經(jīng)過1995-1997年和1999-2000年兩個高速增長階段后，我國電腦市場的增長日趨緩慢。電腦產(chǎn)業(yè)如何應對市場的變化以及激烈的競爭，本文從電腦市場背景以及競爭狀況兩方面分析了電腦行業(yè)的競爭狀況并預測出電腦行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
      
       我國電腦行業(yè)發(fā)展的市場背景
      
       （一）電腦市場的概況
       IDC提供的數(shù)據(jù)顯示，2000年中國電腦市場達到了49.7%的增長，這是1994年以來的最高值。在1995～2000年間，增長率超過30%的竟然有五年�，F(xiàn)在，電腦業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)明顯減緩。2006年全球個人電腦銷量增長率由2005年的15.3%下降到12.6%。2007年上半年，在家用市場和中小企業(yè)用戶的帶動下，中國臺式PC在上半年的銷量增長達到13.6%，比去年同期的增速僅有小幅提升。以最近六年中國的電腦市場為例，可以看出：我國電腦市場銷售量呈上升趨勢，但銷售增長率逐年下降，如表1和圖1所示。
       本文的電腦產(chǎn)品，是指臺式機、筆記本和IA服務器。根據(jù)賽迪顧問的調查數(shù)據(jù)顯示，近年來我國電腦市場呈現(xiàn)總量增加，但增長率下降的現(xiàn)象，造成這種現(xiàn)象的原因原因主要有以下幾方面：
       一級城市的電腦市場開始飽和，而二、三級城市的需求開始逐步上升；國內外廠商紛紛加大了城市巡展、新品推出、產(chǎn)品促銷等市場活動力度，使競爭進一步加�。慌_式機和IA 服務器市場受傳統(tǒng)重點行業(yè)用戶需求低迷和教育、中小企業(yè)等用戶采購價格偏低的影響，市場規(guī)模的增長速度趨于平緩，但筆記本市場的高速發(fā)展有力地拉動了電腦市場的整體增長。
       （二）電腦市場的特點
       市場在集聚和分化中不斷形成新的競爭格局。競爭激烈的電腦市場處于不斷動蕩的集聚之中。市場集中度進一步加強，聯(lián)想、方正、Dell、同方等領先品牌依靠規(guī)模優(yōu)勢進一步拉大了與其他品牌之間的差距；市場在激烈的競爭中，清華紫光、江蘇大亞、海信數(shù)碼、德國德亞、美國AMW等新的廠商不斷出現(xiàn)，利用價格、促銷、渠道等多種營銷組合，通過搶占某些細分市場從原有廠商中搶奪目標顧客，市場集中度又不斷被削弱。整個市場呈現(xiàn)出壟斷競爭的市場結構，舊的格局不斷被打破，新的格局處于動態(tài)變化之中。
       市場進一步細分。隨著企業(yè)信息化、行業(yè)信息化的進一步深入，電腦廠商針對不同行業(yè)和不同的需求推出了“稅務電腦”、“證券電腦”、“教育電腦”、“網(wǎng)吧電腦”等，對商用電腦進行了進一步市場細分。其中，以戴爾、惠普為代表的國外廠商在與國際化接軌進程較快的金融、銀行、電信等行業(yè)中占據(jù)著較大的優(yōu)勢；而以聯(lián)想、清華同方、方正為代表的國內廠商逐漸進入國內中小企業(yè)、教育、政府等本土化應用需求特征明顯的行業(yè)市場。
       家用臺式機市場份額下降。賽迪顧問發(fā)布的2007年第三季度統(tǒng)計報告顯示，2007年第三季度，中國包括臺式PC、筆記本電腦和服務器在內的PCs市場銷售量為746.2萬臺，同比增長18.1%，銷售額達到382.5億元，同比增長 10.8%，筆記本電腦依然是帶動PCs增長的主要因素。在臺式PC銷售額僅增長3%的情況下，筆記本電腦銷售額同比增長28.4%，銷售量更是同比增長 43.6% 。
       國外品牌低價進軍消費市場。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2007年第一季度，聯(lián)想在中國電腦市場的份額為31.3%，高于上年同期的29.6%，排名首位。方正緊隨其后，以12.7%的市場份額排名第二。該市場份額略高于上年同期的12%。以直銷聞名的DELL總銷量持續(xù)上升，戴爾排名第三，在中國的市場份額為9.1%，高于上年同期的8.4%。而惠普以7.7%的市場份額位居第四，高于上年同期的6.8%。2000年進入中國市場的惠普電腦，在產(chǎn)品方面，推出多款AMD芯片性價比很高的機型；在營銷策略及分銷渠道上惠普也進行了嘗試，重點緊盯大城市和更為直接的零售模式，在各地推出惠普家用形象店，啟動200家專賣店和專職惠普產(chǎn)品促銷員，全面扁平化實現(xiàn)“一級代理體系”。DELL和HP等國外電腦企業(yè)的大舉“入侵”，給國內電腦行業(yè)帶來了極大沖擊。
       電腦的獲利性大幅下降。2007年第三季度，中國包括臺式PC、筆記本電腦和服務器在內的PCs市場銷售量為746.2萬臺，同比增長18.1%，銷售額達到382.5億元，同比增長 10.8%，遠遠低于銷售量增長率。由此可見，電腦的技術門坎持續(xù)降低，新的競爭者不斷涌入，產(chǎn)品同質化加劇，價格越來越低，整個市場的利潤在不斷降低。
      
       我國電腦行業(yè)競爭情況分析
      
       技術更新對電腦行業(yè)的影響遠遠大于對其他產(chǎn)業(yè)的影響。良好的行業(yè)分析對戰(zhàn)略目標的確定具有重要意義。
       根據(jù)波特模型，任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內或國外，無論是生產(chǎn)產(chǎn)品或是提供服務，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)五種競爭的作用力：即進入威脅、替代品威脅、買方議價能力、供方議價能力和現(xiàn)有競爭對手之間的競爭（電腦行業(yè)的競爭示意圖見圖2）。企業(yè)只有在明確了解和分析驅動產(chǎn)業(yè)競爭的五種力量的基礎上，確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略，建立起相應的競爭優(yōu)勢，才能獲得持續(xù)發(fā)展。
       （一）潛在進入者的威脅
       由于電腦行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)，近幾年來一直保持較高的增長率，因此必然吸引眾多的其他行業(yè)廠商進入這一行業(yè)，同時由于臺式電腦的產(chǎn)品同質化程度高，生產(chǎn)組裝技術要求不高，進入壁壘低，最近幾年來先后有部分傳統(tǒng)家電廠商挾品牌、資金、技術和營銷優(yōu)勢擇機而入，如海爾、TCL、海信等家電廠商都已進軍電腦業(yè)。今后可能還有更多的家電廠商會涉及電腦業(yè)。另外，一些原來主要生產(chǎn)兼容機的小廠也有可能擴大規(guī)模進入品牌機之列，如神舟電腦。這些新的電腦本土品牌將主要選擇本區(qū)域的三四級市場，在價格策略上，則緊盯了兼容機與知名品牌機之間的空白處，比兼容機價格略高，但是低于知名品牌電腦。
       （二）替代品形成的威脅
       在過去多年里，電腦是IT產(chǎn)業(yè)當之無愧的中心，它像一根中軸線，將硬件業(yè)、軟件業(yè)、服務業(yè)貫穿起來，成為IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力，其發(fā)展水平更是 IT 產(chǎn)業(yè)的主要標志。但隨著 Internet 的發(fā)展，電子商務的興起，人們的注意力開始轉向，更加關注信息的交換和共享。于是，同樣滿足用戶上網(wǎng)、打游戲需要的小型、廉價、簡化的Internet 裝置和信息家電對電腦消費構成了一定的威脅。
       （三）顧客的壓力
       最終消費者和經(jīng)銷商作為購買電腦的顧客，競爭手段是壓低價格、要求較高的服務質量、索取更多的服務項目，并且從電腦廠商彼此對立的競爭狀態(tài)中獲利。
       （四）供方的壓力
       供應商對企業(yè)的競爭威脅表現(xiàn)在其作為賣者的議價能力上：在電腦行業(yè)，這種議價能力與供應商的壟斷程度有關�，F(xiàn)在大多數(shù)電腦使用的是微軟和 Intel公司的組合品，即Windows 操作系統(tǒng)和 Intel CPU。微軟和Intel公司由于其壟斷程度高，議價能力大。組裝電腦的其他配件如：主板、硬盤、光驅、顯示器等，由于供應商眾多，其議價能力小。
       （五）現(xiàn)有品牌廠商之間的競爭
       國內電腦行業(yè)的品牌機廠商主要分為兩類：一類是以聯(lián)想、方正、清華同方為代表的國內品牌廠商，一類是以戴爾、IBM、惠普、康柏為代表的已實現(xiàn)本地化生產(chǎn)的國外品牌廠商。隨著信息技術應用的普及和共享性的增強，單純依據(jù)技術構成很難區(qū)分品牌的差異，固有的品牌知名度和美譽度在一定程度上固化了電腦的市場格局。其中國內品牌在家用電腦市場上居于領先地位，而國外品牌在商用電腦高端市場上有一定的優(yōu)勢。各廠商為了保持或擴大份額，在各自的細分市場上進行著激烈的競爭。
      
       我國電腦市場的發(fā)展趨勢
      
       市場研究公司Gartner報告顯示，盡管長期看，電腦銷售市場的增長速度在減緩，但由于筆記本電腦的價格降低，性能改進，這將進一步推動未來個人電腦銷售繼續(xù)增長。
       另外，美國和西歐的經(jīng)濟更加成熟，這將使得計算機的銷售由臺式機用戶向筆記本電腦轉移，計算機的需求將繼續(xù)增加。