謀勢不僅是戰(zhàn)爭策略同時也是商場競爭的謀略。古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡。”對于品牌建設來說，謀勢是指全面分析市場情況，衡量利弊得失，然后進行正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，當然也包括緊抓社會熱點，把握不同階段人對事物的熱衷度。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，謀勢亦是中國飾品塑造品牌的一種策略。中國飾品品牌多而雜，但中國飾品業(yè)除了石頭記、新光飾品、阿呀呀、哎呀呀、水晶坊等頗具實力的品牌外，其余品牌都如同站在同一起跑線上的選手，誰能奪冠還是未知數。所以，中國飾品企業(yè)在實力差距不大并且較弱的情況下更應該謀勢。
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產業(yè)。飾品作為新經濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。中國飾品企業(yè)要發(fā)展最首要就應識發(fā)展大勢。下面我將結合飾品企業(yè)具體情況和市場形勢，運用“四勢法則”加以闡述。
第一，順應社會發(fā)展之勢。社會發(fā)展之勢，顧名思義，指社會發(fā)展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越和諧，越來越充滿人文關懷等。品牌在社會的總趨勢下進行推廣，如隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求，飾品行業(yè)正是抓住了社會的這種發(fā)展趨勢，不少飾品企業(yè)如雨后春筍般出現在各大城市。
品牌塑造不僅要順應社會發(fā)展的總體趨勢，更應該結合一定社會發(fā)展階段的焦點事情進行品牌推廣。例如，2004年春，新光飾品董事長周曉光因在全國“兩會”前夕自費打廣告征集議案，廣受全國關注與好評，新光飾品也因此迅速聲名鵲起，成為飾品行業(yè)新貴。再如，哎呀呀飾品從中國飾品的國際化發(fā)展和品牌化生存考慮，不斷對員工進行品牌培訓，增強員工品牌意識，積極參加亞洲大型美博會，把中國飾品品牌推向世界。這些都在一定程度上收到了良好效果。
第二，順應行業(yè)發(fā)展之勢，即認清一個行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。相對于社會發(fā)展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接，如愛心城堡老總在認識到兒童家具業(yè)的環(huán)保問題后，上演“吃家具”，引起了社會各界的高度關注，在加速提升品牌知名度和美譽度的同時，也推動了整個行業(yè)的發(fā)展。
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。例如，江蘇、安徽等地曾多次以優(yōu)惠的條件請新光把公司搬到他們當地，但是新光拒絕了。新光認為義烏已經形成獨具規(guī)模的飾品業(yè)發(fā)展氣候，這種行業(yè)環(huán)境哪兒都找不到。義烏是“飾品之鄉(xiāng)”，新光的發(fā)展也離不開這個大環(huán)境。再如，酷咔咔飾品集中優(yōu)勢資源占領中高檔飾品市場，也是因為酷咔咔飾品看清了行業(yè)發(fā)展的大趨勢和大方向，運用系統(tǒng)專業(yè)的品牌策略，跳出了低檔飾品競爭的泥淖，并在發(fā)展過程中讓加盟商、消費者和企業(yè)同時獲益。
第三，順應企業(yè)發(fā)展之勢。識企業(yè)發(fā)展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認清企業(yè)發(fā)展之勢，即企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術，企業(yè)才能采取有效措施推動品牌的發(fā)展，促進品牌的可持續(xù)發(fā)展。如蒙牛集團牛根生退位、戴爾渠道改革等事情，都在一定程度上促進了其品牌的發(fā)展。中國飾品企業(yè)也要認清自身發(fā)展之勢，確立正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，加強企業(yè)內部的管理，不斷制造有利于企業(yè)發(fā)展的新聞事件，以推動品牌建設。如阿呀呀為了推廣品牌，與東南衛(wèi)視《娛樂樂翻天》達成戰(zhàn)略合作，成為其黃金欄目《娛樂樂翻天》總冠名商，又與東方衛(wèi)視達成戰(zhàn)略合作，成為東方衛(wèi)視《娛樂星天地》總冠名商。這些策略都將在一定程度上促進品牌的發(fā)展。
第四，順應消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產品的最終選擇，企業(yè)品牌推廣工作應該隨著消費者需求的變化而不斷調整策略。如腦白金深深抓住了中國消費者送禮這一普遍需求，打出“送禮就送腦白金”的口號，雖然惡俗，但效果很不錯，使其品牌知名度大大提高。中國飾品業(yè)在品牌塑造上也應從消費需求著眼，不斷跟進。
市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關注領域內做大做強，關鍵的一點在于能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個十七八歲的女孩子顯然和已經上班的白領所需要的飾品不同。所以關注消費者的需求，應對不同需求生產不同產品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內的各種產品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，盡管需求發(fā)生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念？徇沁秋椘犯鶕M者對個性的追求，把自己定位為最富個性的飾品品牌，張揚個性、獨特品味、展現自我、拒絕雷同，引領中國都市最酷最具個性的時尚。再大的衣柜也滿足不了人們對個性形象的追求。經濟發(fā)展，都市消費觀念改變，飾品也從“我要美”到“我獨美”產生質的飛躍。因此，酷咔咔飾品以“最具個性”成為人們展現自我形象的最佳選擇。
通過以上分析，我們可知中國飾品品牌要崛起必然要先謀勢。勢榮則興，勢竭則衰。品牌之道，在于順勢，順勢而行，事半功倍。勢之重要關乎品牌發(fā)展大計，同時飾品企業(yè)在造勢、識勢、順勢、借勢時也要注意方法的運用，見機行事、隨機應變才能高效塑造品牌，推動企業(yè)快速發(fā)展。所以，中國飾品企業(yè)在做品牌時要多謀善斷，善謀者必有勝局，善謀勢者必得天下。