每逢過節(jié)，都是很多商家最繁忙的時候。這時候通過一種手段將產(chǎn)品和服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行推廣不失為明智之舉，而且只要能將快樂的節(jié)日氣氛注入產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，你就可能激發(fā)他們更多的共鳴和情感偏好，得到更多的信賴，既引發(fā)了短期的銷售又增強(qiáng)了持續(xù)的品牌影響力。
　　一、商家要關(guān)注節(jié)日情感，網(wǎng)絡(luò)人心，情激共鳴
　　節(jié)日促銷，不只降價一條路，但很多商家都沒有辦法，大家都降自己肯定不能示弱。比如今年圣誕，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出“２００７年度文藝暢銷書雙節(jié)狂歡，限時搶購活動”。對很多書進(jìn)行打折促銷。而卓越亞馬遜也搞了一個圣誕專欄，聯(lián)合２００多家出版商進(jìn)行降價促銷，掀起購書狂歡活動，這種讓利確實(shí)能夠在短期內(nèi)聚集人氣。但如果能注入更多節(jié)日情感，讓消費(fèi)者陶醉于節(jié)日氣氛，來個溫柔的“陷阱”豈不更好。因?yàn)橄M(fèi)者在節(jié)日快樂的氛圍下，會對商品更加感性，而這種心理感覺往往會弱化對價格的關(guān)注。
　　相比較而言，有兩個網(wǎng)絡(luò)書店似乎做的更有創(chuàng)意一些，更加強(qiáng)調(diào)了節(jié)日的情感。美國巴諾書店網(wǎng)店開辟了“假日禮品書目”的專題頁面，該頁面用書堆積的圣誕樹讓網(wǎng)購的讀者眼前一亮：“圣誕原來是文化，是圖書，是讀書累積起來的”，激發(fā)讀者讀書送書的渴望。還有澳大利亞一家書店特別關(guān)注讀者的消費(fèi)感受，在網(wǎng)絡(luò)專欄圣誕圖書導(dǎo)購方面，將讀者可選擇的圖書分為兩類“為親朋好友選購”和“為自己選購”。增加更多感性音符。這都是網(wǎng)絡(luò)人心一種表現(xiàn)。
　　類似的還有賽迪網(wǎng)推出的“我為圣誕狂，2007買款路由當(dāng)禮物活動”也是站在關(guān)心人性的角度來展開的：強(qiáng)調(diào)在床上不用拉網(wǎng)線就可以上網(wǎng)了，在家里擺脫網(wǎng)線的束縛，這是“特殊日子送給自己的禮物”，也能激發(fā)消費(fèi)者的共鳴。
　　服務(wù)行業(yè)在節(jié)日更要營銷的是人心和情感
　　對于服務(wù)行業(yè)，和商家不同，他們更多節(jié)日營銷活動應(yīng)放在與員工和客戶的關(guān)系上。
　　1郵件先行，展現(xiàn)理念；博客跟進(jìn)，口碑宣傳。
　　比如藍(lán)海易通公關(guān)公司就與今年12月29日在酒吧開展了一個答謝晚會，筆者認(rèn)為這也是一個有效營銷的方式，它營銷的重點(diǎn)放在了人心，放在了與員工和客戶的關(guān)系上。使得員工盡興，新老朋友以及客戶對藍(lán)海易通精細(xì)執(zhí)行的理念和特色更加了解，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^郵件的方式發(fā)出邀請，而且用一張?zhí)貏e清楚的地圖描繪了舉辦場地和行車路線。期間很多朋友都拍下許多活動相片并聲稱要放到個人博客上，而這些都會變成一種口碑效應(yīng)，這對以后項(xiàng)目的開展起到非常好的宣傳作用。
　　2創(chuàng)意祝福，制造感動
　　還有一個例子就是圣誕的時候，阿里巧巧網(wǎng)站給我發(fā)了一個Flash動畫，制作的挺有趣，通過動畫傳遞了一個信息，“阿里巧巧全體員工祝福榮振環(huán)老師圣誕快樂。”相信阿里巧巧應(yīng)該給每一個其網(wǎng)站的專欄作者發(fā)了一份，這確實(shí)比簡單的Email問候更能打動人心。
　　總之，借用網(wǎng)絡(luò)推廣的節(jié)日營銷不僅僅是信息的發(fā)布，更是一種精神情感的互動，在心靈層次上的一種共振。要讓讓顧客通過網(wǎng)絡(luò)感受到商品的節(jié)日氛圍。將節(jié)日促銷的立意從“降價”轉(zhuǎn)向“情感和價值傳播”，嫁接喜慶的元素，升華一種情感。再在體驗(yàn)節(jié)日氣氛中，將產(chǎn)品和服務(wù)注入節(jié)日關(guān)聯(lián)，往往能做到“一網(wǎng)情深”，增值“贏”銷。