近些日看到有些格子鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳，但店主都沒有采取更好的措施來(lái)改善，因此簡(jiǎn)單陳述一下我的看法，希望對(duì)大家有所借鑒。
一，出租率太低，格子空置很多。
盡快“盤活”格子，盤活的手段包括調(diào)價(jià)、促銷折扣、租格子送格子、免租金高提成等。這其中尤其推薦免租金（低租金）高提成模式，這種模式比較有利于吸引一些舉棋不定的格主，因?yàn)樵谶@種模式下，起成本會(huì)被包含在毛利里面，而不是固定成本。
一些店主會(huì)說(shuō)，萬(wàn)一銷售不好，賺不到提成，不是虧了。但我們要看整體利益。盤活了空置的格子，有更多的商品進(jìn)店，容易吸引人氣，提高銷售額。否則的話，空空的格子，不管是顧客還是格主，進(jìn)店后都會(huì)覺得人氣不佳，顧客沒心思挑選，格主沒信心租格子。
所以，我們將這類方法叫做“盤活”！
二、格主定價(jià)離譜
如果一個(gè)格子鋪中很多格子都貼著打折的標(biāo)簽，就說(shuō)明格主定價(jià)離譜了。
一個(gè)店主，如果對(duì)自己店里商品的定價(jià)水平?jīng)]有感覺，任由格主自行定價(jià)，就很難做好生意。必須要自己熟悉目標(biāo)顧客群的特征，熟悉顧客的消費(fèi)能力購(gòu)買力，然后明確商品定價(jià)水平應(yīng)該多少合適，從而用來(lái)指導(dǎo)格主的定價(jià)。
雖然商品是格主的，雖然原則上格主有定價(jià)自由權(quán)，但是，定價(jià)不僅僅影響一個(gè)格主的商品的銷售，還肯定會(huì)影響顧客對(duì)整店的印象，因此馬虎不得，忽視不得。
三、風(fēng)格如何定位？
一個(gè)格子鋪，如果有自己的風(fēng)格，就會(huì)降低和別的格子鋪的競(jìng)爭(zhēng)度，就會(huì)形成相對(duì)固定的顧客群，經(jīng)營(yíng)會(huì)穩(wěn)定一些。
而格子鋪的＂風(fēng)格”，不僅僅靠裝修，更重要的是商品的組合，只有商品的組合出風(fēng)格，并且能迎合進(jìn)自己店的絕大多數(shù)顧客的需求，才是真正的風(fēng)格。
開店前期去定位風(fēng)格是比較困難的事情，不過(guò)幸好可以在過(guò)程中調(diào)整。如果想要?jiǎng)?chuàng)造自己的風(fēng)格，就需要做這些準(zhǔn)備工作：
。、店主必須長(zhǎng)期在店里，并且持續(xù)關(guān)注顧客的群體特征、需求特征；
。病⒑蛯(dǎo)購(gòu)溝通，注意收集顧客的反饋
意見；
３、學(xué)會(huì)分析銷售報(bào)表，經(jīng)？偨Y(jié)什么類別商品暢銷
４、在暢銷類商品的基礎(chǔ)上，結(jié)合顧客意見、對(duì)顧客群的觀察分析，適當(dāng)延伸出一些相類似的商品，和格主溝通，補(bǔ)充進(jìn)店，就會(huì)有較明顯的風(fēng)格了。
５、最后一步，將不同此風(fēng)格的其它商品，適度調(diào)整出店。
這些方法步驟，只是初步建議，如果想要朝這個(gè)方向努力的店主，請(qǐng)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和看法，謹(jǐn)慎操作。
四、銷售額上不去，格主退租嚴(yán)重
銷售額上不去有很多原因，但最重要的原因可以從這幾點(diǎn)來(lái)分析：
。薄⑸唐凡粚(duì)路
驗(yàn)證是否這個(gè)問題的方法，是和導(dǎo)購(gòu)溝通，以來(lái)是溝通顧客的反饋意見，二來(lái)是傾聽導(dǎo)購(gòu)的意見，不恥下問，或許會(huì)有答案。
。、定價(jià)偏差
如果顧客較多的情況是能選中商品，但在價(jià)格方面止步購(gòu)買，基本上是定價(jià)出問題了。建議店主到別的店考察考察（批發(fā)地的零售價(jià)位、同類商品的普通店售價(jià)、等等）。
。、導(dǎo)購(gòu)問題
鑒別方法：注意觀察導(dǎo)購(gòu)的積極性、熱情程度、對(duì)商品的熟悉程度、推薦語(yǔ)言是否有說(shuō)服力等。還有，去別的店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，橫向?qū)Ρ纫幌聞e的店的導(dǎo)購(gòu)水平。
。、除了上述幾個(gè)可能的原因之外，還有選址、裝修、店內(nèi)布局、商品陳列等問題，可以自行分析，這些問題對(duì)于提高銷售額的影響不如前三條大。
五、客流和現(xiàn)金流的關(guān)系
這個(gè)問題在初期選址時(shí)比較關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，大家都會(huì)喜歡客流很大的地方開店，但實(shí)際并不然。店內(nèi)面積決定格子數(shù)，格子數(shù)決定商品種類；面積和商品種類多寡決定雇傭的導(dǎo)購(gòu)數(shù)量；導(dǎo)購(gòu)數(shù)量決定能優(yōu)質(zhì)服務(wù)的顧客數(shù)量。
實(shí)際客流大于或小于導(dǎo)購(gòu)能服務(wù)的顧客數(shù)量，都是不合理的。實(shí)際客流太大，會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)的推介行為頻頻被不同顧客打斷，不能有效促進(jìn)實(shí)際購(gòu)買；反之，則形成人力浪費(fèi)。
最忌諱的是一窩蜂的客流，就是要么沒人，要么一群人，忙的時(shí)候忙死，閑的時(shí)候閑死。忙的時(shí)候招呼不好不能多賣東西，客流被浪費(fèi)。
最佳的狀態(tài)是平穩(wěn)的客流，配以適量的導(dǎo)購(gòu)，每個(gè)顧客
都招呼的比較周到，效果會(huì)更好。
這些現(xiàn)象的差異，會(huì)體現(xiàn)到一個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)上：顧客平均購(gòu)買率！關(guān)注一段時(shí)間（一天），進(jìn)店多少人次，購(gòu)買的有多少人次，平均每人購(gòu)買多少商品。
分析這個(gè)問題，是為了調(diào)整店員的配置，并指導(dǎo)店員的推介服務(wù)采取更合理手段，比如所有顧客平均分配精力、抓重點(diǎn)顧客、如何甄別顧客成交可能性的方法等。
五、之前有文寫過(guò)如何將格主分類和分類管理的話題，建議有興趣的再找找看，對(duì)于經(jīng)營(yíng)上會(huì)有所啟發(fā)。