大賣(mài)場(chǎng)是現(xiàn)今主要零售業(yè)態(tài)，是商品和流通的最終體現(xiàn)，它在滿(mǎn)足人們的需求和促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中起著十分重要作用。大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展可以說(shuō)影響到社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人們的日常生活水平；同樣大賣(mài)場(chǎng)作為現(xiàn)代主流商業(yè)渠道也影響著企業(yè)的發(fā)展。

　　“渠道制勝，終端為王”是近段時(shí)間企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要方向，很多企業(yè)將新品首選在賣(mài)場(chǎng)推廣，原因有四：

　　其一、大賣(mài)場(chǎng)是各種商家集聚地，給每個(gè)企業(yè)提供了一個(gè)展示商品的機(jī)會(huì)，不管你是世界500強(qiáng)企業(yè)，還是剛成立不久的民營(yíng)企業(yè)，大賣(mài)場(chǎng)都給大家一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

　　2、大賣(mài)場(chǎng)是客流集聚地，可以讓你的產(chǎn)品迅速和消費(fèi)者見(jiàn)面，并被消費(fèi)者所接受。

　　3、大賣(mài)場(chǎng)的全國(guó)布局可以讓想做全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)渠道迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

　　4、企業(yè)進(jìn)了大賣(mài)場(chǎng)給人一種企業(yè)擁有強(qiáng)大實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的良好形象，為企業(yè)開(kāi)辟其他渠道提供借鑒作用。

　　大賣(mài)場(chǎng)渠道做的好對(duì)于企業(yè)推廣新品起到個(gè)促進(jìn)劑作用，若沒(méi)有精心推廣策劃，對(duì)于企業(yè)的新品推廣則是死亡之地；每年都會(huì)有很多的新品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，但同時(shí)也有無(wú)數(shù)商品被賣(mài)場(chǎng)無(wú)情拋棄。那么新品到了終端賣(mài)場(chǎng)到底該如何推廣呢？

　　一、尋求賣(mài)場(chǎng)的支持

　　1、買(mǎi)手的支持：很多廠家業(yè)務(wù)人員認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)賣(mài)手只是將你的新品引進(jìn)，在談一下促銷(xiāo)，具體在門(mén)店的事只能找賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部，這只能說(shuō)是對(duì)了一半，雖說(shuō)各大賣(mài)場(chǎng)的管理制度不一樣，買(mǎi)手在賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)的權(quán)利范圍也不盡相同，但做為廠家出新品，首先需和賣(mài)場(chǎng)的買(mǎi)手溝通，要讓買(mǎi)手明白公司新品的市場(chǎng)定位，主要顧客群是那些群體，產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，你介紹的越詳細(xì)越越好，讓新品在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之初，從商品部到營(yíng)運(yùn)部都來(lái)關(guān)注新品的發(fā)展，對(duì)于公司推出的新品是非常具有市場(chǎng)潛力和賣(mài)點(diǎn)商品，一定會(huì)是賣(mài)場(chǎng)的明星產(chǎn)品；最好能讓買(mǎi)手給簽個(gè)聯(lián)絡(luò)函（或發(fā)個(gè)郵件），告之各門(mén)店給予支持，你拿著聯(lián)絡(luò)函再到門(mén)店，那肯定會(huì)起到事半功倍之效。

　　2、門(mén)店的支持：新品是進(jìn)場(chǎng)了，那新品在門(mén)店陳列位置、陳列面如何？是給你新品一個(gè)黃金位置，還是隨便放一下完事；當(dāng)你想在門(mén)店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，門(mén)店主管會(huì)大力支持嗎？還是隨便敷衍了事？所以說(shuō)，新品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)能否得到門(mén)店的支持特別重要，這直接影響到新品在賣(mài)場(chǎng)的存活情況。

　　二、新品生動(dòng)化陳列

　　“決勝終端”不能單單理解成產(chǎn)品進(jìn)了終端就算完成，其實(shí)還有更深一層意思，那就產(chǎn)品在終端的生動(dòng)化陳列；新產(chǎn)品以什么樣的臉面展示給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，那是非常重要的，良好的商品陳列也是產(chǎn)品無(wú)聲的宣傳，能極大地提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。很多企業(yè)在新品上市之初就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃，制定產(chǎn)品陳列要求及產(chǎn)品手冊(cè)，這點(diǎn)很好，給消費(fèi)者一個(gè)整體統(tǒng)一的印象，提高了企業(yè)和產(chǎn)品的形象。不管企業(yè)要求是“橫向陳列”還是“縱向陳列”只要將最能體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，把產(chǎn)品最好的一面展示給消費(fèi)者并方便消費(fèi)者拿取即可。

三、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　一個(gè)好的促銷(xiāo)方案那是要經(jīng)過(guò)精心的策劃的，從促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)的道具、促銷(xiāo)商品的陳列等都必須經(jīng)過(guò)縝密安排，不能到促銷(xiāo)時(shí)間才知道促銷(xiāo)中的促銷(xiāo)道具還沒(méi)準(zhǔn)備好，這樣叢叢上馬，效果會(huì)大打折扣。

　　促銷(xiāo)品貨源的準(zhǔn)備：在促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要精確預(yù)估商品的銷(xiāo)量，即要有突然爆發(fā)量的準(zhǔn)備，也要考慮到不能讓貨源過(guò)于充分，甚至是壓了賣(mài)場(chǎng)的倉(cāng)，給賣(mài)場(chǎng)一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)的印象。

　　促銷(xiāo)道具：POP宣傳、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)的布置、促銷(xiāo)員的衣著等這些促銷(xiāo)道具能有效渲染終端現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍，良好的促銷(xiāo)氛圍的建設(shè)給人一種耳目一新的感覺(jué)。

　　促銷(xiāo)品的陳列：新品在促銷(xiāo)時(shí)有沒(méi)有特殊陳列，這直接關(guān)系到商品的促銷(xiāo)效果；我們不能浪費(fèi)賣(mài)場(chǎng)的有限資源，必須利用好一切可以利用的資源。如：主通道地堆、端架、商品陳列是否豐滿(mǎn)、促銷(xiāo)位置的選擇等細(xì)節(jié)也直接關(guān)系的促銷(xiāo)效果的發(fā)揮。

　　四、促銷(xiāo)員培訓(xùn)

　　我從經(jīng)在某賣(mài)場(chǎng)看到一家做餅干A企業(yè)在做促銷(xiāo)，這名促銷(xiāo)員穿著公司統(tǒng)一配發(fā)的促銷(xiāo)服裝，在促銷(xiāo)臺(tái)上做滿(mǎn)了關(guān)于新品的形象廣告，在促銷(xiāo)臺(tái)的旁邊放著關(guān)于新品的介紹廣告和活動(dòng)方案；這名促銷(xiāo)做的很主動(dòng)，每當(dāng)有顧客要經(jīng)過(guò)時(shí)都會(huì)主動(dòng)上前介紹新品，并將顧客引到公司產(chǎn)品旁邊……，再A企業(yè)的對(duì)面也有一家同樣是做餅干的B企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)，再看這名促銷(xiāo)也同樣穿著公司統(tǒng)一形象的服裝，但促銷(xiāo)臺(tái)顯的陳舊，旁邊也沒(méi)有公司的其他宣傳形象的道具；這名促銷(xiāo)每次只是用付一下顧客，沒(méi)有采用主動(dòng)推銷(xiāo)的方式；A企業(yè)的促銷(xiāo)那是越戰(zhàn)越勇，而B(niǎo)企業(yè)的促銷(xiāo)看著對(duì)方?jīng)]話(huà)好說(shuō)，只能說(shuō)象個(gè)泄了氣的皮球，沒(méi)精打采。從中我們也可看出，這兩個(gè)商品在賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量那肯定會(huì)有很大差別，隨著時(shí)間的推移，賣(mài)場(chǎng)肯定會(huì)把資源偏向A企業(yè)。

　　一個(gè)新品能否在終端賣(mài)場(chǎng)暢銷(xiāo)的前提是產(chǎn)品必須要具備上乘的品質(zhì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，產(chǎn)品在終端賣(mài)場(chǎng)的推廣過(guò)程中，必須從小事抓起，一點(diǎn)一滴做好市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)暢銷(xiāo)的商品就會(huì)誕生。