中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明，64%的成人消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購(gòu)買適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具。此外，按中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦的估計(jì)，我國(guó)的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元人民幣左右。而目前，成人玩具市場(chǎng)只開發(fā)了20億元。另外，我國(guó)老年人的人口有1.2億,而目前對(duì)這些銀發(fā)族開發(fā)的玩具產(chǎn)品種類更是屈指可數(shù)，更甚至,即使較成熟的兒童玩具市場(chǎng)也存在著產(chǎn)品不安全，產(chǎn)品生產(chǎn)過程不規(guī)范等問題，以及2004年10月1日國(guó)家又新頒布了玩具生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)。所以，在處于成熟期但不規(guī)范的兒童玩具市場(chǎng)中、在處于成長(zhǎng)期的成人玩具市場(chǎng)中、在處于導(dǎo)入期的老年玩具市場(chǎng)中，是存在著很大的市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)的可供挖掘的。這也是我寫這篇論文的初衷。下面我將分四點(diǎn)談?wù)勍婢叩墓?jié)日營(yíng)銷。

　　一、 玩具的功能及種類

　　對(duì)于兒童來說，玩具具有娛樂，休閑，及開發(fā)智力等功能，對(duì)于成年人來說，玩具具有娛樂、休閑、及促進(jìn)社交等功能，而對(duì)于老年人來說，他又具有延緩腦力衰退及排遣寂寞等功能。玩具總的包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項(xiàng)玩具。其中毛絨玩具及兒童汽車玩具的銷量最好。

　　二、 節(jié)日營(yíng)銷的重要性

　　我國(guó)目前比較受人們重視的節(jié)日包括我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、端午節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié) 、七夕、重陽節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等，以及西方的節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、父親節(jié)等。這些節(jié)日不僅是人們歡慶，高興的時(shí)刻，更是各個(gè)商家、廠家歇力展開營(yíng)銷活動(dòng)的好日子，在這些營(yíng)銷活動(dòng)的刀槍劍影中，不乏充斥著精彩絕倫的“營(yíng)銷高招”。如有的商家在情人節(jié)作促銷時(shí)規(guī)定凡購(gòu)買多少元以上的物品，就免費(fèi)為你的朋友送上一束鮮花；有的飯店在情人節(jié)里推出情侶宴，并送鮮花；有的房地產(chǎn)商推出的“單身公寓”、“情人公寓”等。如可口可樂在去年春節(jié)里改變包裝，在廣告宣傳中突出中華民族的龍馬精神，引起國(guó)人的共鳴。金六福酒在春節(jié)期間推出“好日子，喝金六福酒”的廣告宣傳，它迎合了我國(guó)春節(jié)期間人們對(duì)未來所寄托的美好希望。還有的企業(yè)利用節(jié)日這個(gè)特殊時(shí)刻用感情打動(dòng)消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美好印象，樹立企業(yè)良好的品牌形象。如海爾在春節(jié)等重大節(jié)日會(huì)給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節(jié)日的祝福。另外，在母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，一些保健品、食品廠家也利用親情促銷，引起消費(fèi)者對(duì)他們的注意。據(jù)專家稱，在我國(guó)假日經(jīng)濟(jì)正逐步走向成熟，很多企業(yè)、商家在一年中不到三分之一的假日時(shí)間里就能二分之一的營(yíng)業(yè)額。所以，節(jié)日營(yíng)銷是應(yīng)該受到我們關(guān)注和認(rèn)真對(duì)待的。