軍品即是軍需品的簡(jiǎn)稱。也許每個(gè)男人都曾有過(guò)做一名軍人的夢(mèng)想。雖然現(xiàn)在是和平年代，但絕對(duì)無(wú)法阻止軍品發(fā)燒友對(duì)軍品強(qiáng)烈地癡迷。因此，開一間個(gè)性、時(shí)尚而又充滿陽(yáng)剛之氣的軍品店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在圈內(nèi)朋友的指點(diǎn)下，我找到了鼎鼎有名的“流浪者”軍品店。店里的軍用品除了軍刀、徽章、軍用手表，還有行軍背囊、軍用水壺、軍用飯盒、軍用指南針、軍用手表、老式發(fā)報(bào)機(jī)、軍裝、迷彩服、偽裝網(wǎng)等，應(yīng)有盡有。
店主老吳原是搞美術(shù)出身，畢業(yè)后當(dāng)了老師，他是一個(gè)軍品的狂熱愛好者。在對(duì)軍品“發(fā)燒”的過(guò)程中，逐漸認(rèn)識(shí)了圈子里一些志同道合的朋友，在有了一些積蓄之后，他就經(jīng)營(yíng)起了自己夢(mèng)寐以求的軍品店。一晃五年過(guò)去了，老吳的流浪者軍品店越做越大，在圈內(nèi)已經(jīng)頗有名氣。老吳認(rèn)為，軍品不像時(shí)裝那樣跟隨流行趨勢(shì)一年多變，從某種程度上講，軍品的特殊性決定了它有著經(jīng)久不蓑的生命力。老吳介紹說(shuō)，他干這一行兒，其實(shí)最主要的目的是為了滿足個(gè)人愛好，多交一些圈內(nèi)的朋友。開店首先符合了他的個(gè)人興趣；而僅僅玩興趣是不夠的，只有用心經(jīng)營(yíng)才能贏利。
首先進(jìn)貨渠道是最大的問題。老吳的軍品店里大到軍用帳篷、背囊、電臺(tái)、服裝鞋帽，小到軍銜、徽章、刀具、指北針……全部貨品，不僅來(lái)自全國(guó)各地包括港澳臺(tái)在內(nèi)的數(shù)十家軍工廠、外貿(mào)廠，還有不少是圈內(nèi)的朋友提供給他的，甚至還有從一些普通人那里收購(gòu)來(lái)的。有不少顧客來(lái)這里點(diǎn)名就要某個(gè)時(shí)期某個(gè)國(guó)家某個(gè)兵種的軍裝，或者美軍二戰(zhàn)時(shí)期某個(gè)型號(hào)的望遠(yuǎn)鏡，這些就得靠聯(lián)系圈內(nèi)的朋友和碰運(yùn)氣了。所以說(shuō)，擁有一些穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和人脈關(guān)系是非常重要的。
其次，選購(gòu)貨品的時(shí)候，自己要煉就一雙“火眼金睛”。軍品是一種特殊的商品，很多東西可以稱得上古董，是極具收藏價(jià)值的。這些貨品有的是國(guó)外的朋友提供的，還有的是一些人到國(guó)外旅游時(shí)從舊貨市場(chǎng)淘回來(lái)的。為了鑒別這些東西的真?zhèn)危托栌幸稽c(diǎn)專業(yè)知識(shí)了。比如要結(jié)合當(dāng)時(shí)的歷史進(jìn)行分析，通過(guò)一些圖片和資料進(jìn)行對(duì)比，鑒定它的材質(zhì)、顏色、一些特殊工藝，包括鈕扣、拉鏈?zhǔn)悄膫(gè)軍工廠生產(chǎn)的等等。 再者，考慮到大眾市場(chǎng)的需求，軍品店又不能做得太專業(yè)。如果那樣，不僅面兒太窄，又吸引不了一般的顧客。老吳建議軍品店除了以經(jīng)營(yíng)軍品為主外，還可以經(jīng)營(yíng)一些野營(yíng)、探險(xiǎn)、休閑等類的商品，例如作戰(zhàn)套服、極地防寒服、頭盔以及各種世界名牌軍刀、狩獵用品、照明器材等。因?yàn)楝F(xiàn)代人崇尚運(yùn)動(dòng)，向往原始自然的人越來(lái)越多，個(gè)性旅游、野外探險(xiǎn)、極地穿越變得日益火爆，所以軍品店只有經(jīng)營(yíng)更多類型的商品才可以滿足更廣大人群的需求。
最后一點(diǎn)，店面的布置也很有學(xué)問，一定要形成自己的風(fēng)格和特色。如果店面夠大（５０平米以上），就要做得大而全，貨品要拉開一定檔次，以適合更多人的口味。四五十歲的顧客喜歡二戰(zhàn)時(shí)期的服飾用品；三四十歲的顧客喜歡越戰(zhàn)中的美軍服飾用品；年輕人則喜歡現(xiàn)役軍人的軍事用品。一般來(lái)說(shuō)，最受歡迎的是中國(guó)人民解放軍的軍用品，既能滿足發(fā)燒友的愛國(guó)熱情，又價(jià)廉物美。而購(gòu)買外國(guó)軍用品的主要是收藏愛好者。因此經(jīng)營(yíng)軍品店要根據(jù)年齡特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)貨，不能盲目。軍品服飾作為一種具有收藏及實(shí)用價(jià)值的商品，貨真價(jià)實(shí)十分重要。如果以假貨欺騙消費(fèi)者，店絕對(duì)開不長(zhǎng)久。