一、品牌亮點推廣
1、 一賣點各顯身手：
“少即是多”的哲學在品牌推廣上也是不例外，抓住企業(yè)自身優(yōu)勢，結合企業(yè)優(yōu)勢 / 產品特色，提一個“獨特的宣傳業(yè)務主張理論”就很容易成為極具殺傷力的“核武器”，但放眼目前現(xiàn)狀，產品同質化現(xiàn)象太嚴重了，真想找出一個“羨煞眾盤”的獨有賣點，還真難如老美抓拉登。
但也無妨，還可以退而求其次，每次促銷推廣只著重訴求一個賣點，圍繞這一點展開，如此勁往一處使，自然就容易形成穿透力，正所謂“錐處囊中，不出也難”，眼鏡行業(yè)作為一個具有“半醫(yī)半商”雙重特征的行業(yè)來說，其產品本身由多個元素構成。在如今眼鏡產品外部形態(tài)高度同質化的情況下，我們就應該更注重挖掘產品的內涵以突出自身優(yōu)勢和特點（也就是市場的賣點），使之成為區(qū)別競爭對手和占領市場的武器。眼鏡作為一種消費品，到底消費者在消費的過程中更需要的是什么？我們不難看到，面對如今琳瑯滿目的眼鏡產品，消費者越來越理性，在追求外在時尚美觀的同時，更看重產品的內在品質和眼睛的健康保健。其內在品質的一個重要構成要素便是驗光配鏡的準確性和科學性。所以，在品牌定位上應抓住和大張旗鼓地宣傳“專業(yè)、技術”這張王牌，并且這也應該是長期的訴求點。
此外，在產品促銷和品牌推廣的過程中，不應采取面面俱到的策略，要分階段、時間的進行，并且應該配合具體情況（市場需要、競爭對手等）。因為大面積促銷和長時間促銷容易造成促銷疲勞，消費者對促銷習以為常，缺乏購買吸引，同時給企業(yè)造成資金、人力、物力的浪費。所以，在促銷的時候應該有每次促銷的主題和重點推廣的產品，并且應該成階梯狀，將促銷活動推動進行，并且是有計劃和遞進形式來開展。如在寒暑假學生配鏡集中時期，在開展學生優(yōu)惠促銷過程中，并不非要一味的跟隨其他商家開展相同打折降價活動，可以采取組合套餐形式，推出A、B、C、等不同等級的價格組合方式，以適應不同經濟條件學生的需要，同時采取贈送禮品帶動促銷（禮品一定要選擇和學生相貼切的產品）。此外，將定位融入其中，做為每次推廣促銷時加以附帶宣傳，畢竟家長才是學生的經濟支撐，而家長作為較理性的消費者更注重的是品牌和質量，出于對孩子身心健康的考慮更多關注的是驗光配鏡的精確性。并且即使是在寒暑假促銷過程中，促銷活動都應該有所變化，不能一成不變，分階段有特點的進行。相同，針對夏季太陽鏡熱銷季節(jié)，可以開展“炫彩風暴”等有鮮明主題的促銷活動，強勢推廣幾個品牌，這樣不僅可以拉攏和經銷、代理的關系，獲得更多的支持（產品、價格、服務、宣傳等），同時形成一種聲勢和潮流，達到推廣企業(yè)形象的目的，更終實現(xiàn)雙贏的局面。但在推廣過程中，推廣的產品更好區(qū)別與競爭對手，避免對戈斯殺，這樣往往達不到預期的效果，還會兩敗俱傷。
2、 一根紅線貫穿其中：
對企業(yè)品牌推廣來說，尤其是品牌，若能找到一個獨特賣點就可以一直讓它反復發(fā)光發(fā)熱，而對于強項極多的賣點來說，即使你挖掘出一個獨有大賣點，也很難自始至終在推廣上“專寵”它。
如何把強項部分串聯(lián)起來，不管是在管理上，還是在品牌推廣上，產品業(yè)務市場上，還是在策劃賣點上，使企業(yè)優(yōu)勢形成系列模式，有一個企業(yè)特有的創(chuàng)新風格與述說……
3、 大概念大鳴大放（重點之重）：
品牌策劃的高端手段，當然非炒作概念莫屬，因為無論獨特賣點也好，系列賣點也罷，終歸有點“小家碧玉”和“小打小鬧”的感覺。
而概念推廣就不同了，它一般從大處著眼，整合了諸多資源，具有某種稀缺性和唯一性，找準企業(yè)特定資源優(yōu)勢，提出品牌推廣發(fā)展概念，引動業(yè)內矚目。
4、 品牌路線：
品牌是眾多賣點中的一個，應結合整體的推廣計劃來走。
二、行業(yè)洗牌的主角是消費者（誠信機制的建立）
每個行業(yè)都有潮起潮落，這是一般規(guī)律，那么企業(yè)怎樣才能立于不敗之地呢？其實原理很簡單，就像其他行業(yè)一樣，消費者鐘愛你的產品，你就勝出了。
消費者往往更關心的是產品與使用上的問題（包括售后服務的優(yōu)良與內涵、產品的安全承諾、安全保障的投入與系數(shù)承諾機制的建立等等），這才是眼鏡商創(chuàng)立自己名譽更重要的——這名譽就是品牌，而好的名譽就代表著業(yè)務量。
然則眼鏡商如果認為與消費者是一次性博弈，那些精致細小的工作可有可無，那就大錯特錯了。買方市場情況下，在其他競爭條件不變的情況下，消費者往往會選擇信譽好的企業(yè)，這時你就在行業(yè)洗牌當中占據了優(yōu)勢，有了聲譽，有了堅定的客戶，銀行、供應商等各方面對你的支持也就變得堅定起來，所以眼鏡商在行業(yè)洗牌當中安全度過，一定要以消費者為中心。
當然信譽不僅僅是企業(yè)信譽，還包涵更多的信譽基因在里面：
1、企業(yè)信譽、
產品的質量、價格、技術、服務等等
企業(yè)的宗旨、理念，誠信、承諾等等
2、公眾信譽、
業(yè)內業(yè)外，消費者、競爭對手等等
3、公益信譽、
服務社會，服務大眾，關注消費者，無或少負面報道等等
4、政府信譽、
遵紀守法，誠信經營，無偷稅漏稅等等
5、安全信譽等等。
對出售的產品安全負責，沒有或極少出現(xiàn)因為企業(yè)或產品的原因給他人帶來損失等等