據說猶太人做生意的觀念跟中國人是不一樣的，如果一個猶太人在一條街道開一家餐館，另一個猶太人會去開一家洗車店而不是餐館，開車去餐館吃飯的人吃完飯順便也會洗洗車，而專門去洗車的人也會因為有吃飯的需求而去餐館。這樣可以互相借力，共同成長，避免正面交鋒和兩敗俱傷的局面出現。
1849年礦工們一窩蜂涌進加利福尼亞州，形成了當時著名的淘金潮，世界上第一條牛仔褲的發(fā)明者利維-斯特勞斯也是猶太人，原本也是其中的一位淘金者，利維-斯特勞斯發(fā)現強烈的勞動使得礦工們衣服極易磨損，人們迫切希望有一種耐穿的衣服，在這種背景下，利維-斯特勞斯決定放棄競爭激烈的淘金工作，另辟蹊徑，而發(fā)明了堅實、耐用的牛仔褲來滿足礦工們的這種需求。時至今日，牛仔褲已經成了人們時尚、休閑的常備服裝。
中國人做生意喜歡盲目跟風，聽什么行業(yè)好做，就做什么行業(yè)，看別人做什么賺錢，就盲目進入，結果賠了夫人又折兵的事卻屢屢發(fā)生。
筆者認識一位朋友，原本開一家會計咨詢公司，為中小企業(yè)和個體戶提供財務會計咨詢和服務，業(yè)務發(fā)展還能維持公司正常運作，因為本身業(yè)務的關系，認識一位開有5家化妝品連鎖店的老板，看到別人做的風風火火，以為開化妝品店一定能賺錢，于是在這位化妝品店老板的引薦下，在一家購物商場，投資十萬也開了一家化妝品店，店內所選擇的幾個品牌在國內品牌來講也算得上是數一數二了，這些品牌在央視和湖南衛(wèi)視還會經常投放廣告，可半年下來，店面一直處于虧損狀態(tài)，萬般無奈之下，只好考慮將店面轉讓或搬遷。這位老友說，自己選擇的牌子在國內品牌來講也是叫得響的，而且選擇了當地比較有名氣的購物商場內開店，為什么每個月賣的貨還不夠交場租和給員工發(fā)薪水呢？
筆者應邀實地考察了他開的化妝品店后，對其做了一些分析。
首先，該好友從會計咨詢行業(yè)進入化妝品行業(yè)，對行業(yè)認識和理解的深度不夠，對化妝品專營店的運營和管理不熟悉，外行開店一定有一個摸索的過程，看到別人開了5家連鎖店，以為這個行業(yè)一定好做，存在盲目跟風的心理狀態(tài)，是導致他開店失敗的內在原因。
其次，該化妝品店旁邊同時存在3家類似的店面，而且店內品牌知名度也不亞于他自己店內的品牌，直接面對競爭對手的慘烈肉搏，打折降價，送贈品的同質化競爭使其產品本身利潤下降，運營成本不斷增加。
另外，該購物商場雖然很大型，也有知名度，但在該城市同時面對沃爾瑪、吉之島、大潤發(fā)等幾家大型商超的沖擊，有限的顧客資源被不斷增加的商超所分流，這也是其本人在選址上的一大失誤。
最后，該好友所選擇的幾個品牌，其廣告訴求對象和目標消費人群大多是80后、90后的女性人群，而該購物商場所處的位置卻是在一個居民社區(qū)，到該商場消費的人群大多是家庭主婦，菜米油鹽才是這些家庭主婦的主要消費對象，對于時尚、流行的消費品并不感興趣。
筆者認為，以上原因是其導致開店失敗的主要原因。目前的國內化妝品市場已經不是八十年代、九十年代的市場，市場格局早已發(fā)生變化，一方面是寶潔、歐萊雅、資生堂、聯合利華等外資品牌已在中國牢牢站穩(wěn)了腳跟，另一方面是國內品牌產品同質化、促銷手段同質化的慘烈肉搏，如此一個血雨腥風的市場，如果新進入者不認真研究和調查市場就進入的話，一開始就注定了失敗的命運。所以奉勸那些喜歡盲目跟風者一定要冷靜，沒有一定的實力和能力及詳盡的調查分析，就不要自討苦吃，或者做好自己老本行或進入其他有發(fā)展前景的行業(yè)也許是最好的選擇。最好是學學猶太人如何開店吧，不要慘烈肉搏，而是要互相借力，共同發(fā)展。