從4P到4C再到4R，關(guān)于營銷的學(xué)問很多，但關(guān)于個人的營銷討論甚少，部分的原因是人們以為營銷主要是公司類商業(yè)組織的專用詞，部分的原因也是大家一般把營銷等同于交易策略的設(shè)計，而一般不將個人放在交易范疇內(nèi)。因此，現(xiàn)在個人營銷的意識并不強(qiáng)烈，即便有一些個人營銷的方式和活動，也有很多往往是基于無意識的自發(fā)行為或者是在商業(yè)組織操作下的組織行為。

我高度接受社會學(xué)家布勞的觀點(diǎn)，即人的社會關(guān)系是一種交易性質(zhì)的關(guān)系，人們渴望在所參與的社會關(guān)系中有所投入也有所收獲，愉悅與滿足很大程度上來自這種投入與收獲的平衡。除此而外，我們也不能否認(rèn)我們作為勞動力、作為交易機(jī)會的管理者、作為各種資源的競爭者，我們的個人特質(zhì)及有效地彰顯個人的特質(zhì)，對于我們的交易成功及在交易中占有優(yōu)勢是有幫助的，而且某些時候能夠起到關(guān)鍵性的作用。因此，我們需要對個人進(jìn)行營銷。 

    個人營銷有其如商品營銷的共性，以下三個方面就是很突出的表現(xiàn)： 

    第一、需要突出個人特性中的最有特色的優(yōu)點(diǎn)，并加以傳播，廣泛而分散的傳播并不十分有效；商品營銷也是如此，必須要有特別的定位，而且要在傳播中突出這種特色。 

    第二、個人在其實力基礎(chǔ)上也需要適度包裝，這種包裝的成效尤其可見于明星包裝，但普通個人對這種包裝仍缺乏意識；包裝對于商品營銷來說更是至關(guān)重要的，是贏取消費(fèi)者信任和喜愛的第一接觸點(diǎn)。尤其是在同質(zhì)化競爭越來越激烈的時代，如果不能首先在包裝上出位，就失去了進(jìn)一步競爭的基礎(chǔ)。 

    第三、個人營銷也需要把握特定的社會關(guān)系的需要而鎖定特定的目標(biāo)受眾群體——如果在社區(qū)選舉中這可能是針對社區(qū)成員，在一個特定的團(tuán)體中也是針對團(tuán)隊成員，而在找工作中則是針對雇主群體。這就是商品營銷中的目標(biāo)群體了，企業(yè)必須針對不同目標(biāo)群體的不同需求來設(shè)計不同的產(chǎn)品、不同的營銷策略，否則千篇一律的營銷策略就是沒有策略。 

    但個人營銷仍然有顯然不同于商品營銷的地方： 

    第一、個人營銷雖也有功利性定價需要(如工作中的薪資定位)，但也有很多情形下主要是屬于具有個人品牌形象傳播性質(zhì)的營銷活動，因此其功利性要適當(dāng)加以淡化而可提升個人的價值形象，當(dāng)然在最終意義上，有效的個人營銷對提升個人價值的兌現(xiàn)能力是有幫助的。相比之下，商品營銷則是以完全的功利性為目的的，以最終的盈利為目的的。 

    第二、個人營銷對象的確定性仍然不強(qiáng)，在諸如博客、個人演講、接受采訪、被表彰這類活動中，個人營銷對象具有明顯的寬泛性。這就使個人營銷與商品營銷相比針對性不強(qiáng)，聚焦度不夠，也在相當(dāng)程度上影響了個人營銷的發(fā)展。 

    第三、個人營銷活動所借助的平臺很多時候需要具有明顯的不同于商業(yè)營銷之處。在商業(yè)營銷中，往往會在各種媒體上、活動中使用直接廣告的形式，而這種方式在個人營銷中則要慎重使用；雖然這種方式在西方式政治人物競選之中會使用到，但受眾容易對這種直接訴求有相當(dāng)?shù)纳鷧挘虼诵枰玫亟Y(jié)合其他活動型、網(wǎng)絡(luò)型、節(jié)目型非廣告型的軟性傳播方式。 

    典型的個人營銷形式如個人博客與播客、個人參與的特殊性質(zhì)的社會活動或娛樂活動(如抱抱團(tuán))、在媒體真人秀節(jié)目或其他媒體節(jié)目中的露臉、社區(qū)動員活動中的參與、組織與參加個人興趣組織等，在現(xiàn)有的情況下已經(jīng)比較流行。但我們相信，當(dāng)個人營銷受到足夠的重視時，將會有更加多種和有效的方式。 
    
    不管是怎樣的形式，我們現(xiàn)在特別需要認(rèn)識到，這是一個資源開放、規(guī)模社交、快速流動的時代，我們要實現(xiàn)機(jī)會優(yōu)化、機(jī)會優(yōu)先、選擇多樣、有效注意就需要我們進(jìn)行積極適當(dāng)?shù)膫�人營銷，否則就會喪失很多發(fā)展的機(jī)會和空間。在此前提下，有關(guān)個人形象管理、傳播媒體選擇、個人事務(wù)管理、個人發(fā)展規(guī)劃、個人溝通等方面的技能變得更為重要了。我們需要進(jìn)一步重視、反省與認(rèn)識自己，明白自己是需要被經(jīng)營管理與被營銷的，從而把自己由樸素的自發(fā)成長模式變成自覺管理模式。