價格是影樓服務的價值表現(xiàn)。它是影樓營銷因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場對我們的接受程度，影響著影樓利潤的多少，涉及經(jīng)營者、消費者等各方面的利益。因此，定價策略是影樓營銷組合中一個重要的組成部分。

　　1.影響定價的因素

　　影響定價的因素很多，有影樓內(nèi)部因素，也有外部因素;有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上可以有實力與成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個方面。

　　(1)實力成本

　　對影樓的定價來說，成本是一個關(guān)鍵因素。影樓定價成本是最低界限，價格只有高于成本，才能補償經(jīng)營活動中的耗費，從而獲得一定盈利。影樓的實力強反映在營業(yè)面積、人力資源費用、裝修的豪華、器材與耗材的檔次都會造成成本的增高，這都會直接影響到影樓服務和產(chǎn)品的定價。

　　(2)市場需求

　　價格除受成本影響外，還受市場需求的影響。不同的社會層次會有不同的消費要求，一味的低價位和不切實際的高價位都不可能成功。只有在充分分析市場后，做出迎合市場需求的定價才會是正確的。

　　(3)競爭因素

　　市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據(jù)競爭的程度不同，首先要了解競爭的強度。競爭的強度主要取決于影樓的自身實力和具體的競爭格局。其次，要了解競爭對手的價格策略以及競爭對手的實力。再次，還要了解、分析本影樓在競爭中的地位。

　　(4)其他因素

　　影樓的定價策略除受成本、需求以及競爭狀況的影響外，還受到其他多種因素的影響。這些因素包括消費者習慣和心理，更重要的是影樓的企業(yè)形象和品牌形象。

　　2.定價的基本戰(zhàn)術(shù)

　　價格是影樓競爭的主要手段之一，根據(jù)不同的定價目標和復雜的市場情況，采用靈活多變的方式確定價格。

　　(1)新店新品定價

　　新開業(yè)影樓和新的服務項目可以采用撇脂定價法和滲透定價法。

　　①撇脂定價法

　　新店開業(yè)或新的服務項目推出，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這種方法適合需求彈性較小的細分市場，在顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應顧客求新心理，有助于開拓市場;主動性大，進入市場成熟期后，價格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買者。

　�、跐B透定價法

　　在新店開業(yè)或新的服務項目面市時，價格定得盡可能低一些，其目的是獲得最大市場占有率。當認識到自身沒有顯著特色、競爭激烈、需求較大時宜采用滲透定價法，能使我們迅速為市場所接受，打開市場;低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢。

　　對于影樓來說，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場、競爭、市場潛力、價格彈性、自身實力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。

　　(2)心理定價

　　心理定價是根據(jù)消費者的消費心理定價。它有以下兩種：

　�、傥矓�(shù)或整數(shù)定價

　　許多商品的價格，寧可定為98元或99元，而不定為l00元，是適應消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生—種“價廉”的錯覺，比定為100元反應積極，能促進銷售;相反，有的商品價格為98元，而定為整數(shù)100元，同樣使消費者產(chǎn)生一種措覺，迎合了消貸者“便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。另一方面還有國人傳統(tǒng)的吉利數(shù)字的因素。

　　②聲望定價

　　此種定價有兩個目的：—是提高影樓的企業(yè)形象、品牌形象，以價格說明其名貴質(zhì)優(yōu);二是滿足購買者的地位欲望，適應購買者的消費心理。

　　(3)折扣定價

　　一些影樓在特定時期通常都酌情調(diào)整其基本價格，以鼓勵顧客及提前消費或激發(fā)起消費欲望。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓。

　�、佻F(xiàn)金折扣

　　這是對及時付賬款的購買者的—種價格折扣。許多影樓在旺季搶單時習慣采用此法。

　�、跀�(shù)量折扣

　　這是影樓為提高顧客消費數(shù)額的一種折扣，以鼓勵顧客拍攝更高套系或購買更多的產(chǎn)品。大量購買能使影樓降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

　　③季節(jié)折扣

　　這是影樓鼓勵顧客淡季消費的一種減讓，使經(jīng)營一年四季能保持相對穩(wěn)定。

　　④推廣津貼

　　為擴大客戶群，影樓鼓勵現(xiàn)有的顧客對影樓做宣傳推廣，不但在拍攝時給予新顧客一定的優(yōu)惠，還會對老顧客進行一定的獎勵。