超市生鮮之生鮮區(qū)各部門的商品特點和關聯(lián)關系

 1、肉類部：肉類產品屬于顧客購買目的性非常強的商品類別，大陸顧客進店買肉和肉類制品的所占比例最大，銷售也呈與日俱增之勢。所以在生鮮區(qū)布局設計中，多有以下幾種考慮：

�。�1）沿墻設置，以便安排肉類加工間；

　（2）被用于最佳的磁石商品，調動顧客在賣場內的行走；

�。�3）現(xiàn)場切賣的銷售效果要優(yōu)于包裝銷售，當銷售高峰時包裝銷售是重要的補充形式。



2、水產品部：不同地區(qū)水產品的消費購買程度不同，因此

�。�1）大賣場中多置于生鮮區(qū)的中央，與半成品熟食和各種干鮮海產集合銷售；

�。�2）生鮮超市中則沿墻安排，本著生熟分開的原則，安排與肉類部和蔬果部相鄰位置。



3、蔬果部：新鮮蔬果是大多數(shù)家庭主婦食品采購預算中的重要項目，幾乎70%以上是來自計劃性購買。由于商品季節(jié)性很強，色彩鮮艷，也是在色彩感官上很能抓住顧客的生鮮部門，并且與肉類產品存在比較強的聯(lián)帶購買關系，所以有幾種位置安排考慮：

�。�1）作為磁石商品考慮，調動顧客在賣場內的行走；

�。�2）安排在超市生鮮區(qū)或者超市的入口位置，吸引顧客進店；

　（3）與肉類部相鄰，鼓勵關聯(lián)性購買。



4、面包房：面包房是與熟食部并列的超市生鮮區(qū)大型加工制作部門，用工、占地、原料儲備都很大。由于烘烤氣味誘人，是很好的氣氛渲染和營造手段，并與日配品中奶制品和即食的熟食制品存在關聯(lián)性購買關系，所以有幾種位置安排考慮：

　（1）作為第一磁石商品考慮，安排在超市生鮮區(qū)或者超市的入口位置，吸引顧客進店；
　
　（2）與日配商品部相鄰，鼓勵聯(lián)帶購買。



5、熟食部：熟食產品的現(xiàn)場加工項目也是很誘人的賣點，與面包房可分可合，一般是肉類部與其他部門相連的過渡布局環(huán)節(jié)。

�。�1）與面包房分開則賣點分開，在生鮮區(qū)內合理分布，調動客流；

�。�2）與面包房合則本著生熟分開區(qū)域分布原則，相鄰安排位置；

�。�3）加工自制熟食與標準風味熟食檔相結合。



6、日配部：日配商品的購買頻率很高，其中奶制品尤其成為“必需性商品”，并與主食廚房和面包房的產品有很強的聯(lián)帶購買關系，所以有幾種位置安排考慮：

　（1）出于購買頻率和保鮮原因，安排在超市生鮮區(qū)或者超市的出口位置；

�。�2）與主食廚房、面包房和冷凍食品部等相鄰，鼓勵聯(lián)帶購買。



7、冷凍食品部：冷凍食品既可替代鮮品，又容易化凍，所以其位置可有如下選擇：

�。�1）出于保鮮原因，安排在超市生鮮區(qū)或者超市的出口位置；

�。�2）與蔬果部、肉類部和日配部等相鄰，鼓勵聯(lián)帶購買。