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房地產(chǎn)投放廣告的幾個(gè)階段

[日期:2009-07-25 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
說到房地產(chǎn)投放廣告的階段性,就勢(shì)必要提到銷售階段性的劃分,從一般意義上來將一個(gè)項(xiàng)目的銷售階段分成如下幾個(gè)階段:

  1.預(yù)熱期(蓄水期):開盤前1——2個(gè)月,這個(gè)時(shí)候能達(dá)到總銷售量的10%左右;

  2.強(qiáng)銷期(放水期):開盤后1——2個(gè)月,這個(gè)階段達(dá)到累計(jì)銷售的總量的40%—50%;

  3.持銷期:開盤后3——6個(gè)月,這個(gè)階段要達(dá)到累計(jì)銷售量的70%——80%;

  4.尾盤期:開盤后7——10個(gè)月,這個(gè)階段要達(dá)到累計(jì)銷售量的85%——95%;

  在不同的銷售階段,廣告的任務(wù)和具體活動(dòng)都要有所不同,必須根據(jù)市場(chǎng)的情況制定不同的廣告歌策略。廣告階段的劃分應(yīng)根據(jù)銷售規(guī)律,工程進(jìn)度以及形象配合等因素進(jìn)行。由于實(shí)際情況的不可預(yù)測(cè)性,后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

  1. 預(yù)熱期的廣告策略

  這個(gè)階段的廣告策略是信息提示的強(qiáng)化攻擊階段,是營(yíng)造一個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的階段和有利時(shí)機(jī)。表現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣,用一句話來說就是展示這個(gè)項(xiàng)目的形象和項(xiàng)目的基本情況,這個(gè)階段不需要設(shè)計(jì)具體的情況,主要讓客戶群體知道這個(gè)項(xiàng)目的主題和倡導(dǎo)的生活方式等。不單單是將創(chuàng)意通過平面方式表現(xiàn)出來,更重要的是如何讓消費(fèi)者能夠接受項(xiàng)目的主題。這個(gè)階段是一個(gè)項(xiàng)目的檔次、定位的最重要的階段,是項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)(價(jià)格、人氣、客戶),這個(gè)階段要注重整個(gè)項(xiàng)目的形象包裝,必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。同時(shí)也要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來制定這個(gè)階段的廣告策略,如果一個(gè)項(xiàng)目的周期較長(zhǎng),要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念,如果一個(gè)項(xiàng)目是高檔項(xiàng)目要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。

  2. 強(qiáng)銷期的廣告策略

  3. 持銷期的廣告策略

持銷期的銷售階段比較長(zhǎng),銷售相對(duì)困難,此階段主要是在前兩個(gè)階段的廣告內(nèi)容上,再次進(jìn)行主題深化,給人以聯(lián)想的空間,要開展多種促銷活動(dòng)來聚集人氣,利用老客戶資源特征,變化小主題來吸引準(zhǔn)客戶成交。

  4. 尾盤期的廣告策略

  在尾盤期,一般不以華麗的廣告為主,主要以樸實(shí)的宣傳為點(diǎn),可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動(dòng)等廣告宣傳為主,并輔助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略,進(jìn)行情感廣告需求,潛移默化的進(jìn)行滲透,引起共鳴。
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