投資融資如何謀篇布局

　　日前，在浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院MBA高級研修班上，資深培訓(xùn)師牧新剛博士用生動的案例，給在場的學(xué)員們上了一堂企業(yè)投融資決策課程。

　　用好創(chuàng)意吸引風(fēng)投

　　“現(xiàn)在有兩個專利，一個可以在生產(chǎn)紙杯時增加產(chǎn)量，一個是石油勘探的新技術(shù)。如果讓你投資，你會選擇哪個？”牧新剛認(rèn)為，大部分人會選擇后者，因為后者具有很好的發(fā)展前景，當(dāng)然也會更吸引風(fēng)險投資商的關(guān)注。

　　一個好的創(chuàng)意往往能吸引到風(fēng)投。牧新剛舉了個例子，他在美國時曾接觸到一家專門為大公司提供工資咨詢服務(wù)的企業(yè)。在國外，很多公司的員工工資都是按周結(jié)算的，每次要計算各種保險、福利、補貼、獎勵與懲罰，非常繁瑣。這家企業(yè)為此專門開發(fā)了一套軟件，每年向每家企業(yè)收取500美元的費用，提供工資咨詢服務(wù)。短短幾個月間，這家公司的服務(wù)對象幾乎覆蓋了當(dāng)?shù)厮械钠髽I(yè)，還不斷地向周邊地區(qū)擴展，吸引了很多風(fēng)險投資的青睞。

　　開發(fā)一個項目，有人愿意借款，也有人愿意直接投資，這時應(yīng)該如何選擇？牧新剛認(rèn)為，當(dāng)項目的盈利明顯，風(fēng)險較小時，應(yīng)該盡量減少直接投資的比例，而增加融資額度。反之，當(dāng)項目的盈利空間不大，有一定的風(fēng)險時，可以考慮適當(dāng)增加直接投資的比例。

　　培養(yǎng)風(fēng)險意識

　　美國前國防部長退休后成立了一個咨詢公司，專門為跨國公司提供政治風(fēng)險預(yù)測。"有時候，風(fēng)險意識比戰(zhàn)略眼光更重要。"牧新剛有一個朋友在懷柔辦了一個企業(yè)，被查出污染超標(biāo)。痛定思痛，這位老總下定決心，寧肯賠錢，也一定要徹底解決這個問題。"現(xiàn)在環(huán)保壓力越來越大，存在環(huán)保風(fēng)險的項目，早晚要停下來。"

　　牧新剛提醒，投資企業(yè)一定要睜大眼睛，培養(yǎng)風(fēng)險意識。如在考察企業(yè)財務(wù)情況時，要考慮信用風(fēng)險，特別是全國信用體系還沒有建立起來時。西方逐步地建立了一整套國家信用體系，就可以方便地進行信用查詢，沒有信用的人，根本就不能做生意，沒有信用的人也不可能申請到信用卡。而中國目前還不能很好地做到這點。

　　另外，有一些風(fēng)險可能屬于不可抗力，要懂得事先防范，做好預(yù)警機制。如做工程的人都知道，工期是非常重要的，但很可能會受到季節(jié)天氣的影響，不能按時完成。

　　投資也要謀略布局

　　牧新剛曾在國家某部門做了六年的項目核心研究和經(jīng)濟評價�！坝泻芏嘀笜�(biāo)非常重要，比如敏感性分析。”牧新剛解釋說，在正常的條件下，其他的不變，假設(shè)銷售價格降低了，而成本提高了，其他因素會如何變化？會對整個項目的經(jīng)濟效益產(chǎn)生什么影響？舉一個例子，假設(shè)要收購一個啤酒廠，整個經(jīng)濟效益分析得出的結(jié)果是盈利的，這個時候繼續(xù)做分析。根據(jù)市場的分析，啤酒的價格可能降低，那么降低5％會怎么樣，10％會怎么樣，15％會怎么樣？可能會發(fā)現(xiàn)，降低10％以后項目可能就虧損了，這說明項目的承受風(fēng)險的能力比較差。