一、浴所裝修改造的誤區(qū)：
　　
　　浴所裝修改造是決定浴所生死存亡的一項重大投資決策，怎樣緊密圍繞市場制定整體設(shè)計方案，并科學、系統(tǒng)地組織實施裝修改造全過程，使之轉(zhuǎn)化為營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)支撐點，這是改造前擺在浴所老總面前的首要問題。
　　
　>　　但過去很多人因孤立、靜止、片面看問題，將復(fù)雜問題簡單化，誤認為改造就是"籌資、設(shè)計、施工"三部曲。改造目的、目標體系模糊不清，摸著石頭過河，走一步看一步，一切憑感覺；確定改造資金需求總量無任何科學依據(jù)；設(shè)計不考慮競爭對手威脅，不進行市場細分、篩選客源，無準確的市場定位和營銷戰(zhàn)略，更談不上按照市場要求搞設(shè)計；施工過程資金、工期、質(zhì)量、環(huán)保不能控制；適應(yīng)新客源要求、對市場反應(yīng)靈敏的組織架構(gòu)、運行機制等軟件開業(yè)前便應(yīng)具備，但一些浴所往往籌備不足便倉促開業(yè)。
　　
　　往往本來設(shè)計投資600萬，但竣工卻變成800萬或1000萬，要么施工單位、材料商上門逼債，開業(yè)后越來越被動，要么到工程后期眼看資金突破大盤子，只能"按照屁股裁尿布"，不得不用低檔粗劣產(chǎn)品，造成大量隱蔽工程缺陷。改造后浴所的每日運營費攀升，待修房增加。
　　
　　盡管考察設(shè)計不少費力，最終設(shè)計可能豪華氣派，也滿足了升星要求，但因不能使裝修改造成為拼搶客源的有效手段，更不能數(shù)字化，科學預(yù)測投資回收期及投資回報率，不能減弱乃至消除同地域、同檔次浴所殘酷競爭的龐大壓力，改造后因貸款利息、固定資產(chǎn)折舊、固定變動費用等大幅增加，新增有限利潤不足彌補新增費用，導(dǎo)致改造后營業(yè)收入達不到虧盈平衡點，投了資金反而會加大虧損。
　　
　　因此，在裝修改造前要認真思考如下看似簡單、卻最易模糊的三個基本問題：
　　
　　1、浴所為何要進行裝修改造？什么是浴所裝修改造？目標體系是如何構(gòu)成的？
　　
　　2、從資金籌備到浴所開業(yè)，浴所裝修改造的具體決策實施包括哪些內(nèi)容？怎樣科學界定每項內(nèi)容的方法、步驟并組織實施？
　　
　　3、判定浴所裝修改造的每一環(huán)節(jié)成功與否的客觀標準是什么？
　　
　　要解決這些問題，必須科學界定什么是"浴所裝修改造"。為討論浴所裝修改造的五大決策系統(tǒng)，我們查閱了大量中外浴所營銷管理相關(guān)文獻，從《康熙字典》到《新華詞典》均無現(xiàn)成答案，只能嘗試作答，權(quán)作拋磚引玉，以期引起業(yè)內(nèi)專家共同探討。
　　
　　在探討"浴所裝修改造"的基本定義以前，我們必須首先搞清一個前提，即：浴所裝修改造的唯一目的是什么？
　　
　　浴所裝修改造是投大資，操大心，受大累的苦差事，浴所老總為何非干不可呢？說到底，就是我們原來的市場定位、文化定位、功能布局、裝修設(shè)施及環(huán)境是幾年前的水平。市場飛速發(fā)展，人的審美觀不斷變化，客人生理、心理需求都在提高，原有裝修設(shè)施不但陳舊老化，而且功能缺陷日益突現(xiàn)，不能滿足客人需要，新浴所風起云涌，必然搶走我們大量老客戶。餐標上不去，開房率、平均房價逐年下降，導(dǎo)致市場份額愈加減少，不改造將難以生存。
　　
　　因此，浴所裝修改造是指：正在運營中的浴所，面對同地域、同檔次浴所客源市場的殘酷競爭，調(diào)研已變化的客源市場、競爭對手及本浴所自身資源約束條件，并對本地區(qū)今后一定時期內(nèi)的客源市場動態(tài)變化作出前瞻性預(yù)測。依據(jù)調(diào)研結(jié)果，細分市場，篩選客源，鎖定目標客戶群。以滿足客戶群生理、心理需求為目標，找出浴所現(xiàn)有環(huán)境與設(shè)施的各種功能缺陷，依據(jù)調(diào)整后的市場、文化、功能三大定位，以完善功能，彌補缺陷所必要的資金為依據(jù)，確定投資總盤子、投資回收計劃。在投資總額的約束條件下，制定整體設(shè)計方案，并對從籌資到開業(yè)的改造全過程組織實施。使裝修改造后的浴所，在同業(yè)競爭中，占據(jù)更為有利的戰(zhàn)略位置，從而快速收回改造資金，提升核心競爭力。
　　
　　因此，浴所裝修改造的實質(zhì)是為生存而戰(zhàn)的一種拼搶客源的有效手段。
　　
　　以上定義說明以下問題：
　　
　　1、浴所改造不是簡單的翻新，也不是片面的追求升星級，而是拼搶客源的一種手段。從市場調(diào)研、籌資、制定改造計劃、設(shè)計施工，一直到籌備開業(yè)。各項工作必須緊密圍繞這個中心，判斷包括整體設(shè)計在內(nèi)的各項工作成功與否的標準就是看其能否成為拼搶客源的手段。
　　
　　2、浴所改造的起始點不是籌資設(shè)計，而是市場調(diào)研；其工作終點也不是工程竣工，而是包括運營軟件在內(nèi)的重新開業(yè)籌備。
　　
　　3、浴所改造是一個復(fù)雜的環(huán)環(huán)相扣的決策、實施系統(tǒng)，每一步驟都不能盲目拍板，而必須有科學依據(jù)。必須拋棄主觀唯心論，以快速回收改造資金為目標，制定周密的改造計劃，確保改造后運營經(jīng)濟技術(shù)指標達到預(yù)期效果。
　　
　　三、浴所裝修改造的決策與實施：
　　
　　浴所裝修改造按照決策實施先后順序劃分，可分為五大系統(tǒng)。簡述如下：
　　
　　1、編制商業(yè)計劃書
　　
　　商業(yè)計劃書以市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研及自身資源調(diào)研取得的科學數(shù)據(jù)為依據(jù)，對浴所重新進行市場、文化、功能定位，按照三大定位制定營銷戰(zhàn)略，作出可行性分析報告，確定改造內(nèi)容、投資總額及投資回收期。
　　
　　商業(yè)計劃書是制定工程策劃書和整體設(shè)計方案的唯一依據(jù)，它反映了市場對改造內(nèi)容及投資總額的鋼性要求，是整個裝修改造全過程的一根紅線。過去，一些浴所很不重視、甚至根本不懂這些內(nèi)容，出去轉(zhuǎn)一圈，回來委托一家公司搞設(shè)計，設(shè)計方案嚴重脫離市場，使竣工開業(yè)之日便成為走向虧損破產(chǎn)之時。麥當勞為何能在中國一炮打響，殊不知，他們來中國之前，在各大城市用表測車流量，經(jīng)過八年市場調(diào)研，才制定出中國的市場營銷戰(zhàn)略，形成了今天這種設(shè)計模式、管理模式。因此，我們必須抓好商業(yè)計劃書的編制工作。
　　
　　2、編制工程策劃書
　　
　　工程策劃書以實現(xiàn)商業(yè)計劃書投資計劃為依據(jù)，確定改造的各項內(nèi)容，進行功能分區(qū)，平面布局，機電設(shè)備選配，主材、品種、檔次選擇定位，在嚴格控制總額前提下，確保工期、質(zhì)量使用壽命和環(huán)保。只有這樣，才能實現(xiàn)"施工不留隱患，竣工不留遺憾"的工程建設(shè)總目標。
　　
　　3、整體設(shè)計
　　
　　嚴格按照商業(yè)計劃書與工程策劃書要求，落實浴所的三大定位，制定整體設(shè)計方案，商業(yè)計劃書和工程策劃書是浴所改造整體設(shè)計的唯一依據(jù)，設(shè)計者必須領(lǐng)會"兩書"內(nèi)容，并在效果圖、施工圖、結(jié)點圖上面貫徹始終。判斷設(shè)計優(yōu)劣標準，不是領(lǐng)導(dǎo)的個人喜好，而是看其能否符合"兩書"要求。
　　
　　4、施工組織
　　
　　依據(jù)整體設(shè)計方案，制定科學、嚴密的工程實施計劃。包括怎樣考察、選擇隊伍？怎樣確定招投標，怎樣制定能對裝飾公司形成約束的合同條款等，還包括開工后工期、質(zhì)量、資金大盤子的控制措施。
　　
　　5、浴所籌開
　　
　　工程開工重新開業(yè)前，依據(jù)商業(yè)計劃書確定的運營目標，進行開業(yè)籌備。包括布草、餐具、飾品、服務(wù)員工裝等物品的選配，也包括按商業(yè)計劃書的要求，重新建立組織架構(gòu)，進行崗位描述，確定改造后的浴所人員編制，進行人力資源盤點、評估，制定招聘計劃，現(xiàn)有人員培訓(xùn)計劃，建立考核、獎懲體系等。