如果你是外企(不管是美國公司或是尼泊爾駐華辦事處)的Sales，或者目前還不是，這都沒關(guān)系，重要的是你有一顆一心想成為外企Sales的心，那么以下的建議你可以聽一聽。
1、 名字：首先，你一定要取一個(gè)英文名。盡管你是叫汪菜頭、李家寶或張有財(cái)之類很鄉(xiāng)親的名字，也一定要取一個(gè)英文名，哪怕是叫蘿卜絲或屎低溫，這樣才顯得你有外企背景。
2、 衣著頭發(fā)：除非公司要求，盡量不要穿得太正規(guī)，一個(gè)成天穿白襯衣打領(lǐng)帶的你很容易讓人誤認(rèn)為是推銷保險(xiǎn)的。如果你是男士，切忌染黃發(fā)和將牛仔褲剪得千瘡百孔，這樣的打扮是廣告公司憤世嫉俗小青年的標(biāo)簽。如果你是女士，染發(fā)的顏色不宜染得太艷，板栗的那種顏色比較合適。
3、 首飾：如果你喜歡戴戒指項(xiàng)鏈，千萬不要戴金燦燦的24K金的那種，價(jià)格相當(dāng)?shù)你K金鑲小鉆戒指較為適合。那種又粗又重的金項(xiàng)鏈一來有些像狗圈，二來這種貌似東莞太平鎮(zhèn)賣牛腩暴發(fā)戶的裝扮大大增加了你出差時(shí)被打劫的可能性，最要命的是遭洗劫時(shí)這種項(xiàng)鏈極不配合劫匪速戰(zhàn)決而直接威脅到你頸部的安全。
4、 手機(jī)：一定要選入網(wǎng)的號(hào)碼。非典時(shí)期你賣的威小寶消毒水為公司日進(jìn)斗金，經(jīng)銷商打電話通知你補(bǔ)100萬箱的貨，而你的小靈通或是神州行手機(jī)的回答是：“對(duì)不起，對(duì)方余額不足或不在服務(wù)區(qū)云云”，結(jié)果經(jīng)銷商一氣之下到廣州興發(fā)廣場進(jìn)了一批用醋勾兌的消毒水，那你還有什么顏面再見水深火熱中的十三億父老鄉(xiāng)親？
5、 電腦：如果你公司有給你配手提電腦，那你應(yīng)該24小時(shí)帶在身邊，隨時(shí)給你的老板發(fā)E-mail匯報(bào)各地的銷售狀況是一個(gè)外企銷售經(jīng)理的日常工作，當(dāng)然你的報(bào)告要寫得比較規(guī)范，習(xí)慣數(shù)據(jù)分析和Powerpoint。打字會(huì)盲打和打麻將會(huì)盲打是外企銷售經(jīng)理和私企銷售經(jīng)理的一個(gè)主要區(qū)別，所以，別以為電腦操作熟練是行政部MM的事。
6、 公文包：最好用公司統(tǒng)一配備的公文包，包上印有外文LOGO的公文包的功能等同于你的名片。不要用那種小得只能放支票薄的小皮包以及塑料袋、紙袋充當(dāng)你的公文包。
7、 名片：要配備專門的名片盒或名片夾，名片最好是印雙面，上面有你公司的中英文名，或者公司在全球各地辦事處的地址電話、你的E-mail地址、公司網(wǎng)頁，千萬不要在名片上印上公司的稅號(hào)、開戶行、帳號(hào)和法人代表王大有之類的東東。
8、 回扣：做銷售的難免經(jīng)常會(huì)遇上一堆鳥人要揩油打點(diǎn)，作為外企銷售經(jīng)理，這樣的東西你不能直白地叫著“回扣”，這樣會(huì)讓給的人和收的人都有些難為情---這畢竟是跨國的交易，意義非同一般。如果你是一個(gè)外企的醫(yī)藥代表，你可以把每月給門診和病房醫(yī)生的東西簡稱為“BDF”（black doctor fee.），或者統(tǒng)稱為“費(fèi)用”？傊灰汛耸略俣扔顾谆。
9、 提成：作為一個(gè)主要靠公司產(chǎn)品競爭力和團(tuán)隊(duì)合作完成銷售的外企Sales，你應(yīng)該將你每月數(shù)額不會(huì)很大的提成稱作“傭金“或是“業(yè)績獎(jiǎng)金”。
10、 電視：你愛看的電視節(jié)目很多，但有幾個(gè)臺(tái)的一些節(jié)目，你是必須爛熟于心的：一個(gè)是ESPN體育臺(tái)，一個(gè)是陽光衛(wèi)視這這樣的資訊頻道或是國家地理雜志這樣的節(jié)目，當(dāng)然，原版英文的脫口秀和肥皂劇你也是愛看的，雖然每次你總是要盯著中文字幕才知道電視里的人為什么笑個(gè)不停。
11、 書籍：有時(shí)候朋友聚會(huì)，談到最近流行的新書，比如說什么《向左愛、向右愛》，《別動(dòng)了我的奶罩》之類的，如果你實(shí)在沒有看過，千萬不要承認(rèn)，要這樣回答：“這樣的書我一般只看英文原版的”。
12、 行李箱：你的行李箱上要常常貼著一些各大航空公司的托運(yùn)標(biāo)簽，你拖著這樣的箱子出差，有艷遇的機(jī)會(huì)應(yīng)該可以提高20個(gè)百分點(diǎn)。
13、 談話：和別人談話時(shí)，你要面帶微笑，眼光有規(guī)律地游動(dòng)于對(duì)方的兩眼之間人中之下，并不時(shí)為發(fā)出“嗯哼”這樣的聲音以表你的認(rèn)同和互動(dòng)。當(dāng)然如果說話，一句話中最好要夾上一兩個(gè)英文單詞----選一些常用易懂的名詞和動(dòng)詞。如果剛好你在辦公室，有人打手機(jī)，其實(shí)你正在發(fā)呆，但你應(yīng)該說“對(duì)不起，我正在接一個(gè)紐約總部的長途，我呆會(huì)給您回電話。”----其時(shí)你是為了節(jié)約手機(jī)費(fèi)，然后你上了一趟衛(wèi)生間回來后，再用公司的電話給對(duì)方打過去。
14、 跳槽：如果你準(zhǔn)備跳槽，你切忌不要去什么人才招聘會(huì)---外企是很少到那里去招人，而且那種去地方的功能也只是遞簡歷。一般你可以用三種方法尋找合適的工作：第一種，當(dāng)然是看當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙拇蟊妶?bào)紙的招聘版了；第二種就是上網(wǎng)，51JOB和zhaopin這兩個(gè)網(wǎng)頁的信息還不錯(cuò)；第三就是與獵頭公司保持良好的關(guān)系---外企一般會(huì)通過他們來尋找合適的銷售管理人員。
15、 人際關(guān)系：主要是指同總部同事的關(guān)系，不要以為你是做銷售的就很牛，要知道出除了在年終大會(huì)時(shí)老板表揚(yáng)你管理的區(qū)域銷售柱狀圖一路飚升時(shí)，公司總部的MM們才會(huì)意識(shí)到原來有這樣一個(gè)家伙存在，否則像你我這樣的Sales基本上是空氣。但你千萬不能當(dāng)總部的人也是空氣，從負(fù)責(zé)印名片寄資料的前臺(tái)阿貓到將費(fèi)用報(bào)銷獎(jiǎng)金按時(shí)打到你卡上的出納阿狗都是萬萬不可得罪的，否則只會(huì)給你自己帶來諸多不便。