如果在一年前提到二手房裝修，家裝公司還會擺出一副“別來找我”的神態(tài)。到了今天，二手房裝修突然成了家裝公司的座上賓，不僅有企業(yè)專門針對二手房開展咨詢、促銷活動，甚至有家裝企業(yè)不惜重金推廣“二手房裝修套餐”，集中火力搶占這塊市場。上周，今朝裝飾宣布推出“舊房換新裝”業(yè)務(wù)，僅需19800元，就可將60平方米老房變成新房。一時(shí)間，二手房成為家裝公司競相開發(fā)的新商機(jī)。
家裝企業(yè)瞄準(zhǔn)二手房
今年下半年以來，家裝市場迅速委靡，多數(shù)家裝公司老總公開宣稱業(yè)績下滑至少1/3，“明年會更慘”。在明年計(jì)劃中，多數(shù)家裝公司都納入了“二手房”業(yè)務(wù)。
亞光亞最早做出反應(yīng)，聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的二手房裝修業(yè)務(wù)經(jīng)理在網(wǎng)絡(luò)開講相關(guān)業(yè)務(wù)，拉攏二手房業(yè)主；實(shí)創(chuàng)緊隨其后，多次針對老小區(qū)發(fā)起二手房裝修講座，吸引“老業(yè)主”翻新房屋；最引人矚目的是今朝裝飾，集中火力進(jìn)攻二手房裝修市場，不惜重金推廣“二手房裝修套餐”：“建筑面積60平方米以下，含60平方米，房高2.7米以下，成品組合裝修費(fèi)用19800元”，大有不將今朝打造成“二手房專修專家”誓不罷休之勢。
低價(jià)高質(zhì)成最大亮點(diǎn)
“房子不買了，車子不買了，老房子總得裝裝吧”，今朝啟動二手房裝修業(yè)務(wù)無論從哪個(gè)角度看都有點(diǎn)無奈。首先，是客戶群。今朝董事長戴江平表示，“拋出這樣的計(jì)劃，不知道能多大程度刺激二手房業(yè)主”。其次，是市場大環(huán)境！敖衲昴甑，明年年中，家裝公司的日子會異常難過。啟動二手房裝修市場，一來賺點(diǎn)流水，二來拉動人氣”。第三，“如今做二手房裝修，無形中是降低了企業(yè)的定位檔次”。戴江平表示，“今朝接受的二手房業(yè)務(wù)量不會超過公司總業(yè)務(wù)量的1/4，否則，今朝公司的性質(zhì)就會發(fā)生轉(zhuǎn)變”。
正如戴江平所言，今朝打出的“二手房裝修套餐”是“便宜至極”，花費(fèi)19800元業(yè)主得到的產(chǎn)品是立邦抗甲醛五合一墻面漆、3樘今朝·英邁實(shí)木復(fù)合白色混油門、40平方米萊茵陽光復(fù)合木地板、57平方米羅丹瓷磚、10平方米東方雨虹防水、15平方米華昱廚衛(wèi)鋁扣板和安華衛(wèi)浴組合！斑@么低的價(jià)錢，全部是名品的產(chǎn)品組合，比‘游擊隊(duì)’還便宜！”
合理開發(fā)二手房裝修
此前少有家裝公司問津二手房裝修，根本原因就是費(fèi)力難賺錢。業(yè)主對二手房裝修投入較少，期望他們拿出大筆資金裝飾家不太可能；二手房年頭久，家裝公司要承擔(dān)一定的改造風(fēng)險(xiǎn)，弄不好會殃及整棟樓；老房空間局促，設(shè)計(jì)師少有發(fā)揮平臺，使用材料少，盈利空間小。“費(fèi)力不討好的事情，誰都不愛去做。”
戴江平表示，重裝二手房是一套復(fù)雜的工程，比裝新房難度要大，要有一支專業(yè)的隊(duì)伍；所有的二手房裝修基本都要設(shè)計(jì)水電路改造，盡管這塊難度較大，但也是企業(yè)有利可尋之處；家裝公司要擺正心態(tài)，盡管二手房利潤小，但對帶動業(yè)績上升仍有幫助，因此不容忽視。
事實(shí)上，相關(guān)政策正在普及精裝修，當(dāng)大部分房子都將裝修了，不裝二手房還能裝什么呢？此番開展“二手房裝修業(yè)務(wù)”，無疑會起到打基礎(chǔ)的作用。