都認(rèn)為飾品店好開(kāi)，起點(diǎn)低，門檻低，誰(shuí)都可以開(kāi)，可是真的開(kāi)了，才發(fā)現(xiàn)貨源在哪，如何進(jìn)貨就成了一個(gè)最大的問(wèn)題，讓你茶飯不思、夜不能寐啊!【創(chuàng)業(yè)前要搞清楚是先開(kāi)店還是先有貨】
一味的追求低價(jià)貨源
賣頭飾的時(shí)候就希望自己的進(jìn)價(jià)能比別人便宜，同款發(fā)卡，在本地市場(chǎng)買3元，就到省里的批發(fā)市場(chǎng)看，發(fā)現(xiàn)是2.8元，到了義烏發(fā)現(xiàn)是2.5，然后興奮不已就認(rèn)為在義烏是最便宜的，進(jìn)貨就應(yīng)該到義烏進(jìn)，熟不知道一不小心就把飾品店當(dāng)作百貨店操作了。
其實(shí)飾品店有很多自己的特性，有低價(jià)的貨源當(dāng)然好，但是我覺(jué)得有固定的貨源會(huì)更好，同一個(gè)市場(chǎng)都有價(jià)格不同，我們不可能為了追求最低價(jià)，而導(dǎo)致自己盲目亂竄，更不能因?yàn)榈蛢r(jià)，就盲目的造成貨品積壓。其實(shí)飾品店屬于小本操作，講究的就是快進(jìn)快出，低價(jià)進(jìn)\\高價(jià)出，從中謀取利益，貨物銷售的越快，自己資金周轉(zhuǎn)的也就越快，這樣風(fēng)險(xiǎn)也就越低。與其花時(shí)間追求進(jìn)價(jià)不如考慮哪種款式賣的更好。
我們是做零售的，不是做批發(fā)的，幾毛錢的進(jìn)價(jià)差入不會(huì)傷了我們的元?dú)，最多是利?rùn)小一點(diǎn)，但是為了追求進(jìn)價(jià)最低，可能花費(fèi)的人力成本\\物體成本會(huì)更高，結(jié)果是檢了芝麻丟了西瓜。更何況一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，再好賣的東西，我們同一款式不可能永遠(yuǎn)賣下去，今天賣a發(fā)卡，賣完了就賣b發(fā)卡，一年以后已經(jīng)賣z發(fā)卡了，我們的款式在不斷的換，那我們?cè)趺纯赡苊靠畎l(fā)卡都去追求最低進(jìn)價(jià)?那你的身后要有多少人在義烏批發(fā)市場(chǎng)亂鉆?更何況，現(xiàn)在的飾品店經(jīng)營(yíng)范圍越來(lái)越廣，涉及飾品、掛件、百貨、化妝品、甚至包括衣襪內(nèi)褲，這么多商品你真的都搞的明白嗎?
做飾品從門店經(jīng)營(yíng)的角度上講究的是個(gè)人品位，自己的產(chǎn)品是否對(duì)應(yīng)自己的消費(fèi)人群，從資金的角度上是講究，快進(jìn)快出，無(wú)積壓，無(wú)虧損。所以我們應(yīng)該把目光放在貨的款式上，而不是單純的價(jià)格 。 從這點(diǎn)上，做精品的敢于去上海打貨，做平價(jià)的敢于在本地市場(chǎng)打貨才是正解!對(duì)于那些長(zhǎng)用的，自己有保證的，才適合去義烏，所以我的建議是：50%的日用來(lái)自本地市場(chǎng) 30%大量產(chǎn)品來(lái)自義烏，20%新奇產(chǎn)品來(lái)自于外地(包括網(wǎng)絡(luò)) 。
一味的求全求廣
從賣頭飾的賣到了掛件賣到了化妝品，甚至賣到了數(shù)據(jù)線\\賣到了耳機(jī)線。。按這個(gè)速度，過(guò)幾年你就快成為超市了，無(wú)論開(kāi)了多少時(shí)間的店，總有客人問(wèn)你一些東西是你店里沒(méi)有的，這很正常，別人一問(wèn)，你就去進(jìn)，你真進(jìn)了，可能又沒(méi)人買了。
自己的店從第一天開(kāi)始就要有自己的風(fēng)格，不要隨便放棄自己的風(fēng)格，凡事有可為，有可不為，做事之前請(qǐng)三思，譚木匠賣到現(xiàn)在只賣梳子，石頭記賣到現(xiàn)在只賣石頭，不是其他東西不賺錢，而是值不值得自己賣。
當(dāng)然也有一些人群消費(fèi)能力較低，人群比較小的地方，需要你順便帶一些東西賣，但是其實(shí)這些地方做飾品，就是混飯吃，想賺大錢根本不可能，當(dāng)飾品店變成百貨店時(shí)，他就已經(jīng)喪失了本身的意義，飾品店賣起了拖把時(shí)，這個(gè)老板能賺到的錢就有限 了，所以大家在開(kāi)店之初，店面的選擇很重要，以下也會(huì)說(shuō)到。
先有店后有貨
說(shuō)實(shí)話，天天在群里看到有人討論貨，我就來(lái)氣，店在哪都不知道，就在那討論哪進(jìn)貨，不是貨的問(wèn)題不用想，但是不需要你現(xiàn)在想，你連自己的店在哪都不知道，需要不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租多少，半年交還是一年交。都不清楚，你就在那亂想有什么用?純粹是耽誤時(shí)間!
俗話說(shuō)的好，一鋪吃三代，地址選的對(duì)，鋪?zhàn)游恢煤茫还苣阗u什么都能賣的好，只是好的程度問(wèn)題而已，有好的店鋪，你的貨一般你也不愁賣不出去，你的貨再好，沒(méi)好的鋪?zhàn)右粯邮欠e壓，一樣是垃圾。(說(shuō)的不好聽(tīng)了點(diǎn))
我們是做飾品的，我們不是在搞什么高科技的玩意，全國(guó)和我們一樣的人有幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，我們的貨，即使你覺(jué)得再希奇，對(duì)義烏商家來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么奇特的，那是個(gè)連原子彈都能造出的地方!
既然我們的貨沒(méi)什么值得驕傲的，我們的價(jià)格沒(méi)什么值得自豪的，我們就應(yīng)該在自己的經(jīng)營(yíng)上多下工夫，找個(gè)合適的店，進(jìn)一批合適的貨，用最合適的經(jīng)營(yíng)模式，給顧客最好的服務(wù)，這些細(xì)節(jié)都做好了，你離成功也不遠(yuǎn)了!