做生意需要商機(jī)，同時更需要心機(jī)，心機(jī)創(chuàng)造商機(jī)，心機(jī)是智慧是謀略；心機(jī)誘發(fā)商機(jī)，商機(jī)反過來又刺激經(jīng)營者心智的變化。

    在日本，有一家旅店，位于地理位置十分偏僻的山坡上，開業(yè)以來，生意清淡，是出手轉(zhuǎn)讓認(rèn)賠出局，還是另想辦法繼續(xù)經(jīng)營？

    一天，旅店的老板望著眼前的荒山禿嶺出神，這里既沒有奇特的風(fēng)景，又缺少舉世聞名的文物，怎樣才能把顧客吸引過來呢？沉思良久，老板終于有了主意。

    不久，在該城的大街小巷有則海報吸引了人們的目光，海報上寫著：“尊敬的顧客：您好！本旅店擁有常流的山泉，前后山上擁有寬廣無邊的青草綠地，微風(fēng)吹來各色野花爭奇斗艷，景色尤為壯觀，為了答謝顧客，我們想把本旅店的山坡綠地，貢獻(xiàn)出來，專門作為前來投宿的顧客栽樹之用，你若有雅興，歡迎前來種上小樹一棵，樹上可以掛上小木牌，上面刻上你的姓名和植樹日期，本店還可以為你免費(fèi)拍照，留下紀(jì)念，這樣當(dāng)您再度光臨本店的時候，定能看見你親手種下的小樹已經(jīng)枝繁葉茂，本店只收取樹苗費(fèi)，并將永久地代管你植下的樹。”

    消息傳開，小旅館頓時熱鬧開了，每天來這里投宿的人不斷，人們打聽著，到處奔走相告：“喂，我想在這里植一棵樹，因?yàn)榻裉焓俏业钠呤髩郏嘤幸饬x�。　薄斑^兩天我和我愛人結(jié)婚十周年了，我也想種一棵樹作為一種永久的紀(jì)念……”“我能為我女兒考上大學(xué)種上一棵樹嗎？”很快，這家旅店再也不為客源發(fā)愁了，種植紀(jì)念樹的人紛至沓來，而紀(jì)念樹也成了這家旅店的金字招牌。

    幾年后，這家旅店已經(jīng)是樹木環(huán)繞，林木蔥蘢，風(fēng)景迷人，因?yàn)轭櫩吞啵玫瓴坏粝铝私?jīng)營慘淡時準(zhǔn)備辭退的員工，而且還招了一批新的服務(wù)生，旅館擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模，老板也為此賺足了銀子。

    在生意場中拼搏，很多經(jīng)營者都會遇到“慘淡經(jīng)營”的事情，面對這種情況，你該怎么辦？一家水果店做出了明智的選擇。

    在二戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，美國的許多中小型企業(yè)紛紛破產(chǎn)，大多數(shù)企業(yè)關(guān)門大吉，一些水果商店也遭到了如此厄運(yùn)，有一家水果店的老板不甘心就此失敗，他在苦苦地思考著對策。

    一天，他派人到蘋果產(chǎn)地訂購了一些蘋果。在蘋果成熟之前，用標(biāo)簽貼在蘋果上，當(dāng)蘋果完全變熟之后，他揭下標(biāo)簽紙，蘋果的表面就會留下一片空白。然后他再從以往客戶名單中挑選出大約200名過去訂貨較多的客戶，把他們的名字用油性筆寫在透明的標(biāo)簽紙上，請人一一貼在蘋果的空白處，然后送給客戶。結(jié)果幾乎所有的客戶都為水果店的舉動大為感動，因?yàn)榭蛻魝冋J(rèn)為商店真的把他們放在心上，奉為上帝。很快這家水果店的銷售量大增，顧客盈門，水果店度過了最困難的時期。

    當(dāng)下，由于社會的發(fā)展，加上下崗失業(yè)人員不斷增加，各行各業(yè)生意越發(fā)難做，做生意光靠吃苦就能賺錢和發(fā)財?shù)臅r代已經(jīng)過去了，賺錢要靠心機(jī)，只有用心機(jī)才能創(chuàng)造出商機(jī)。

    筆者有一個朋友是下崗工人，下崗之后，他做過多種職業(yè)，但都不成功。一個偶然的機(jī)會他結(jié)識了沁園春食品店的老板。沈陽的沁園春在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓畛雒木褪菧珗A，他就跟人家學(xué)做湯圓，學(xué)業(yè)期滿之后，他自己也開了一家面食店，后來做大了，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�。原來他是把沁園春的食品進(jìn)行了創(chuàng)新，把做湯圓的餡進(jìn)行了改進(jìn)做成了豆包，頗受食客的歡迎，他也因此賺了不少的錢。