǔn)確地把握了武漢顧客的消費(fèi)心理，從美觀實(shí)用上入手，講求家居用品的功能性，迎合了消費(fèi)群體的務(wù)實(shí)購(gòu)買欲，在品質(zhì)與價(jià)格間找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。
接下來(lái)的問(wèn)題是穩(wěn)步發(fā)展，運(yùn)用各種途徑進(jìn)行宣傳推廣？蓢L試著與裝修公司建立互動(dòng)聯(lián)系，多參加房地產(chǎn)開發(fā)商或物業(yè)公司在社區(qū)組織的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，讓需要的人知道你，找得到你。
第二篇大城市
臺(tái)商經(jīng)驗(yàn)談——家居飾品店的經(jīng)營(yíng)之道
前兩天，芳菲在一位朋友家里發(fā)現(xiàn)了一些非？蓯鄣募揖语椘，我非常喜歡，于是從他那里要了幾件，展示給您，您看，這個(gè)茶杯，很有特點(diǎn)，您能猜出這是什么圖案嗎？其實(shí)上這是一個(gè)中式女裝的領(lǐng)口圖案，另外呢，就是還有像這樣的餐巾和餐巾環(huán)，這個(gè)餐巾環(huán)是一個(gè)中國(guó)結(jié)的圖案，像這個(gè)也是。是不是非？蓯勰？據(jù)說(shuō)，這些東西的設(shè)計(jì)者是一位臺(tái)灣太太蘇菲，她經(jīng)營(yíng)的小店里還有各式各樣精美的瓷器和布藝飾品，最初她投資這個(gè)小店用了20萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到了80萬(wàn)元。開這樣一家溫馨的小店，對(duì)于很多年輕朋友，特別是女性朋友來(lái)講，是一個(gè)美麗的夢(mèng)。蘇菲經(jīng)營(yíng)家居飾品已經(jīng)有7年時(shí)間了，讓我們?nèi)タ匆豢此惺裁春玫慕?jīng)驗(yàn)。
在北京朝陽(yáng)公園附近的一條小街上，記者找到了這家并不十分起眼的店，店名就叫“蘇菲的店”，小店主要賣一些餐具和家居飾品，風(fēng)格以中式為主。店主人蘇菲告訴記者，她從小生活在臺(tái)灣，傳統(tǒng)文化的熏陶使得她對(duì)一些具有中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的東西都格外敏感和喜愛。
蘇菲：剛開始的想法是畫一件很漂亮的中國(guó)衣服，在盤子上面去表現(xiàn)它的特色，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，整件衣服最特別，最美，最跟一般西式衣服不一樣的，就是領(lǐng)子部分，中國(guó)人穿衣服的那種斜襟，加上高領(lǐng)還有盤扣，所以我想單獨(dú)把這個(gè)部分放大，做一個(gè)像這樣子的放到上面，應(yīng)該是挺好看的。
“蘇菲的店”開在一條并不繁華的小街上，但是她認(rèn)為，開這種中式風(fēng)格的家居飾品小店，選位置也有學(xué)問(wèn)，并不是人越多的地方就越好，重要的是要有一定量的客戶群。蘇菲介紹說(shuō)，她之所以把小店開在了外國(guó)人居住相對(duì)集中地方，正是看中了他們對(duì)于中國(guó)文化的認(rèn)同及喜愛。每年圣誕節(jié)前是她們一年里最忙的時(shí)間，總有很多人到小店里購(gòu)買或訂做酒杯、桌布等用品，蘇菲告訴記者，這種既有中式風(fēng)格又簡(jiǎn)潔實(shí)用的家居飾品是最受客人青睞的。
所以我很喜歡她店里這些中式的東西，有的明明是西餐用的，但是上面有中國(guó)的味道，我很喜歡這些東西。
1996年，蘇菲隨著她的先生來(lái)到祖國(guó)大陸，喜歡布置家庭的她卻發(fā)現(xiàn)買不到合意的家居用品，于是她就自己動(dòng)手做了一些中式的靠墊、桌布還有窗簾等，沒(méi)想到來(lái)家里的客人都非常喜歡，親朋好友也都請(qǐng)她來(lái)幫忙設(shè)計(jì)制作，這些使得蘇菲萌生了開店的念頭。經(jīng)過(guò)了一番籌備，小店終于開張了。不久之后，便受到了很多客人，尤其是外國(guó)客人的喜愛，當(dāng)初的20萬(wàn)元投資，僅用了不到一年的時(shí)間就收回了。但是根據(jù)目前的市場(chǎng)情況，20萬(wàn)元已經(jīng)不夠開一家店的了，蘇菲為想要開店的朋友算了這樣一筆帳，讓我們先來(lái)聽一聽她的建議。
我覺(jué)得在你的投資額里面，占最大的負(fù)擔(dān)就是房租，像100平米左右的店，在一個(gè)不是太精華，不是太好，但是又不是太差，大概就需要20萬(wàn)人民幣，大概80幾萬(wàn)臺(tái)幣的投資。
蘇菲還介紹說(shuō)，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，裝修大概要花10萬(wàn)元人民幣，備貨和日常開銷也至少要用10萬(wàn)元左右，此外，還應(yīng)當(dāng)有10萬(wàn)到20萬(wàn)元的流動(dòng)資金。這樣算下來(lái)，總投資額應(yīng)當(dāng)在50萬(wàn)到100萬(wàn)元人民幣之間。
總投資額（北京地區(qū)）：
店面面積：100平方米左右（相當(dāng)于30坪）
地段：中等
房租：20萬(wàn)元
裝修：10萬(wàn)元
備貨及日常開銷：10萬(wàn)元
流動(dòng)資金：10萬(wàn)－20萬(wàn)
總投資額：50萬(wàn)—100萬(wàn)
現(xiàn)在，買房子的人越來(lái)越多，很多人都想把自己的居住空間布置得溫馨、時(shí)尚、有個(gè)性。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，2003年春節(jié)前，一般家居飾品的銷售量都比平時(shí)增加了2~3倍，隨著一些國(guó)際化的大型連鎖家居企業(yè)進(jìn)入祖國(guó)大陸，人們更容易買到美觀時(shí)尚的裝飾品來(lái)裝扮自己的居住空間。但其中也不免會(huì)有一絲遺憾，流水線生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品量大，不能完全滿足一些人個(gè)性化的要求。蘇菲正是瞄準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，開始幫助客人訂做產(chǎn)品。
比方說(shuō)，去一個(gè)客人家給他量窗簾，他不想花太多錢，但是他又需要比較繽紛的顏色，我建議他用純棉布，純棉布的話，有一些單色純棉布，顏色挺鮮艷的，就可以達(dá)到很繽紛的效果，但是它的成本又不會(huì)太高。
蘇菲認(rèn)為，小店也有小店的優(yōu)勢(shì)，靈活經(jīng)營(yíng)，提供個(gè)性化的服務(wù)，才是小店的生存之道，F(xiàn)在，很多客人都喜歡來(lái)她的小店訂做產(chǎn)品，一來(lái)二去，她也結(jié)交了很多好朋友，而更大的好處還在于訂做產(chǎn)品不用擔(dān)心供過(guò)于求，減輕了庫(kù)存壓力。目前，每天光顧小店的客人大概有120人左右，很多人都是她的老客戶了，此外，蘇菲還經(jīng)常與一些餐廳酒店打交道，根據(jù)他們的想法來(lái)設(shè)計(jì)一些餐具。這一天，蘇菲就來(lái)到了剛剛聯(lián)系好的一家酒店，這里最近恰好要更換一批餐盤，于是，她帶來(lái)了一些店里的樣品。
蘇菲：這是21*21公分的，這是28*28公分的，那您有不同的需求變大、變小都可以。
酒店人員：形狀也可以改？
（解說(shuō)）蘇菲告訴記者，一般的產(chǎn)品零售，利潤(rùn)率大概在20％—30％，而銷售給酒店這樣的客戶，利潤(rùn)率只有10％。但是根據(jù)蘇菲的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)營(yíng)雖然利潤(rùn)小，但是訂貨量大，客戶信譽(yù)好，資金回收也比較快，因而可以保證小店的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。但是，這些客戶對(duì)于家居用品的要求相對(duì)較高，口味變化也很快，因而蘇菲提醒說(shuō)，經(jīng)營(yíng)家居飾品小店，風(fēng)格固然重要，但也不要忘記考慮客戶的眼光和口味，現(xiàn)在她也摸索出一些創(chuàng)新的規(guī)律。
那我覺(jué)得這種家飾品跟服飾有很大的關(guān)聯(lián)，像前一陣子，大概去年流行珠子的東西，珠子跟亮片的東西，我這邊也做了一些珠子跟亮片的，靠墊什么的，再有一段時(shí)間，流行流蘇，那也做一點(diǎn)。
蘇菲在向記者介紹經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也不是沒(méi)有遺憾，她說(shuō)，目前小店的產(chǎn)品種類超過(guò)了500種，這很大程度上限制了產(chǎn)品的更新速度，加大了庫(kù)存壓力。因而，她也提醒那些同行，如果產(chǎn)品種類太多，反而會(huì)顧此失彼？刂圃200種左右是比較理想的。
你不要有太大的野心，想要把產(chǎn)品做得很齊全，應(yīng)該針對(duì)一兩項(xiàng)特別精的東西去做。我現(xiàn)在多多少少往這個(gè)方向走，比如像手繪古瓷，光是這一個(gè)品項(xiàng)，我就有大概差不多超過(guò)30種花樣，我覺(jué)得應(yīng)該走一個(gè)比較專精的路線，這樣比較能夠成功，也比較能盈利。
蘇菲說(shuō)，開這樣一家店讓她結(jié)交了不少朋友，學(xué)會(huì)了不少東西，總之，收獲很大。在采訪結(jié)束之前，她還提醒那些打算開這種小店的朋友，經(jīng)營(yíng)家居飾品是一件美好的事情，心態(tài)是很重要的，如果效果并不是很理想的話，一方面您不要著急，另一方面應(yīng)當(dāng)給自己一點(diǎn)心理準(zhǔn)備，確定一個(gè)停損點(diǎn)，也就是說(shuō)，給自己的虧損設(shè)立一個(gè)底線。適當(dāng)?shù)淖孕偶由铣浞值男睦頊?zhǔn)備，祝您的事業(yè)一帆風(fēng)順.
比方說(shuō)，去一個(gè)客人家給他量窗簾，他不想花太多錢，但是他又需要比較繽紛的顏色，我建議他用純棉布，純棉布的話，有一些單色純棉布，顏色挺鮮艷的，就可以達(dá)到很繽紛的效果，但是它的成本又不會(huì)太高。
蘇菲認(rèn)為，小店也有小店的優(yōu)勢(shì)，靈活經(jīng)營(yíng)，提供個(gè)性化的服務(wù)，才是小店的生存之道，F(xiàn)在，很多客人都喜歡來(lái)她的小店訂做產(chǎn)品，一來(lái)二去，她也結(jié)交了很多好朋友，而更大的好處還在于訂做產(chǎn)品不用擔(dān)心供過(guò)于求，減輕了庫(kù)存壓力。目前，每天光顧小店的客人大概有120人左右，很多人都是她的老客戶了，此外，蘇菲還經(jīng)常與一些餐廳酒店打交道，根據(jù)他們的想法來(lái)設(shè)計(jì)一些餐具。這一天，蘇菲就來(lái)到了剛剛聯(lián)系好的一家酒店，這里最近恰好要更換一批餐盤，于是，她帶來(lái)了一些店里的樣品。
蘇菲：這是21*21公分的，這是28*28公分的，那您有不同的需求變大、變小都可以。
酒店人員：形狀也可以改？
蘇菲告訴記者，一般的產(chǎn)品零售，利潤(rùn)率大概在20％—30％，而銷售給酒店這樣的客戶，利潤(rùn)率只有10％。但是根據(jù)蘇菲的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)營(yíng)雖然利潤(rùn)小，但是訂貨量大，客戶信譽(yù)好，資金回收也比較快，因而可以保證小店的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。但是，這些客戶對(duì)于家居用品的要求相對(duì)較高，口味變化也很快，因而蘇菲提醒說(shuō)，經(jīng)營(yíng)家居飾品小店，風(fēng)格固然重要，但也不要忘記考慮客戶的眼光和口味，現(xiàn)在她也摸索出一些創(chuàng)新的規(guī)律。
那我覺(jué)得這種家飾品跟服飾有很大的關(guān)聯(lián)，像前一陣子，大概去年流行珠子的東西，珠子跟亮片的東西，我這邊也做了一些珠子跟亮片的，靠墊什么的，再有一段時(shí)間，流行流蘇，那也做一點(diǎn)。
蘇菲在向記者介紹經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也不是沒(méi)有遺憾，她說(shuō)，目前小店的產(chǎn)品種類超過(guò)了500種，這很大程度上限制了產(chǎn)品的更新速度，加大了庫(kù)存壓力。因而，她也提醒那些同行，如果產(chǎn)品種類太多，反而會(huì)顧此失彼？刂圃200種左右是比較理想的。
你不要有太大的野心，想要把產(chǎn)品做得很齊全，應(yīng)該針對(duì)一兩項(xiàng)特別精的東西去做。我現(xiàn)在多多少少往這個(gè)方向走，比如像手繪古瓷，光是這一個(gè)品項(xiàng)，我就有大概差不多超過(guò)30種花樣，我覺(jué)得應(yīng)該走一個(gè)比較專精的路線，這樣比較能夠成功，也比較能盈利。
蘇菲說(shuō)，開這樣一家店讓她結(jié)交了不少朋友，學(xué)會(huì)了不少東西，總之，收獲很大。在采訪結(jié)束之前，她還提醒那些打算開這種小店的朋友，經(jīng)營(yíng)家居飾品是一件美好的事情，心態(tài)是很重要的，如果效果并不是很理想的話，一方面您不要著急，另一方面應(yīng)當(dāng)給自己一點(diǎn)心理準(zhǔn)備，確定一個(gè)停損點(diǎn)，也就是說(shuō)，給自己的虧損設(shè)立一個(gè)底線。適當(dāng)?shù)淖孕偶由铣浞值男睦頊?zhǔn)備，祝您的事業(yè)一帆風(fēng)順。蘇菲說(shuō)，開這樣一家店讓她結(jié)交了不少朋友，學(xué)會(huì)了不少東西，總之，收獲很大。在采訪結(jié)束之前，她還提醒那些打算開這種小店的朋友，經(jīng)營(yíng)家居飾品是一件美好的事情，心態(tài)是很重要的，如果效果并不是很理想的話，一方面您不要著急，另一方面應(yīng)當(dāng)給自己一點(diǎn)心理準(zhǔn)備，確定一個(gè)停損點(diǎn)，也就是說(shuō)，給自己的虧損設(shè)立一個(gè)底線。適當(dāng)?shù)淖孕偶由铣浞值男睦頊?zhǔn)備，祝您的事業(yè)一帆風(fēng)順.
比方說(shuō)，去一個(gè)客人家給他量窗簾，他不想花太多錢，但是他又需要比較繽紛的顏色，我建議他用純棉布，純棉布的話，有一些單色純棉布，顏色挺鮮艷的，就可以達(dá)到很繽紛的效果，但是它的成本又不會(huì)太高。
蘇菲認(rèn)為，小店也有小店的優(yōu)勢(shì)，靈活經(jīng)營(yíng)，提供個(gè)性化的服務(wù)，才是小店的生存之道，F(xiàn)在，很多客人都喜歡來(lái)她的小店訂做產(chǎn)品，一來(lái)二去，她也結(jié)交了很多好朋友，而更大的好處還在于訂做產(chǎn)品不用擔(dān)心供過(guò)于求，減輕了庫(kù)存壓力。目前，每天光顧小店的客人大概有120人左右，很多人都是她的老客戶了，此外，蘇菲還經(jīng)常與一些餐廳酒店打交道，根據(jù)他們的想法來(lái)設(shè)計(jì)一些餐具。這一天，蘇菲就來(lái)到了剛剛聯(lián)系好的一家酒店，這里最近恰好要更換一批餐盤，于是，她帶來(lái)了一些店里的樣品。
蘇菲：這是21*21公分的，這是28*28公分的，那您有不同的需求變大、變小都可以。
酒店人員：形狀也可以改？
蘇菲告訴記者，一般的產(chǎn)品零售，利潤(rùn)率大概在20％—30％，而銷售給酒店這樣的客戶，利潤(rùn)率只有10％。但是根據(jù)蘇菲的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)營(yíng)雖然利潤(rùn)小，但是訂貨量大，客戶信譽(yù)好，資金回收也比較快，因而可以保證小店的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。但是，這些客戶對(duì)于家居用品的要求相對(duì)較高，口味變化也很快，因而蘇菲提醒說(shuō)，經(jīng)營(yíng)家居飾品小店，風(fēng)格固然重要，但也不要忘記考慮客戶的眼光和口味，現(xiàn)在她也摸索出一些創(chuàng)新的規(guī)律。
那我覺(jué)得這種家飾品跟服飾有很大的關(guān)聯(lián)，像前一陣子，大概去年流行珠子的東西，珠子跟亮片的東西，我這邊也做了一些珠子跟亮片的，靠墊什么的，再有一段時(shí)間，流行流蘇，那也做一點(diǎn)。
蘇菲在向記者介紹經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也不是沒(méi)有遺憾，她說(shuō)，目前小店的產(chǎn)品種類超過(guò)了500種，這很大程度上限制了產(chǎn)品的更新速度，加大了庫(kù)存壓力。因而，她也提醒那些同行，如果產(chǎn)品種類太多，反而會(huì)顧此失彼？刂圃200種左右是比較理想的。
你不要有太大的野心，想要把產(chǎn)品做得很齊全，應(yīng)該針對(duì)一兩項(xiàng)特別精的東西去做。我現(xiàn)在多多少少往這個(gè)方向走，比如像手繪古瓷，光是這一個(gè)品項(xiàng)，我就有大概差不多超過(guò)30種花樣，我覺(jué)得應(yīng)該走一個(gè)比較專精的路線，這樣比較能夠成功，也比較能盈利。
蘇菲說(shuō)，開這樣一家店讓她結(jié)交了不少朋友，學(xué)會(huì)了不少東西，總之，收獲很大。在采訪結(jié)束之前，她還提醒那些打算開這種小店的朋友，經(jīng)營(yíng)家居飾品是一件美好的事情，心態(tài)是很重要的，如果效果并不是很理想的話，一方面您不要著急，另一方面應(yīng)當(dāng)給自己一點(diǎn)心理準(zhǔn)備，確定一個(gè)停損點(diǎn)，也就是說(shuō)，給自己的虧損設(shè)立一個(gè)底線。適當(dāng)?shù)淖孕偶由铣浞值男睦頊?zhǔn)備，祝您的事業(yè)一帆風(fēng)順.