飾品加盟、餐飲加盟、美容加盟、化妝品加盟……在網(wǎng)上隨意打開某搜索引擎，鍵入“連鎖加盟”四

個字，就會出現(xiàn)數(shù)十萬條搜索結(jié)果。今年3月份，正是網(wǎng)上某工藝品連鎖經(jīng)營“投入兩萬，月賺10萬”的

創(chuàng)業(yè)神話，讓太原市民劉心（化名）躊躇滿志地投資3萬多元。
    如今，3個月過去了，現(xiàn)實無情地擊碎了她的創(chuàng)業(yè)夢。
    連鎖加盟，這個如今最熱門的商業(yè)模式，在競爭日益激烈的市場中，以“一分鐘狂賺100萬”、“遍

地黃金等你拿”等極富煽動性的宣傳，在城市中接二連三地“攻城略地”，它究竟是在傳遞科學(xué)的經(jīng)營模

式，還是在制造美麗的泡沫？抑或是一場隱蔽的圈錢游戲？
    投資幾乎全打水漂
    三個月前，劉心在網(wǎng)上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的工藝飾品店“投入1萬，年賺10萬！”
“廣告后面附了一個加盟意向表，讓填寫個人詳細信息，劉心說，“在網(wǎng)頁上還能看到其部分產(chǎn)品，以及

其他城市連鎖加盟店的圖片，一切都顯得非常正規(guī)。”
    由于是第一次搞加盟，劉心認為“靠棵大樹好賺錢”，加盟連鎖店自己可以更省心。為此她特意去廣

州考察了一番。總部工作人員的一番話徹底打消了她的疑慮：“您放心吧，保您一年凈賺十萬，加盟我們

品牌的，沒有失敗的先例�！�
    下崗在家的她東拼西湊借來一萬元，在省城某大學(xué)附近租了一間房子作為加盟店面，并和總公司簽了

加盟合同。加盟店的貨物由總公司統(tǒng)一提供，專賣店布局也根據(jù)公司提供的圖樣統(tǒng)一裝修，除了加盟費1

萬元外，劉心在租門面房、裝修店面等方面，前前后后共花了3萬余元。日子一天天過去，劉心卻發(fā)現(xiàn)光

顧小店的客人日漸減少，不甘心的她又去市場上進行調(diào)查，隨后發(fā)現(xiàn)，自己賣的這些工藝小飾品，在街頭

地攤上很常見，而且地攤的零售價比她的批發(fā)價還要便宜！看著貨品一天天堆積下來，無奈的她只好采勸

打折”的方法吸引顧客。                     
    如今劉心感到進退兩難，如果此時退出，前期投入的3萬多元肯定泡湯了，但如果繼續(xù)干下去，什么

時候能打開局面，她自己都沒有信心。短短三個多月，現(xiàn)實就無情地擊碎了劉心的創(chuàng)業(yè)夢。
    模式幾乎一個面孔
    “連鎖加盟在近幾年的發(fā)展速度非常迅猛，在省工商局注冊最多的主要有汽車、藥店、美容院、網(wǎng)吧

等。”省工商局企業(yè)處杜處長，一邊在其電腦上查詢注冊的連鎖加盟企業(yè)名單，一邊對記者介紹說。
    連鎖加盟最成功的范例，當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞這類洋快餐，也正是這種成功的經(jīng)營模式，促使許多人

開始效仿起來，于是種種以連鎖為名的各種店面如雨后春筍般出現(xiàn)在鬧市區(qū)的黃金地段，連鎖模式就此風(fēng)

生水起。
    “事實上，傳統(tǒng)的連鎖加盟，其理性成分還是很大的。現(xiàn)在最難監(jiān)管、存在問題也比較嚴(yán)重的就是通

過網(wǎng)絡(luò)宣傳的這種連鎖加盟，其最大的特點就是內(nèi)容時尚、消費群時尚�！倍盘庨L告訴記者，這種時尚加

盟有兩種樣式：一是內(nèi)容比較時尚，諸如冰淇淋吧、十字繡等，二是服務(wù)形式或者適宜投資的人群比較時

尚，大多是初次創(chuàng)業(yè)的年輕人。但是時尚的東西往往只是風(fēng)靡一時，流行勢頭一過，投資者的創(chuàng)業(yè)就有可

能受到重創(chuàng)。
    杜處長還表示，連鎖加盟就像一把“雙刃劍”，在“背靠大樹”的同時，加盟者不僅會在發(fā)展模式和

貨品渠道等方面受制于人，還可能上當(dāng)受騙，落入一些不法分子鋪設(shè)的加盟陷阱。
    爭議幾乎沒完沒了
    在連鎖加盟這種商業(yè)模式中，究竟是加盟者從企業(yè)的品牌中受益，還是企業(yè)依靠加盟店擴大了知名度

。對于這個問題，許多加盟商認為像“雞”和“蛋”的爭論，永遠也說不清。
    但不可否認的是，隨著這種商業(yè)運作模式的快速興起，雖然連鎖加盟企業(yè)無以數(shù)計，但像麥當(dāng)勞、肯

德基那樣擁有很強的品牌知名度、誠信度，真正受到消費者認同的連鎖加盟企業(yè)卻寥寥無幾。大多數(shù)新興

的連鎖企業(yè)對宣傳和包裝的注意力，遠遠高于對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注。
    “承諾的技術(shù)培訓(xùn)，其實就一天時間—上午教我們炸雞翅、薯條，下午教冰淇淋制作。沒感到有一點技術(shù)含量�！痹�(jīng)加盟某國內(nèi)快餐連鎖的張先生深有感觸，“現(xiàn)在想起來，那家公司實際上就是靠不斷地發(fā)展連鎖加盟店提高自己的名氣，擴大它的市場占有額�！�
    據(jù)國家商務(wù)部最近公布的一項調(diào)查顯示，目前在中國2000多個特許體系中涉及50個行業(yè)和業(yè)態(tài)。而此

統(tǒng)計數(shù)據(jù)清楚地表明，在某個特定的行業(yè)，其特許經(jīng)營的同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重。
    臺灣某咖啡企業(yè)山西代理商何先生認為，一個成功的連鎖加盟投資項目，必須具備兩個門檻：資金門

檻和技術(shù)門檻，“極低的加盟費對加盟者來說無法構(gòu)成資金門檻，而技術(shù)門檻更是無從談起，因此，導(dǎo)致

市面上出現(xiàn)大量的同類經(jīng)營，過度競爭造成市場份額被大量‘稀釋’，無法盈利或者倒閉當(dāng)然無法避免。

”
    標(biāo)榜幾乎都是設(shè)套
    “連鎖加盟業(yè)可能正在醞釀一個大泡沫！”面對愈演愈烈的“連鎖加盟”大戰(zhàn)，我省高級管理咨詢師謝芳女士一針見血地指出，部分連鎖加盟商可能在借助投資者的心理，在玩一個圈錢游戲，加盟者在這樣毫無心理防備的情況下，投入財力和人力，最終可能完全血本無歸。
    來自商務(wù)部的不完全統(tǒng)計顯示，近年來連鎖經(jīng)營投資失敗的已經(jīng)占到了近40％，而且這個數(shù)據(jù)還在逐年擴大。而連鎖經(jīng)營失敗一方面是特許產(chǎn)品或行業(yè)缺少競爭力，更重要的是加盟者缺少市場調(diào)查，投資比較盲目，加盟后經(jīng)營上沒有科學(xué)性和必要的營銷手段。
    據(jù)謝女士介紹，借“連鎖加盟”圈錢已成為當(dāng)前這個行業(yè)最為突出的一個問題，有的特許經(jīng)營授權(quán)方做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，只收取加盟費、管理費，別的事情一概不管。
    還有一類借連鎖加盟之名出售產(chǎn)品和設(shè)備的經(jīng)營者，則并不向加盟者收取加盟費和管理費，但卻向加盟者兜售很多產(chǎn)品和設(shè)備———一些產(chǎn)品、設(shè)備滯銷的企業(yè)常常選擇這種方式，也有一些人將傳銷與這種形式的連鎖加盟結(jié)合起來，騙取錢財。
    謝女士告訴記者，與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式相比，連鎖加盟具有“背靠大樹好乘涼”的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創(chuàng)業(yè)，而無需費時費力進行市場調(diào)研、品牌推廣等前期工作，大大節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本，對缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，連鎖加盟的風(fēng)險相對較小，更容易獲得成功。但也正是這種特點，被一些企業(yè)或不法分子利用后，成為引誘投資者的手段，借此達到圈錢的目的。
    規(guī)范幾乎無法強制
    據(jù)了解，雖然國內(nèi)特許經(jīng)營市場發(fā)展迅速，但與之相關(guān)的《特許經(jīng)營條例》卻遲遲未能出臺，無法保證特許經(jīng)營的規(guī)范發(fā)展。由于目前針對特許經(jīng)營的一些政策法規(guī)沒有強制力，特許雙方發(fā)生的一些糾紛就得不到合理的解決。值得一提的是，我國的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》有望于年內(nèi)出臺，這將是我國第一部有關(guān)特許經(jīng)營的法律法規(guī)。今后，利用特許經(jīng)營違規(guī)圈錢的法人及個人將承擔(dān)法律責(zé)任。
    多年前，克拉克從麥當(dāng)勞兄弟手里買下那個生意不錯的快餐廳。隨后，克拉克向更多人出售了麥當(dāng)勞餐廳的特許經(jīng)營權(quán)。這一舉動，造就了麥當(dāng)勞從一個小小的快餐店，發(fā)展成為遍及全球的餐飲帝國這樣的奇跡。
    對于許多不熟悉開店之道剛下海經(jīng)商的人來說，麥當(dāng)勞的故事也成為他們所期望的目標(biāo)，憑特許商固有的品牌、經(jīng)營模式和成功運作經(jīng)驗來做生意，圓自己當(dāng)老板的夢。“圓夢固然重要，但必須帶著理智和冷靜，天上永遠不會掉餡餅。”謝女士這樣說