有關(guān)促銷手機(jī)的經(jīng)驗心得

  11月17日進(jìn)入波導(dǎo)公司,在此之前, 完全不懂手機(jī).18-21日, 辦事處讓老促銷帶我, 讓我學(xué)習(xí)波導(dǎo)手機(jī)的功能及賣點. 很慚愧,在那幾日,我根本就沒學(xué)會,卻咋著膽子向業(yè)務(wù)員提出分一個賣場給我,我好快些出機(jī)..  22-23日, 推廣經(jīng)理將我分往一開張近兩月的新賣場發(fā)宣傳單.恰好那個賣場也在做宣傳活動,  于是我便和那個賣場工作人員一塊在賣場外面擺張臺子發(fā)宣傳單,并大聲吆喝.白白浪費兩天時間.24-25日, 推廣督導(dǎo)將我?guī)硪毁u場, 此賣場縮寫XW(以后簡稱XW).
       本市手機(jī)賣場主要集中在市區(qū)(江漢南路江漢北路) 而市區(qū)每日銷量占整個波導(dǎo)辦事處每日銷量的70% . XW賣場地段不佳,且賣場前又在修路,很是影響生意.  我一走進(jìn)XW賣場,迅速掃視在賣場的波導(dǎo)促銷員,見她顏面不佳, 心里初步估計她在此賣場銷量不佳,且和賣場店員關(guān)系處理也不佳. 呆在賣場三十分鐘后正式證明我的猜想不假. 因著我見所有的店員都不怎么理睬她.
       24-25日,我只在XW賣場到處竄,見著店員就露出笑容.  并撿著幾個看上去容易交往的店員詢問對方姓名.
       26日,正式單獨在XW賣場打天下, 先各個柜臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),說幾個無傷大雅的笑話逗她們笑,為防止她們欺生,當(dāng)她們問及老促銷員,我就說老促銷員休息.其實她是被公司辭掉了.這一招叫借船出海.
運氣不賴, 出了兩臺機(jī)子, 都是在我沒留意的情況下就賣了兩臺.
       27日, 開始審視波導(dǎo)在XW賣場的展柜, 并通過望,問,猜三招弄清楚, 賣場劃分成ABCD4個區(qū)域, B區(qū)設(shè)置波導(dǎo)專柜, 有店員專門負(fù)責(zé)推波導(dǎo).  ACD區(qū)也有波導(dǎo)柜臺, D區(qū)柜導(dǎo)的波導(dǎo)擺放得最具吸引眼球力量. 27日除了B區(qū),就在A區(qū)呆的時間最長. 不過無心之失,與C區(qū)一個店員鬧了一點小摩擦.      
       28日, 繼續(xù)與A區(qū)店員聯(lián)絡(luò)感情,  并積級在四個區(qū)域跑動,只要有顧客看波導(dǎo),馬上以最快速度飛奔過去介紹. 雖然我業(yè)務(wù)能力差,但店員們因著我在介紹也不好意思不幫我推機(jī)子. 可惜運氣不佳,直至3點半鐘仍沒有出一臺機(jī)子.   近4點鐘左右,來了兩個男人帶著一小孩,看波導(dǎo)機(jī)子, 推了一個多小時, 他們有購買意向, 但就是因為XW賣場是定價銷售他們不想買了. 無奈, 我只有用話將他們往賣場外面推.等到他們出了賣場,悄悄跟出去, 帶他們到賣場附近的私人小店看波導(dǎo)手機(jī), 對于那些私人小店,一天出一臺手機(jī)就可以賺到錢了.