中國(guó)婚紗正面臨一次重新整頓(洗牌)，首先為何如此說(shuō)呢?縱觀整個(gè)市場(chǎng)的變化及人口結(jié)構(gòu)說(shuō)起，市場(chǎng)要分為一線城市及二、三線城市二大類：一線城市在今明兩年中屬于關(guān)鍵期，因?yàn)槊媾R人口結(jié)構(gòu)的變化，在1986年一胎化的執(zhí)行，所基本上適婚年齡的青年銳減了，依人口比例結(jié)構(gòu)分析應(yīng)少了百分之三十五左右的百分比，這是其中一個(gè)因素，另外一個(gè)因素是周邊城市婚紗影樓已經(jīng)越來(lái)越有規(guī)模了，而且裝修也跟上去了，所以到一線城市拍照的新人也相形少了許多，兩個(gè)因素結(jié)合新人量變少了，因此牽動(dòng)了所有經(jīng)營(yíng)者的心，很多經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為自己業(yè)績(jī)下降是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷廣告，價(jià)位、贈(zèng)品，所以在1998年降價(jià)求售的情況也慢慢形成，至今大家還是用價(jià)位、贈(zèng)品，但遲早告訴各位會(huì)員會(huì)失靈的一天，消費(fèi)者會(huì)麻痹這些五花八門的套路而失效。
現(xiàn)在一線城市都存在恐龍店(較大規(guī)模的店)，例原本他每天要十對(duì)新人才能喂飽，因上述原因量少了，現(xiàn)在每天才六對(duì)，在吃不飽時(shí)便投入大量促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客，價(jià)位下調(diào)，贈(zèng)品更多，已經(jīng)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，如何因應(yīng)這市場(chǎng)變化呢?
一、如你是該地區(qū)的頭，應(yīng)結(jié)合該地區(qū)婚紗業(yè)者穩(wěn)定價(jià)格，保持合理利潤(rùn)空間，但這是比較難達(dá)成。
二、提高接成率，顧客來(lái)店已經(jīng)是很難得，所以把握好
三、降低開銷，切記不要降低成本會(huì)把品牌丟了，增加營(yíng)業(yè)項(xiàng)目有計(jì)劃性的推廣周邊業(yè)務(wù)，為了不使顧客對(duì)你店形象混淆，一定要有階段性活動(dòng)，例五月上旬某某婚紗影樓慶母親節(jié)新人母親免費(fèi)拍活動(dòng)，六、一兒童節(jié)歡樂童顏攝影比賽，七、一美少女平面模特兒甄選等，這個(gè)活動(dòng)就像五星級(jí)飯店推出本月意大利菜、下月是日本菜、整個(gè)活動(dòng)布置一定要有模有樣，如此可增加營(yíng)業(yè)額渡過(guò)淡季，而且趁機(jī)培養(yǎng)技術(shù)骨干。
四、改變促銷策略將以往報(bào)紙廣告提拔，做一些推薦卡之類活動(dòng)。
二、三線城市影樓現(xiàn)面臨市場(chǎng)占有率卡位戰(zhàn)及如何留住新人不往一線城市消費(fèi)，事實(shí)二、三線城市的競(jìng)爭(zhēng)比較不激烈，但也是一個(gè)轉(zhuǎn)形期，你要在該地區(qū)占一定市場(chǎng)份額必須與一線城市影樓裝修接近，然后鎖定廣告媒體，計(jì)劃性投入廣告擴(kuò)大知名度。
一、市場(chǎng)定位清楚，必須了解你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異在哪里、該地區(qū)每個(gè)月量有多少，你占的比例多少。
二、鎖定廣告媒體當(dāng)?shù)赜芯電視臺(tái)及無(wú)線電視臺(tái)配合階段性促銷不斷廣告(至少一年)，再減少?gòu)V告量。
三、培訓(xùn)員工從門市、美容、攝影、美工有計(jì)劃性培訓(xùn)
四、不斷吸收新資訊，新產(chǎn)品達(dá)到與一線城市同步流行
五、進(jìn)入旺季前四十五天開始辦禮服秀一年二場(chǎng)(春、秋)，在會(huì)場(chǎng)全力搶單，但價(jià)位保持與一線城市300元以內(nèi)差價(jià)即可。