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開店選址之開店資金需求的評估

[日期:2008-10-13 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
 開店必須投入巨額資金,假使投資開店失敗,不僅會影響其本身,也會令全體連鎖店陷入困境。因此,評估預定地時,僅以其計劃本身的收支平衡作基準并不夠,應加入全體連鎖店的收支、資金周轉(zhuǎn)所造成的影響,來加以判斷。
一、賣場規(guī)模是否適當
賣場面積,基本上是根據(jù)消費者需要、店鋪操作、競爭環(huán)境做依據(jù),再配合商品組合計劃來規(guī)劃其營業(yè)規(guī)模。
但是,專業(yè)食品超市,大都以每日購買的顧客為對象,所以距離的因素遠大于賣場規(guī)模的要求,因而業(yè)者應將每日購物顧客所住商圈內(nèi)的市場規(guī)模,設定為賣場規(guī)模。
另一方面,計劃店若只求穩(wěn)健,在實務實施上將會有些困難,因而最好應采七分穩(wěn)健,三分積極的方式,來考慮賣場規(guī)模。
二、分租計劃
食品超市導入分租有兩個原因,一是使所擁有的商業(yè)設施多樣化,二是借分租的租金收入,來降低損益平衡點。
商業(yè)設施多樣化,一般均有1000m2以下的店,其目的在廣闊性地吸引顧客,因據(jù)研究調(diào)查顯示,超市食品賣場以不超過1000m2,投資效率較佳。如欲再加人餐飲業(yè)、服務業(yè)等業(yè)種分租,則可以擁有1200—1500m2以上的店。
其次,在降低損益平衡點上,小型的專柜,其裝潢、設備等,大多由廠商自己負擔,不會增加超市的投資成本。此外,它也可用房租收入來扣抵房屋固定成本負擔。例如:直營部門的回收比率假設為5%時,5萬元房租就相當于直營部門100萬元的銷售,直營部門100萬營業(yè)額中,80萬的銷貨成本,15萬的其他費用,凈利5萬,亦即損益平衡點的銷售降低了100萬元。
三、實施資金計劃的模擬
(一)直營與分租賣場的構成:根據(jù)商店概念,適當賣場規(guī)模及分租計劃,計算出直營租金負擔、分租租金機器設備之投資構成比。
(二)預定地取得的成本,租金費用:提示契約條件。
(三)初期設備計劃:以第(一)(二)項為基礎,計算內(nèi)部裝潢、雜項設備、備品等的費用。
(四)資金計劃:設定如何取得調(diào)度資金。
(五)營業(yè)額計劃:以銷售額預估值為基礎,預估開店后各年度的銷售額。參考要因包括戶數(shù)的成長、物價上升、競爭店數(shù),阻礙購買行動的原因出現(xiàn)等等。若訂劃在有競爭店的商圈開店時,須使用和計劃店相同的順序,先在競爭地區(qū)進行營業(yè)額預測,預測對競爭店的影響,若有購買行動阻礙要因時,則以計劃的營業(yè)額預估資料為參考,預測影響結果。
(六)收益計劃:從現(xiàn)有的狀況、競爭關系來推定各年度的毛利率、毛利額,有關分租收入也須按年度別來設定。
(七)經(jīng)費計劃:把販賣管理費用項目,利用現(xiàn)有店資料,以年別設定。
四、長期資金收支計劃
有關資金計劃中的經(jīng)常收支及運轉(zhuǎn)資金,須實施五年左右的估算。應根據(jù)當年損益的數(shù)字及支付貸款、償還貸款期間等來作判斷。
假若收支計劃產(chǎn)生問題而不能執(zhí)行時,應控制部份可緊縮的費用項目,例如:房地產(chǎn)取得成本,設備投資成本等,最后再利用緊縮時金額,再模擬一次,其結果若仍未符合理想,應檢查是否修正賣場規(guī)模及分租計劃。此項計算過程十分繁雜,但對有關投資回收的經(jīng)營效果,卻最具效率。

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