周全一個(gè)子很高，100米跑最好記錄10秒九八。中學(xué)時(shí)代，他的“夢(mèng)中情人”是上海申花，他希望自己將來(lái)能做一個(gè)職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員。高考前夕，他懷揣舅舅“支援”的200元錢，來(lái)到浙大參加體育特長(zhǎng)生招生考試。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，浙大足球場(chǎng)看門的老師介紹他認(rèn)識(shí)了在那帶隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練的浙江綠城三隊(duì)教練。教練見(jiàn)他體能和球技都不錯(cuò)，就把他引薦給了浙江綠城足球隊(duì)培訓(xùn)部的部長(zhǎng)，部長(zhǎng)的幾句話卻讓他最終放棄了做職業(yè)球員的夢(mèng)想：“你是近視眼，不適合以后職業(yè)生涯的發(fā)展。更重要的是，走足球這條路要花很多錢，可是你沒(méi)有！敝苋豢纯醋约耗_上那雙在瑞安家鄉(xiāng)買的15元的球鞋，耳畔回繞著部長(zhǎng)說(shuō)的話“你連起碼的專業(yè)球鞋都沒(méi)有，根本不能參加內(nèi)部訓(xùn)練，很容易受傷的”。是啊，聽(tīng)說(shuō)在綠城俱樂(lè)部訓(xùn)練的一些同齡人，家長(zhǎng)是花了25萬(wàn)元買名額進(jìn)去的，可是自己還有在家鄉(xiāng)的父母，根本沒(méi)有金錢支持自己在職業(yè)足球這條路上走下去。
“不能做職業(yè)球員，就做職業(yè)經(jīng)營(yíng)者吧，以后可以有自己的足球俱樂(lè)部！碑(dāng)時(shí)年僅17歲的周全一被訓(xùn)練部長(zhǎng)拒絕后暗下決心，一定要走出一條屬于自己的路。
老板：“你適合做設(shè)計(jì)”
受了挫折的周全一沒(méi)有選擇回家參加高考，雖然沒(méi)有辦法進(jìn)足球隊(duì)，但畢竟那是他的“初戀情人”，加上和看門的老師很熟，他就經(jīng)常到場(chǎng)內(nèi)看別人的比賽。有一次，浙江綠城和廣東宏遠(yuǎn)比賽前的熱身訓(xùn)練時(shí)，在一邊觀看的周全一以一個(gè)頗有想象力的單膝下跪以膝關(guān)節(jié)停球后頭部傳球的動(dòng)作贏得了綠城外援菲利浦的好評(píng)，這使得年輕的周全一心中燃起熱烈生活的信心和對(duì)成功的追求。他開(kāi)始在杭州找工作。
在人才市場(chǎng)晃悠的日子里，他碰上了自己的第一份工作——做中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司杭州分公司的代理人。跟別的前輩出去跑業(yè)務(wù)的日子里，他學(xué)到很多，也碰了很多釘子？上У氖，他本應(yīng)成功的第一張保單，因?yàn)樽约耗挲g未滿十八歲而夭折了。之后，他繼續(xù)尋找其他的兼職機(jī)會(huì)，一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他參加了杭州一個(gè)公司在西湖博覽會(huì)上設(shè)立的家具展會(huì)。這一份工作，對(duì)他后來(lái)的人生道路影響深遠(yuǎn)。由此，他開(kāi)始了與時(shí)尚家居產(chǎn)業(yè)的第一次親密接觸。
更為重要的是，公司在西博會(huì)后繼續(xù)留用了他，讓他去拜訪客戶，接洽業(yè)務(wù)。由于要按客戶的要求做效果圖，因?yàn)楣疽?guī)模不大，這項(xiàng)工作就由平面設(shè)計(jì)專業(yè)出身的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。一次偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)理發(fā)現(xiàn)周全一其實(shí)很適合做設(shè)計(jì)，就建議他去中央美術(shù)學(xué)院進(jìn)修。但因?yàn)榕笥言谏虾W(xué)習(xí)，周全一最后選擇了來(lái)到上海，在復(fù)旦進(jìn)修。
漂在上海的日子
在復(fù)旦進(jìn)修的日子，求知欲很強(qiáng)的周全一發(fā)現(xiàn)進(jìn)修學(xué)院的課程難以“喂飽”自己，自學(xué)反而能學(xué)到更多知識(shí)。在復(fù)旦進(jìn)修的大部分日子里，他每天這樣安排生活：早上起床后騎車去上海書城看書直到晚上8：30，隨后到馬路對(duì)面的外文書店看書到9：30；然后再騎車去新天地，感悟其中的建筑風(fēng)格和人文氣息。而且，他還有一個(gè)習(xí)慣：每個(gè)周一都去一次宜家。
上海書誠(chéng)、新天地、宜家，這是他在上海的最初兩年去得最多，也最喜歡的地方。車費(fèi)太貴，就用自行車代步；書本太貴，就天天站在書店看到城市的華燈初上。對(duì)新天地的喜歡，成為他后來(lái)試圖打造“上海第二個(gè)新天地”的理想來(lái)源；周周“泡”宜家，讓他后來(lái)對(duì)宜家的熟悉程度甚至不亞于其中的管理人員。
原始積累的開(kāi)始
朋友，是一個(gè)人最重要的資源和能量之一。對(duì)周全一而言，也是如此。在采訪的過(guò)程中，“朋友”是他使用頻率最高的詞匯之一。
在上海進(jìn)修的后半段日子里，以前在杭州的朋友介紹了一個(gè)浙江千島湖的電腦耗材生產(chǎn)廠家老板給他認(rèn)識(shí)，讓他在上海設(shè)立一個(gè)辦事處，全權(quán)代理那個(gè)廠生產(chǎn)的電腦潔亮布在上海的銷售。平常上課，閑時(shí)抽時(shí)間騎自行車去徐家匯等電腦商家集中的地方“鋪貨”，也就是推銷產(chǎn)品。后來(lái)，他聯(lián)絡(luò)了幾個(gè)朋友去陸家嘴地區(qū)進(jìn)行“掃樓”活動(dòng)，試圖讓陸家嘴那些高檔寫字樓的每一臺(tái)電腦都能使用他們代理的這種電腦清潔用品？上，由于廠家的生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，最后周全一沒(méi)能繼續(xù)把這個(gè)生意做下去。
電腦耗材生意也不做了，進(jìn)修也結(jié)束了。剛好碰上哥哥回了溫州，他那在上海寶山的三室兩廳的房子空關(guān)著沒(méi)人祝于是，周全一和幾個(gè)學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的朋友一起，在哥哥家成立一個(gè)工作室，名曰“TFLIFE”(“土匪“的生活工作室)，專門設(shè)計(jì)工業(yè)蠟燭，然后把樣式賣給青島、上海和浙江的一些廠家。這期間，他們積累了部分資金。
受挫回到溫州
可是，讓人受打擊的事情又一次落到了周全一頭上。有一次，他拿著自己工作室設(shè)計(jì)的50個(gè)蠟燭樣式給一家上海企業(yè)，對(duì)方看過(guò)后選中了其中一個(gè)，雖然有些失望，但畢竟還是交易成功了一個(gè)，他還是挺開(kāi)心的？墒，偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)那家工廠雖然只買了他們一個(gè)樣式，但竟然盜版了自己和朋友們?cè)O(shè)計(jì)辛苦設(shè)計(jì)的其它七八個(gè)樣式。失望，傷心，可是又沒(méi)有辦法追究本應(yīng)該屬于自己的權(quán)利，因?yàn)檫@種設(shè)計(jì)申請(qǐng)專利太費(fèi)錢也不可能。
發(fā)現(xiàn)靠出賣腦力成果讓別人去生產(chǎn)的道路走不通。來(lái)自中國(guó)最有活力的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之鄉(xiāng)溫州的周全一回到了故土，買來(lái)原料，使用“DTFEI”的商標(biāo)來(lái)生產(chǎn)抽象的、仿古形態(tài)的藝術(shù)蠟燭，在當(dāng)?shù)刂苯幼龀隹？墒，由于他自己除了設(shè)計(jì)，其他諸如原料、刻模型、人工等都要支出，小作坊的運(yùn)營(yíng)成本太高，周全一沒(méi)有賺到多少錢，回到了他已經(jīng)很熟悉的上海，回到了復(fù)旦周邊地區(qū)，重新開(kāi)始了“海漂”的生活。
從“農(nóng)村包圍城市”開(kāi)始
回到上海后，周全一還是繼續(xù)著家鄉(xiāng)蠟燭制作小作坊的部分業(yè)務(wù)。借著一個(gè)開(kāi)酒吧的朋友的好意，周全一把自己設(shè)計(jì)制作的小東西擺在了朋友的酒吧里銷售。接著，他又花了45天時(shí)間，把自己的貨物在市郊和市中心全面鋪開(kāi)，送到各個(gè)花店和禮品店代理銷售？墒，令周全一傷心的是，別人根本不會(huì)盡心去賣他的東西，甚至還有人沒(méi)有讓自己的產(chǎn)品上柜臺(tái)。
“這樣下去不行啊，不如自己開(kāi)店來(lái)銷售！敝苋婚_(kāi)始有了這樣的想法。
2003年9月，在女朋友的鼓勵(lì)下，在自己的“農(nóng)村包圍城市”的指導(dǎo)理念下，周全一在復(fù)旦附近的國(guó)權(quán)路367號(hào)租下一個(gè)店面準(zhǔn)備零售自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。裝修的最后一天，他們賣了40元，雖然不多，但很興奮，畢竟還在裝修就有顧客光臨。正式開(kāi)業(yè)后的第一天，就有了800元的營(yíng)業(yè)額，這讓他和女朋友信心倍增。
“農(nóng)村就是指廣大高校附近區(qū)域。圍繞大學(xué)周邊地區(qū)開(kāi)店，對(duì)擴(kuò)展自己小店品牌的知名度是很有好處的。因?yàn)檫@些大學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)，他們畢業(yè)以后會(huì)成為都市的中堅(jiān)力量成為白領(lǐng)階層，同時(shí)我們的小店也會(huì)成長(zhǎng)。兩相結(jié)合，我們就有機(jī)會(huì)把小店做到市中心去！敝苋贿@樣對(duì)記者解釋自己的“農(nóng)村包圍城市”理念。
“第二個(gè)新天地”的擴(kuò)展
2003年11月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，國(guó)權(quán)路店隔壁一個(gè)擺流動(dòng)炒面地?cái)偅ㄟ@在大學(xué)周邊是最常見(jiàn)的風(fēng)景）的師傅告訴周全一，聽(tīng)說(shuō)國(guó)定路財(cái)大附近有店鋪可以出租。周全一很詫異，因?yàn)樗X(jué)得自己對(duì)復(fù)旦財(cái)大附近的店面都很熟悉，國(guó)定路財(cái)大對(duì)面除了一個(gè)郵政局還未出租外，其他所有的門面都已經(jīng)出租了，怎么還會(huì)有出租門面呢？師傅告訴他，是對(duì)面的公共汽車終點(diǎn)站辦公室，好像要拆建為20間店面，如果兩個(gè)人能全部吃下，或者哪怕只租到一半，然后再轉(zhuǎn)租，獲利也是很可觀的。
周全一立刻跑到辦公室，找到公車公司得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，原來(lái)不是拆建，只是可以出租原有房子而已。但周全一看到房子后，完全興奮了：破破的房子，破頗的汽車輪胎，甚至有些破敗的墻面，灰蒙蒙的感覺(jué)，頹廢而有些懷舊。
“這里是一個(gè)新天地!”當(dāng)初天天感受新天地風(fēng)格的周全一激動(dòng)之余忍不住脫口而出。和他同來(lái)的那位炒面師傅聽(tīng)不懂，也看不上這破敗的不是門面房的屋子，就走了。當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有幾個(gè)人在和公車管理層接洽租房事宜，由于周全一說(shuō)明自己只是用來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)工作室和禮品店，比起其他人談的美容院、餐廳等都要簡(jiǎn)單而容易維持原貌，雙方當(dāng)天就簽下了租房合同。雖然房租很高，但周全一滿懷信心，準(zhǔn)備在國(guó)定路上打造上海的“第二個(gè)新天地”。
雖然由于種種原因，周全一打造上海灘第二個(gè)新天地的夢(mèng)想擱淺，但這家店對(duì)他來(lái)說(shuō)的確是一片新天地。2003年12月，裝修完畢后，周全一第二家店，也就是“102小店”在周邊大學(xué)生的驚訝目光下隆重登常今年初，周全一集合來(lái)三個(gè)財(cái)大學(xué)生和一個(gè)復(fù)旦學(xué)生，幫助他籌建“DTFEI休閑吧”，可惜四個(gè)沒(méi)有投入自己一分錢的在校大學(xué)生在這次操作中以失敗告終，周全一只好改變策略，把原想做茶吧的空間轉(zhuǎn)租給了另外兩個(gè)人，同樣是開(kāi)禮品店。
轉(zhuǎn)租之后，“店多成市”的好處也顯現(xiàn)出來(lái)了，現(xiàn)在這里的人流量明顯好于去年年底。周全一把原有的店面也一分為二，一邊繼續(xù)經(jīng)營(yíng)小貨品，另一邊做成可以看球賽的小咖啡吧，上下兩層，很有風(fēng)格。
“經(jīng)營(yíng)模式的選擇是頭痛的問(wèn)題”
可是，獨(dú)特的風(fēng)格有時(shí)會(huì)產(chǎn)生令人頭痛的問(wèn)題。
當(dāng)初，102店開(kāi)張的時(shí)候，那些來(lái)自周全一自己設(shè)計(jì)的那獨(dú)特而富有想象力的陳列方式深深地吸引了周圍的大學(xué)生，尤其是附近高校里追求浪漫喜歡時(shí)尚的的女孩子。但個(gè)性化的陳列方式帶來(lái)了管理上的難題：首先是失貨率的大幅增加，其次是店員管理難度的增加。
“現(xiàn)在沒(méi)有辦法，要想控制經(jīng)營(yíng)成本風(fēng)險(xiǎn)，我們只能慢慢回歸到比較正規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式上，當(dāng)然也不會(huì)太俗。希望能在個(gè)性化和世俗之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。希望能在半年之內(nèi)定下以后發(fā)長(zhǎng)的基本模式吧，接著再慢慢改進(jìn)！
“另外一個(gè)頭痛的問(wèn)題是營(yíng)業(yè)員的選擇上。一個(gè)好的營(yíng)業(yè)員可以通過(guò)較高的報(bào)酬留住他，但要找十個(gè)、二十個(gè)好的營(yíng)業(yè)員就難了。”周全一露出迷惘的神態(tài)。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)中求發(fā)展
在上海，禮品小店很多，但真正經(jīng)典的很少！拔覀兊牡，最大的優(yōu)勢(shì)在采購(gòu)眼光和渠道上。我們的貨源主要靠三個(gè)途徑：廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的做外銷的朋友的產(chǎn)品，自己設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品和朋友從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品！敝苋贿@樣告訴記者。他們的貨，有時(shí)真可謂是跋山涉水才來(lái)到上海。
可是，開(kāi)店容易守店難。雖然，周全一的小店已經(jīng)有了一定的名氣，也有一些人和他接洽，希望能做他們的店或者代理他們的產(chǎn)品，但這些都被他一一婉言拒絕了。因?yàn)樗宄赜浀靡粋(gè)朋友對(duì)他的告誡：“你的店，現(xiàn)在不是求發(fā)展的階段，關(guān)鍵是求穩(wěn)定！
的確，走之路是周全一的目標(biāo)之一，但不是在現(xiàn)在。現(xiàn)在，他正準(zhǔn)備把家鄉(xiāng)的小作坊停掉，他希望能用2年的時(shí)間代價(jià)全力把現(xiàn)在在復(fù)旦、財(cái)大和上外的三家店做穩(wěn)，把自己即將在太平洋和港匯廣場(chǎng)的直營(yíng)店做好，然后再通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的前輩的共同參與和合作，走出一條自己的禮品零售之路。
也許，銷售的路很難走，也許會(huì)成功，更有可能失敗。那樣的話，周全一告訴記者也許會(huì)走大賣場(chǎng)銷售的路。或者有一天，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，浪漫的“土匪”周全一有了自己的超市。
“我的背后，有沃爾瑪?shù)陌駱訐沃！眻?jiān)毅而有自信的周全一眼中閃爍著理想的光芒。