銷(xiāo)售人員談買(mǎi)手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)
| [日期：2009-07-28 ] |
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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(一).銷(xiāo)售人員要做的:
1.轉(zhuǎn)移法
轉(zhuǎn)移法很簡(jiǎn)單，舉例:今天本來(lái)我準(zhǔn)備是想買(mǎi)一部諾基亞3100的，看了價(jià)格700大洋，銷(xiāo)售人員看了，賣(mài)3100沒(méi)有利潤(rùn)，會(huì)向你推薦， 一些雜牌機(jī)型，而且款式價(jià)格都差不多的，功能還多了不少，她們會(huì)說(shuō)，這款機(jī)子都快淘汰了，看你小伙子這么時(shí)尚，你看看這款，剛上市的托普****，也就780元，也特別配你....情況不詳細(xì)說(shuō)明了，大致是這樣，而且告訴你們的是，銷(xiāo)售靠的就是嘴巴，她們真是能說(shuō)會(huì)道，知道你今天要買(mǎi)機(jī)子能把你捧上天。呵呵!~!~
2.加餐法
如果你很有耐力，就看中了3100，不要以為她們沒(méi)有折了，她們會(huì)說(shuō)，先生，您的機(jī)子只有一個(gè)電板和一個(gè)充電器，這樣你出差過(guò)這個(gè)到那，電用完了不方便，在說(shuō)兩個(gè)電板就想人穿鞋子一個(gè)輪換著，對(duì)機(jī)器和電板都有好處，說(shuō)明一下，諾機(jī)亞的機(jī)子只有一塊電板。這是她們又會(huì)吹的天昏地暗，我們?cè)诠疽粔K電板買(mǎi)180，而進(jìn)價(jià)就20元，你想想賺多少，和賣(mài)一個(gè)雜牌機(jī)器給你賺的錢(qián)差不多了。
3.拆賣(mài)法
這個(gè)我們不用，私人買(mǎi)手機(jī)的地方用的比較多，簡(jiǎn)單說(shuō)一下，有的手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置一電一充，但是廠家有禮盒，禮盒里通常是電板充電器之類(lèi)的，像諾基亞8310，廠家送一塊電板，不是原裝的，但是他不送給你，他買(mǎi)出去可是純利!
4.手機(jī)的增值服務(wù)
他們會(huì)叫你加入會(huì)員，會(huì)員可以享受買(mǎi)配件7折優(yōu)惠，一塊電板180元7折126元進(jìn)價(jià)20元，獲利106元，會(huì)員還可以享受所買(mǎi)的手機(jī)終生免費(fèi)維修，其實(shí)都是騙人的，三包法規(guī)定手機(jī)免費(fèi)保修一年，有的人認(rèn)為，我買(mǎi)高檔機(jī)參加會(huì)員不好嗎?回答，不好，沒(méi)有必要，想高檔機(jī)一年以后也就是中檔機(jī)了，在說(shuō)高檔機(jī)質(zhì)量一般來(lái)說(shuō)比較好一年不壞的話(huà)，第二年很難壞，除非是人為的，人為的就不能終生免費(fèi)維修了。
5. ..........
其實(shí)還有很多很多，我在這里就不一一舉例了，我要說(shuō)的是，告訴機(jī)友們我個(gè)人的購(gòu)機(jī)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。
(二)個(gè)人購(gòu)機(jī)經(jīng)驗(yàn)
1.購(gòu)買(mǎi)手機(jī)不要心急，特別是第一次買(mǎi)手機(jī)的朋友，心情好激動(dòng)，這恰恰中的銷(xiāo)售人的當(dāng)了，應(yīng)在夠機(jī)前好好的選幾款你喜歡的，在網(wǎng)上論壇看看機(jī)友們對(duì)這幾款手機(jī)的評(píng)價(jià)，友人網(wǎng)是很不錯(cuò)的，在論壇里面什么機(jī)器好，什么不好都直言不諱，他們可以給你提供很好的參考建議。
2.價(jià)格方面，在網(wǎng)上先看看，心里有個(gè)底，再建議你多問(wèn)問(wèn)幾家，讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)你今天肯定是買(mǎi)手機(jī)的，最好能把錢(qián)給他們看一下，這樣，他們才會(huì)把他們對(duì)這款機(jī)器的最底價(jià)格告訴你。但是不要糊里糊涂的就買(mǎi)了哦!俗話(huà)說(shuō):貨比三家不吃虧嘛!~!~
3.定下什么機(jī)器就買(mǎi)什么，銷(xiāo)售人員給你轉(zhuǎn)移，你只能參考，不能輕易采納，最好是不采納。在網(wǎng)上看的時(shí)候把配置看一下，不要讓他們少給你東西。
4.新機(jī)拿到手的時(shí)候，看看外觀看看有沒(méi)有劃痕保護(hù)膜在不在，不要盲目的試機(jī)，在裝電板試機(jī)的時(shí)候看看電板芯片上有沒(méi)有劃痕，有劃痕就說(shuō)明這個(gè)機(jī)子被別人試過(guò)或者用過(guò)，要求更換一臺(tái)。
5.試機(jī)的時(shí)候，打個(gè)電話(huà)，看看聲音的音質(zhì)，信號(hào)，等怎么樣。
按照上面的程序來(lái)買(mǎi)的話(huà)，我想你你買(mǎi)的手機(jī)應(yīng)該是質(zhì)量比較好，價(jià)格不會(huì)吃虧的
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