合并聯(lián)盟成發(fā)展趨勢 流通市場蘊含巨大能量

沐浴露市場格局醞釀規(guī)�；s

去年年底，業(yè)界盛傳國內兩大沐浴露生產企業(yè)美日潔寶和澳雪國際已經合并成一控股公司，而兩企業(yè)老板成為同一董事會的股東。雖然兩企業(yè)的相關發(fā)言人對此均予以否認，但這則消息無疑在行業(yè)市場投下了一顆重磅炸彈，引起行業(yè)人士的無限遐想。
在這樣的一種背景下，沐浴露行業(yè)的發(fā)展現狀與發(fā)展趨勢成為整個行業(yè)研究的焦點，這個行業(yè)的前景到底有多大，未來競爭的焦點在什么地方，成為業(yè)界關心的話題。

合并聯(lián)盟成為市場未來發(fā)展趨勢

沐浴露市場的強勁發(fā)展勢頭正日益受到國內眾多企業(yè)的關注，隨著消費習慣的改變以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成為主要洗浴產品只是時間問題，整個市場的潛力空間巨大。
雖然如此，當前沐浴露市場的競爭狀態(tài)猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄爭霸，并不存在一枝獨秀，也沒有任何一個品牌能占據明顯的龍頭地位。綜觀當前國內的沐浴露市場，其區(qū)域性特征比較明顯，除了寶潔、聯(lián)合利華等外資企業(yè)外，本土沐浴露企業(yè)的代表主要是上海家化、美日潔寶、澳雪國際三家。其中，上海家化的六神品牌主要集中于夏季產品銷售，而美日潔寶和澳雪國際的主要陣地則在華南市場。
中山市嘉丹婷日用品有限公司是國內為數不多的主要沐浴露生產商之一，1994年建成，主力生產及研究個人護理產品和美容化妝品。其中，沐浴露是該公司在中國市場首要投資的項目，也是國內沐浴露專業(yè)生產企業(yè)之一。
對于目前國內沐浴露市場的現狀，嘉丹婷公司負責人徐藝釗指出，隨著近年來沐浴露使用率的上升，沐浴露行業(yè)的產量在逐年增加，沐浴露制造商的規(guī)模在不斷擴大，年產量3萬噸以上的企業(yè)已有十多家，主要集中于寶潔、強生、聯(lián)合利華、上海家化、澳雪國際、美日潔寶等公司。
從當前的市場競爭來看，沐浴露的價格競爭導向趨勢十分明顯，特別是在華南市場，以澳雪國際的雪湖灣和美日潔寶的滋采兩個產品為例，其2000ML的市場零售價早已低于20元，是不折不扣的價格戰(zhàn)思維，這樣的市場競爭形勢也令很多生產企業(yè)倍感壓力，包括美日潔寶和澳雪國際。澳雪國際營運總監(jiān)郭潤峰接受記者采訪時說，沐浴露市場已進入低毛利時代，其實在華南市場很多品牌是在負利潤運作，這是為了保住市場份額的不得已之舉，現在大家已經為價格戰(zhàn)付出了慘重的代價！
針對這樣的一種環(huán)境，選擇聯(lián)盟合并，對于澳雪國際和美日潔寶來說，無疑會節(jié)約運營成本、提升他們的市場競爭力。據美日潔寶一銷售人員的說法，澳雪國際和美日潔寶兩家企業(yè)在廣東省沐浴露市場的份額加起來已超過50%，而寶潔沐浴露只相當于以上一家企業(yè)的份額。因此，只要兩家企業(yè)內部不出現太大的問題，寶潔在近幾年內就難以超越。
廣東省日化商會副秘書長谷俊則指出，目前沐浴露市場的低價競爭非常激烈，其利潤空間越來越小，兩大巨頭合并大有可能。但他認為，兩者在品牌定位、產品概念等方面存在太多的雷同，若處理不好將會影響到原有的市場競爭力。
如果說澳雪國際和美日潔寶欲通過整合來提升競爭力的話，那么六神則一直試圖靠特色概念和個性品牌形象塑造來贏得市場，六神沐浴露以市場份額11%－12%的占有率，與跨國強勢品牌一起躋身市場前三甲。
2006年，六神新品沐浴露主要走“清涼美白”路線。雖然近些年部分國際品牌、本土品牌紛紛降價，但六神的價格則仍處在比較穩(wěn)定的位置。對此，六神沐浴露品牌經理李俊解釋說：“價格是杠桿，但不是唯一的手段，我們更相信通過優(yōu)質產品和服務帶給消費者的真正利益價值，相信強大品牌所具有的力量。”

中低端流通市場將釋放巨大能量

由于沐浴露是代替香皂的產品，香皂市場正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此國內沐浴露市場存在巨大的發(fā)展空間。另外，沐浴露的起步較晚，在經濟落后地區(qū)和城鎮(zhèn)市場的普及率非常低，這也是有待開發(fā)的市場，隨著經濟的發(fā)展洗浴條件的改善，沐浴露將代替香皂成為身體清潔用品的主導產品。
徐藝釗介紹，從功能上分的話，沐浴露可分為滋潤保濕型、清爽型、止癢型等類型。但隨著市場觀念和化妝品工業(yè)的發(fā)展，消費者對于沐浴露的要求已有新的變化，人們越來越重視它對于皮膚的護理作用。
另外，受消費習慣和消費能力的制約，當前沐浴露在農村市場的基礎非常薄弱，農村是一個有待開發(fā)的金礦。1978年我國農民的消費水平僅為138元，到1995年已升至1429元。按可比價計算，1995年為1978年的3.38倍，初步預測，如按1990年價格計算，農民在2020年的消費水平將達到6000元。再考慮到占中國人口72%，8.5億左右的農村消費人口，是一個不可忽視的市場。因此，未來幾年的沐浴露市場環(huán)境可能會如同現在的洗發(fā)水市場一樣，靠中低端流通市場來產生巨大的能量。
徐藝釗指出，隨著我國農村洗浴條件的改善，將大力推動沐浴露行業(yè)增長，其增長幅度將超過12%，并保持數年。另一方面，企業(yè)也將更重視品牌建設，并向規(guī)�；洜I發(fā)展，現有企業(yè)眾多格局將會逐漸開始發(fā)生聯(lián)盟并購或替換，逐漸由自由競爭向幾家大廠為主的專業(yè)方向發(fā)展。