一、經(jīng)銷商如何選對項目？
最近由湖南泓達科技生產(chǎn)的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相，隨即全國渠道網(wǎng)絡的招商工作也拉開了帷幕，作為本次項目的總策劃，筆者集合個人從事營銷20年來的經(jīng)驗和對各個行業(yè)的經(jīng)銷商的深入了解，想對亞瑟王智能防暴鎖的市場前景，站在經(jīng)銷商角度進行深入的分析，同時也針對當前經(jīng)銷商選擇項目時的困惑提一些建議，以確保經(jīng)銷商的投資安全，因為我非常清楚我們的經(jīng)銷商朋友在選擇項目時的心情：怕選錯產(chǎn)品和合作伙伴，給自己的事業(yè)帶來麻煩。
我一直認為，作為經(jīng)銷商，選擇項目時小心謹慎一點是必須的，畢竟現(xiàn)在社會上假冒偽劣時有發(fā)生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時沖動就簽約，必然會給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失，嚴重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產(chǎn)品的市場前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。常規(guī)的判斷標準有以下五條：
1、企業(yè)的野心夠不夠大？
企業(yè)對產(chǎn)品市場乃至整個行業(yè)有強烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。多年前我在一家企業(yè)的招商會上認識一個西北地區(qū)小家電經(jīng)銷商，他告訴我一個經(jīng)銷商選項目時的法則：這個企業(yè)不要命地往前沖殺的，經(jīng)銷商跟著它就會有前途；如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經(jīng)銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個企業(yè)究竟有沒有戰(zhàn)略野心？
2、產(chǎn)品的賣點和品類占位突不突出？
如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個新產(chǎn)品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨創(chuàng)一個品類，并占據(jù)了一個獨特的位置的，加上獨特又吸引顧客的賣點，那么這樣的產(chǎn)品會比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經(jīng)過市場開拓和消費吸引，市場很快就會起來。
3、有沒有系統(tǒng)的推廣策略
有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會有系統(tǒng)的一環(huán)扣一環(huán)的精準策略了，選擇合作伙伴這一環(huán)節(jié)是非常重要的，如果廠家都缺乏系統(tǒng)策略，你一個區(qū)域經(jīng)銷商即便有再大的智慧也無法扭轉(zhuǎn)消費市場。
4、有沒有能征善戰(zhàn)的執(zhí)行團隊
有好的策略但沒有完善的執(zhí)行體系和執(zhí)行隊伍，一切也只是紙上談兵，經(jīng)銷商完全可以與企業(yè)的營銷團隊正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場上容易出現(xiàn)的問題拋出來讓營銷隊伍回答，如果連問3人以上，對方回答一致，或者這個回答有科學的實操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點離開，別硬往套子里鉆。
5、傳播投入動作大不大？
很多經(jīng)銷商盲目傾聽企業(yè)對未來投入的許諾，殊不知很多企業(yè)承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結果來定的，如果招商完不成任務，那么這個承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細了解對方的推廣方案和媒介預算甚至項目的投入計劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來不及！
當然，涉及選擇項目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個項目究竟值得不值得投入的標準了，現(xiàn)在事業(yè)很難做，如果你一開始就犯了選擇性的錯誤，如同你一開始就對女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強與之結婚，那么等待你的必然是離婚，導致人財兩空，同時也打擊了你對未來生活的信心。
我希望廣大經(jīng)銷商朋友在選擇合作伙伴時雖然要特別小心，但關鍵要有科學的評判標準，有了標準，項目的好壞，則不是企業(yè)自己說了算了！
二、亞瑟王智能防暴鎖十大盈利亮點
譬如，亞瑟王智能防暴鎖，這是國內(nèi)第一個以安全功能命名的鎖具產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品的獨特功能，廠家在推廣這一產(chǎn)品時也花費了不少的心血，為了便于經(jīng)銷商朋友鑒別，下面我一一介紹一下，經(jīng)營亞瑟王智能防暴鎖究竟有哪十大盈利亮點，畢竟商業(yè)的本質(zhì)，盈利是第一位的。
1、 產(chǎn)品賣點無與倫比
亞瑟王智能防暴鎖擁有行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品所不具備的三大優(yōu)勢：
一是軍工級掃描指紋識別系統(tǒng)，指紋絕對不可復制，哪怕你把一個人的手指頭切下來也無法通過；
二是16位密碼設計，如需計算機測算破解，起碼需要6個月的時間，且專門設置了連續(xù)三次輸入錯誤就自動鎖死功能，真是神仙也難解。
三是雙電子雙備份雙電路驅(qū)動，使電子系統(tǒng)運行更穩(wěn)定，同時驅(qū)除了機械備份給鎖具帶來的不安全因素，達到真正的防暴功能。
2、 功能性概念獨一無二
目前市場上除亞瑟王智能防暴鎖之外，其它鎖具全部采用自然屬性定位，沒有任何銷售概念，而亞瑟王智能防暴鎖的“防暴”概念，于鎖具的安全本質(zhì)完全吻合，同時也對消費者購買擻具的潛在需求貼切，同時“防暴”概念也與產(chǎn)品的后期推廣主題找到了好的方法。
3、 防暴警察形象首開記錄
在商業(yè)中，運用政府機關尤其是警察形象做品牌形象的亞瑟王智能防暴鎖是第一家，因為亞瑟王智能防暴鎖找到了與國家民生戰(zhàn)略：創(chuàng)造和諧社會的核心主題密切相關，同時防暴鎖與防暴警察功能相吻合，可謂一舉兩得；
4、 事件營銷震撼開路
鎖具產(chǎn)品是一個消費者低關注度產(chǎn)品，如果哪家企業(yè)想用正面硬廣告開路即便不死也會損失慘重，除了關注度低之外，社會民眾對廣告的懷疑乃至排斥也會削弱廣告的投入。亞瑟王智能防暴鎖就是因為這一現(xiàn)實，從而選擇了以事件營銷開路來撼動鎖具消費者對居家安全的重視，“亞瑟王智能防暴鎖百萬美金征求全球破解”的事件活動將通過400多家網(wǎng)絡互動和200多家新聞媒體的線上線下互動而產(chǎn)生巨大的社會影響。
5、 公益廣告接應
以防暴警察形象的廣告乃至事件營銷活動，僅僅只是空中影響，亞瑟王智能防暴鎖為了盡快促使消費者產(chǎn)生行動，將在公安機關和各地政府綜合治理辦公室的協(xié)助下，深入居民社區(qū)和高檔別墅住宅區(qū)，運用展版和法制宣傳小報以及橫幅、標語、宣傳欄等宣傳工具，進行深入的防盜防暴安全宣傳月活動，以促使社區(qū)犯罪率下降，確保社區(qū)一方的平安。
6、 新聞公關雷人
因為鎖具產(chǎn)品的低關注度特征，亞瑟王智能防暴鎖還充分運用媒體的力量，準備運用法律手段，將被竊賊撬開門鎖的生產(chǎn)企業(yè)告上法庭：“鎖具產(chǎn)品不能保安全，導致居民損失慘重”引起廣大市民再次對鎖具安全的重視，敦促消費者采取購買行動。
7、 破局營銷組合
亞瑟王智能防暴鎖為確保本產(chǎn)品推廣成功，聘請有中國營銷殺手稱號的深圳雙劍破局營銷策劃機構全程策劃，并為鎖具行業(yè)的破局出謀劃策，以催生鎖具行業(yè)安全新標準的出臺，規(guī)范行業(yè)，造福人民。策劃公司將為全國各地的經(jīng)銷商制訂科學的經(jīng)銷政策和推廣策略，同時設立分銷小分隊，協(xié)助經(jīng)銷商快速分銷成功，確保經(jīng)銷商快速贏利。
8、 全套營銷工具
人類的進步與發(fā)展，總是伴隨著各種各樣的工具發(fā)明，人也因為有了工具，工作就會更有效率，商業(yè)活動也一樣，如果商業(yè)工具完善，就沒有可能不贏利，亞瑟王智能防暴鎖在專業(yè)策劃公司的協(xié)助下，將為經(jīng)銷商提供以下策略工具：《30天快速分銷手冊》、《單店盈利手冊》、《軟文推廣手冊》、《促銷活動手冊》、《終端管理手冊》、《網(wǎng)絡推廣手冊》、《銷售話術手冊》、《產(chǎn)品手冊》、《招商手冊》、《銷售管理手冊》、《短信推廣文案手冊》、《社區(qū)推廣操作手冊》、《產(chǎn)品技術服務手冊》《新聞公關文章庫》以及全套震撼色彩的宣傳物料。
9、魔鬼營銷培訓
亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品是一個集電子和機械為一體的高科技產(chǎn)品，銷售人員的專業(yè)技能和產(chǎn)品技術知識是必須的，為確保每一位經(jīng)銷商的銷售人員都能盡快掌握，成為一個頂尖銷售高手，亞瑟王公司總部將為經(jīng)銷商提供包括營銷技能和銷售服務在內(nèi)的10堂專業(yè)課程，加上獨特的魔鬼營銷培訓方法，能讓學員在短期內(nèi)快速成材，立刻參戰(zhàn)立刻見效。
10工業(yè)設計團隊助陣
為確保亞瑟王智能防暴鎖系列產(chǎn)品更時候普通大眾及引領行業(yè)潮流，亞瑟王所屬的湖南泓達科技專門與國際頂尖的工業(yè)設計公司AIM工業(yè)設計達成長期合作關系，AIM的工業(yè)設計團隊，將為泓達科技每年設計并生產(chǎn)推出20款國際領先具有國際專利的智能防暴鎖具，豐富產(chǎn)品線并滿足不同消費層次的不同需求。
…… ……
廣大的經(jīng)銷商朋友，你大可以把亞瑟王智能防暴鎖的這十大優(yōu)點與行業(yè)中所有的競爭產(chǎn)品相比較，在當前的國內(nèi)市場，能把一個產(chǎn)品的策劃做的如此完美的，別說在建材五金行業(yè)，即便是快速消費品行業(yè)也不多見。
如果你還在為是否要代理亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品而猶豫不決，相信你看了這十大亮點之后會有所觸動，畢竟好產(chǎn)品和好市場，不是一直都會在未來等待著你，而這十大亮點也并非是我沈坤憑空杜撰出來的。
商業(yè)的敏感和經(jīng)營智慧，將是未來商業(yè)獲得成功的必然法則！