在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前夕，優(yōu)秀的軍事指揮官都會(huì)先仔細(xì)研究戰(zhàn)場(chǎng)的地形地貌。他會(huì)從戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，分析每一座山、每一條河的攻守價(jià)值，因?yàn)楸ㄔ疲褐阎、百?zhàn)不殆。
優(yōu)秀的將領(lǐng)也會(huì)研究敵人的虛實(shí)。理想上，他最好能在戰(zhàn)爭(zhēng)前夕，將敵方部署的確切地點(diǎn)與兵力配置狀況，畫(huà)在一張圖上。在戰(zhàn)場(chǎng)上，最好的奇襲就是使敵方?jīng)]有機(jī)會(huì)發(fā)動(dòng)奇襲。因此，戰(zhàn)地指揮官所極力避免的，就是敵方從意想不到的地方發(fā)動(dòng)奇襲。
然而，在影樓的行銷(xiāo)戰(zhàn)里，親自到同行店里進(jìn)行實(shí)地偵察是比較困難的，而且即使是到了同行那里，了解到的訊息也稱不上全面、客觀。你要如何了解競(jìng)爭(zhēng)中各方的優(yōu)劣，了解消費(fèi)者的內(nèi)心想法，以及行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)呢?采用市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)正確的辦法。
市場(chǎng)調(diào)查能夠提供客觀的參考資料，使我們能夠由消費(fèi)者的反應(yīng)，了解我們身處何地;競(jìng)爭(zhēng)者有哪些強(qiáng)處，哪些弱點(diǎn);潛在顧客的內(nèi)心需求;日后的發(fā)展方向;以及市場(chǎng)還有哪些機(jī)會(huì)等。
綜言之，經(jīng)由市場(chǎng)調(diào)查，可以大致勾勒出影樓廣告行銷(xiāo)策劃戰(zhàn)的地圖，以供策劃人員進(jìn)行沙盤(pán)演練。今日市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，市場(chǎng)調(diào)查已變成行銷(xiāo)人員不得不了解的重要課題。
市場(chǎng)調(diào)查與分析階段是影樓廣告策劃運(yùn)作的開(kāi)端，也是后續(xù)的決策過(guò)程的基礎(chǔ)。
所以，我們就把它擺在第一篇，做為進(jìn)入行銷(xiāo)運(yùn)作領(lǐng)域的先修課程。
在這里特別要注意的是：很多影樓在做企劃案時(shí)，并未進(jìn)行全面細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和分析，而僅憑著自己多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)取代市場(chǎng)調(diào)查，如此做企劃案成功率堪憂。
在這里要與大家分享的是：一切廣告策劃，均源自于市場(chǎng)調(diào)查與分析。