手機(jī)銷售方法(美萍手機(jī)銷售管理軟件)

初買手機(jī)必看 銷售員談買手機(jī)方法和經(jīng)驗(yàn)

　　大家好，本人以前做過手機(jī)銷售的，也替公司賺了不少錢，前一段時(shí)間買了NEC6203，當(dāng)然，本人絕不會被宰的，今天告訴一下以后好買手機(jī)的朋友買手機(jī)的方法和一些我的經(jīng)驗(yàn)�！　�(一).銷售人員要做的:
　　1.轉(zhuǎn)移法
　　轉(zhuǎn)移法很簡單，舉例:今天本來我準(zhǔn)備是想買一部諾基亞3100的，看了價(jià)格700大洋，銷售人員看了，賣3100沒有利潤，會向你推薦，一些雜牌機(jī)型，而且款式價(jià)格都差不多的，功能還多了不少，她們會說，這款機(jī)子都快淘汰了，看你小伙子這么時(shí)尚，你看看這款，剛上市的托普""""，也就 780元，也特別配你....情況不詳細(xì)說明了，大致是這樣，而且告訴你們的是，銷售靠的就是嘴巴，她們真是能說會道，知道你今天要買機(jī)子能把你捧上天。呵呵!~!~
　　2.加餐法
　　如果你很有耐力，就看中了3100，不要以為她們沒有折了，她們會說，先生，您的機(jī)子只有一個(gè)電板和一個(gè)充電器，這樣你出差過這個(gè)到那，電用完了不方便，在說兩個(gè)電板就想人穿鞋子一個(gè)輪換著，對機(jī)器和電板都有好處，說明一下，諾機(jī)亞的機(jī)子只有一塊電板。這是她們又會吹的天昏地暗，我們在公司一塊電板買180，而進(jìn)價(jià)就20元，你想想賺多少，和賣一個(gè)雜牌機(jī)器給你賺的錢差不多了。
　　3.拆賣法
　　這個(gè)我們不用，私人買手機(jī)的地方用的比較多，簡單說一下，有的手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置一電一充，但是廠家有禮盒，禮盒里通常是電板充電器耳機(jī)之類的，像諾基亞8310，廠家送一塊電板，不是原裝的，但是他不送給你，他買出去可是純利!
　　4.手機(jī)的增值服務(wù)
　　他們會叫你加入會員，會員可以享受買配件7折優(yōu)惠，一塊電板180元7折126元進(jìn)價(jià)20元，獲利106元，會員還可以享受所買的手機(jī)終生免費(fèi)維修，其實(shí)都是騙人的，三包法規(guī)定手機(jī)免費(fèi)保修一年，有的人認(rèn)為，我買高檔機(jī)參加會員不好嗎?回答，不好，沒有必要，想高檔機(jī)一年以后也就是中檔機(jī)了，在說高檔機(jī)質(zhì)量一般來說比較好一年不壞的話，第二年很難壞，除非是人為的，人為的就不能終生免費(fèi)維修了。
　　5. ..........
　　其實(shí)還有很多很多，我在這里就不一一舉例了，我要說的是，告訴機(jī)友們我個(gè)人的購機(jī)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

　　(二)個(gè)人購機(jī)經(jīng)驗(yàn)
　　1.購買手機(jī)不要心急，特別是第一次買手機(jī)的朋友，心情好激動，這恰恰中的銷售人的當(dāng)了，應(yīng)在夠機(jī)前好好的選幾款你喜歡的，在網(wǎng)上論壇看看機(jī)友們對這幾款手機(jī)的評價(jià)，友人網(wǎng)是很不錯(cuò)的，在論壇里面什么機(jī)器好，什么不好都直言不諱，他們可以給你提供很好的參考建議。
　　2.價(jià)格方面，在網(wǎng)上先看看，心里有個(gè)底，再建議你多問問幾家，讓銷售人員感覺你今天肯定是買手機(jī)的，最好能把錢給他們看一下，這樣，他們才會把他們對這款機(jī)器的最底價(jià)格告訴你。但是不要糊里糊涂的就買了哦!俗話說:貨比三家不吃虧嘛!~!~
　　3.定下什么機(jī)器就買什么，銷售人員給你轉(zhuǎn)移，你只能參考，不能輕易采納，最好是不采納。在網(wǎng)上看的時(shí)候把配置看一下，不要讓他們少給你東西。
　　4.新機(jī)拿到手的時(shí)候，看看外觀看看有沒有劃痕保護(hù)膜在不在，不要盲目的試機(jī)，在裝電板試機(jī)的時(shí)候看看電板芯片上有沒有劃痕，有劃痕就說明這個(gè)機(jī)子被別人試過或者用過，要求更換一臺。
　　5.試機(jī)的時(shí)候，打個(gè)電話，看看聲音的音質(zhì)，信號，等怎么樣。
　　按照上面的程序來買的話，我想你你買的手機(jī)應(yīng)該是質(zhì)量比較好，價(jià)格不會吃虧的，告訴大家，我用了5部手機(jī)，每一部用到現(xiàn)在都還好好的，不過都是諾基亞的和西門子的，嘿嘿，本來質(zhì)量就好，呵呵