在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的同時(shí), 經(jīng)銷(xiāo)商需要緊鑼密鼓做的一件事情就是單個(gè)又系列的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的建設(shè)。當(dāng)然，不同的經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)不同，如日化產(chǎn)品、食品等經(jīng)銷(xiāo)商要建的網(wǎng)點(diǎn)主要是將產(chǎn)品推進(jìn)各類(lèi)超市和相關(guān)零售店，將產(chǎn)品放上貨架、設(shè)置堆頭等，而多數(shù)銷(xiāo)售耐用品的經(jīng)銷(xiāo)商卻需要開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，建設(shè)一個(gè)個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
當(dāng)前，由于每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)能力各有不同，所以建設(shè)出來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店有可取的優(yōu)點(diǎn)，但更多的是存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，使得銷(xiāo)售受到了很大的阻礙。這是很多經(jīng)銷(xiāo)商遇到的難題之一。但是，沈海中認(rèn)為：建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店并不困難，只要把核心內(nèi)容做好了，專(zhuān)賣(mài)店未來(lái)獲得優(yōu)良的銷(xiāo)售表現(xiàn)就指日可待了。那么，經(jīng)銷(xiāo)商怎樣才能把專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)好，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)整體優(yōu)質(zhì)化呢?
第一、選好專(zhuān)賣(mài)店址。選擇專(zhuān)賣(mài)店的店址是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，這關(guān)系到未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和日常的運(yùn)營(yíng)成本。不同產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店所選的店址是不同的，主要可以分為兩種：一、如果是主走零售的專(zhuān)賣(mài)店，例如服裝專(zhuān)賣(mài)店、音響專(zhuān)賣(mài)店等，其店址應(yīng)盡量是主流商業(yè)街，這種做法在其店鋪運(yùn)營(yíng)成本上比較高，但因其商業(yè)氛圍、人流量等因素迅速提升專(zhuān)賣(mài)店和產(chǎn)品的檔次，有效擴(kuò)展日常銷(xiāo)售的面積。
二、如果主走團(tuán)購(gòu)的專(zhuān)賣(mài)店，例如太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)賣(mài)店，其店址可以選擇交通方便的街道，不追求其街道商業(yè)氛圍有多濃，因?yàn)橄裉?yáng)能熱水器這類(lèi)產(chǎn)品，目前更多的是通過(guò)市場(chǎng)推廣和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)拓來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷(xiāo)售，單純靠專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)門(mén)等客式的銷(xiāo)售是不現(xiàn)實(shí)的，所以這種類(lèi)型的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，選擇交通方便但商業(yè)氛圍一般的街道就行了，這樣可以有效地降低日常店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，然后通過(guò)推廣和開(kāi)拓，吸引和帶領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品，使店鋪運(yùn)營(yíng)成本有效降低而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更優(yōu)異。
第二、整體形象大氣。專(zhuān)賣(mài)店整店形象是對(duì)品牌形象最具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專(zhuān)賣(mài)店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是最為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該要求設(shè)計(jì)師們充分發(fā)揮所長(zhǎng)，依勢(shì)靈妙設(shè)計(jì)，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周?chē)h(huán)境相融合又神采奕奕的跳出，使得每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店都有一個(gè)巨大的創(chuàng)意支撐，不論此創(chuàng)意是放在店門(mén)入口處，還是放在店內(nèi)中心位置或者是店內(nèi)一角，都顯得非常地大氣、奪目，讓人在心靈間得到啟發(fā)、享受和震撼。
除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開(kāi)，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，最終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)，又極具親和力，容納萬(wàn)千。
此外，由于門(mén)頭形象起著“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用，像肯德基、麥當(dāng)勞標(biāo)志那樣全球統(tǒng)一，極具視覺(jué)傳播率。顯然，通過(guò)以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專(zhuān)賣(mài)店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬(wàn)千。
第三、產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)過(guò)這樣的問(wèn)題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒(méi)有走幾步就往回走;又如有些專(zhuān)賣(mài)店將產(chǎn)品毫無(wú)主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺(jué)到?jīng)]有“紅花”也沒(méi)有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無(wú)法最直接的找到店中最優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售大打折扣;再如有些專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無(wú)法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無(wú)了。
正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷(xiāo)商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂(lè)意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問(wèn)題來(lái)解決，如：一、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡;二、設(shè)置三到八大主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)率;三、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭(zhēng)做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個(gè)方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
第四、店內(nèi)廣告醒目。很多專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的廣告也出現(xiàn)了巨大的問(wèn)題，不但沒(méi)有促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反而給產(chǎn)品銷(xiāo)售拖了“后腿”，實(shí)在是不應(yīng)該。其實(shí)，要做好店內(nèi)廣告張貼與傳播工作并不難，主要是做好兩個(gè)方面的工作，一是廣告作品的優(yōu)良設(shè)計(jì)，二是廣告作品的科學(xué)張貼。對(duì)于廣告作品的設(shè)計(jì)，這是最為根本的，一定要以品牌核心價(jià)值為中心進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，色彩、版面和內(nèi)容要處理到位，確保整個(gè)廣告作品大氣、醒目和視覺(jué)沖擊力突出。對(duì)于廣告作品在專(zhuān)賣(mài)店的張貼，要遵循的兩個(gè)原則是：一、廣告作品數(shù)量不宜太多，三到五幅作品就行了，以精制勝;二是選擇最有利傳播的位置，進(jìn)行廣告作品的張貼，使其作品能夠第一時(shí)間被消費(fèi)者注意到，并產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售影響。
顯然，通過(guò)以上四個(gè)方面的努力，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的“硬件”建設(shè)基本上就能取得較好的成績(jī)了。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)該繼續(xù)努力，把專(zhuān)賣(mài)店的“軟件”建設(shè)工作做好，那就是人員的培訓(xùn)、專(zhuān)賣(mài)店的日常、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售服務(wù)等系列專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)的“軟件”工作。而這一工作，可以說(shuō)比專(zhuān)賣(mài)店“硬件”建設(shè)更重要。由于大多數(shù)企業(yè)都會(huì)指導(dǎo)和要求經(jīng)銷(xiāo)商在專(zhuān)賣(mài)店的“軟件”進(jìn)行一系列的工作，筆者就不在此多著筆墨了？偠灾，經(jīng)銷(xiāo)商在做好區(qū)域市場(chǎng)的分銷(xiāo)工作的同時(shí)，更要全方位的把每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)尤其是建設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店的工作做好，從而有效地推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)工作的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的市場(chǎng)銷(xiāo)售。