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投資婚紗影樓有那些要點(diǎn)要注意

[日期:2008-10-07 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名

像影樓的數(shù)碼化,已經(jīng)成了大趨勢(shì),發(fā)展的速度也是驚人的快。說話間,這一年多的時(shí)間,很多原來使用膠卷相機(jī)的人像影樓,大部分也都轉(zhuǎn)向了數(shù)碼化。不光是原來的影樓轉(zhuǎn)向數(shù)碼化了,F(xiàn)在還有很多希望開設(shè)中小規(guī)模影樓的朋友向我來咨詢,數(shù)碼影樓究竟有哪些好處?你再給我們算筆影樓的帳怎么樣啊。好,今天咱們就真的算一算數(shù)碼影樓的帳。

  一、機(jī)身選擇多樣化

  如果您開辦一個(gè)小型的人像影樓,比如說我主要的業(yè)務(wù)就是給人家拍一個(gè)證件照,什么樣的數(shù)碼相機(jī)合適?您隨便買一個(gè)高品質(zhì)的小型數(shù)碼相機(jī),這個(gè)問題就解決了。300萬像素夠了,500萬像素呢?品質(zhì)會(huì)更好。不就是拍一個(gè)證件照嗎?它足夠用了。可是,我們要再輸出更大幅面的,高品質(zhì)的人像照片用什么相機(jī)最合適呢?我這會(huì)兒給您推薦單鏡頭反光的數(shù)碼相機(jī)。單鏡頭反光的數(shù)碼相機(jī),因?yàn)樗膫鞲衅髅娣e比較大,而且它的像素面積比較大,而且它的像素也相對(duì)高一些,輸出的照片能夠更漂亮,品質(zhì)也會(huì)更好。我手里拿的這個(gè)佳能的EOS300D,連這個(gè)鏡頭的價(jià)格已經(jīng)降到了1萬塊錢之內(nèi)。在1萬塊錢到兩萬塊錢之間呢,您可以有更多的選擇。比如說佳能的EOS10D,這也是今年的新產(chǎn)品。還有尼康的D100,像適馬的SD9 ,還有今年秋天剛剛推出來的奧林巴斯的E1。

  這一類相機(jī)都非常適合中小影樓拍攝人像照片。價(jià)格不太高吧。

  二、互換鏡頭節(jié)約開支

  很多相機(jī),您原來的系列鏡頭仍然可以用到這樣的數(shù)碼相相機(jī)上。像佳能EOS10D,您只要手里有佳能的EF系列鏡頭,卡上就是。這樣鏡頭的投資就免了,這不又省了一筆錢么?但是,還有一個(gè)事得注意:有的時(shí)候系列鏡頭之中,還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)特殊的品種,比如像EFS鏡頭,這也是佳能的鏡頭,也是EF系列鏡頭啊,但是EF后邊多了一個(gè)S,

  這個(gè)S鏡頭只能用在EOS300D上邊,用在10D上,您卡不上去。

  三、照片輸出方便快捷

  影樓數(shù)碼化之后,您會(huì)發(fā)現(xiàn)照片的輸出會(huì)更方便、更便宜了,我們用數(shù)碼相機(jī)拍完了照片,顧客當(dāng)場(chǎng)就選照片。確定好照片之后,顧客您要是多等一會(huì)兒,我旁邊的大幅面噴墨打印機(jī)就把漂亮的照片給您打出來了。這前后能省多少時(shí)間呢,能省多少錢呢?說到這兒,我又想起一個(gè)話題來了。前兩天還有一個(gè)準(zhǔn)備開小型人像數(shù)碼影樓的一個(gè)朋友給我來過一個(gè)電話。他問我一個(gè)630萬像素的數(shù)碼相機(jī)能夠做多大張照片?我是這么回答的:這得看您用什么輸出方法。比如說我用這個(gè)數(shù)據(jù)文件直接去印刷廠制版印刷,大概只能出一個(gè)普通雜志封面那么大的照片,因?yàn)樗妮敵鼍炔灰粯?墒悄谟皹抢锩嬉翘碇靡粋(gè)價(jià)格相對(duì)低廉的大幅面的噴墨打印機(jī),您打30寸都沒問題。30寸是一個(gè)中小影樓最適合的大幅面的人像照片的常用尺寸。那我說了,小照片怎么解決呀,大幅面的噴墨打印機(jī),那么寬的紙是不是浪費(fèi)了呢?不會(huì),您在上邊一拼貼,紙的利用率就高了。成本呢也就下來了。

  開始我們就說了,影樓的數(shù)碼化是一個(gè)大趨勢(shì)。有了數(shù)碼影樓就能給我們影樓的經(jīng)營者帶來更大的利益,給顧客呢帶來更大的方便,有了這一方的利益,有了那一方的方便,大家何樂而不為呢?

結(jié)婚拍婚紗照,上影樓拍藝術(shù)照、寫真集,是時(shí)下不少祖國大陸年輕朋友喜愛的一種消費(fèi)方式。當(dāng)然了,要想將自己拍得時(shí)尚又漂亮,一定要找一家好的影樓,前兩天有位北京的沈小姐就拍了一套藝術(shù)照,我們來看一看她有什么心得。

 
 
  采訪沈小姐:我覺得可能藝術(shù)照婚紗照可能還是臺(tái)灣的比較好一點(diǎn)吧
 
 
  的確,和沈小姐一樣不少年輕的大陸朋友都愿意到臺(tái)灣影樓拍藝術(shù)照。臺(tái)灣是世界婚紗的制造基地,婚紗攝影業(yè)起步較早,一些臺(tái)灣朋友帶著攝影技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)到祖國大陸開婚紗影樓。沈小姐選的這家影樓的投資者就是兩位臺(tái)灣攝影師,1996年他們合伙在北京王府井附近開了這家影樓,如今在京城已經(jīng)小有名氣,還在全國發(fā)展了十幾家連鎖加盟店。
 
 
  采訪杜老板:現(xiàn)在一般來講,大陸的朋友還是覺得臺(tái)灣影樓會(huì)比較好,因?yàn)樵谟皹堑陌l(fā)展史里面,整個(gè)結(jié)合婚紗禮服還有婚紗造型,化妝,還有美工設(shè)計(jì),都是我們臺(tái)灣朋友,在影樓界的大家共同創(chuàng)造的,在全世界目前各地都是臺(tái)灣人在開設(shè)。
 
 
  攝影師高小姐在臺(tái)灣干攝影已經(jīng)十多年了,一年前被招聘來到這里工作。談到在兩邊從業(yè)最大的不同,她這樣告訴記者
 
 
  采訪高小姐:這邊接觸婚紗攝影的越來越多了,臺(tái)灣是結(jié)婚前來拍這邊是結(jié)婚后也可以拍,量沒有那邊的限制,這邊的量比較大一點(diǎn)比較多了
 
 
  不少像高小姐這樣的臺(tái)灣婚紗攝影業(yè)的從業(yè)者,看到祖國大陸誘人的消費(fèi)市場(chǎng),也很樂于到大陸尋求發(fā)展。祖國大陸的臺(tái)灣影樓一般都會(huì)聘請(qǐng)一兩位高小姐這樣的臺(tái)灣攝影師。
 
 
  此外燈光師、化妝師、發(fā)型師、設(shè)計(jì)動(dòng)作造型的美姿、幫助客人挑選禮服的禮服師、對(duì)照片加工處理的美工,以及若干個(gè)門市導(dǎo)購人員,都是婚紗影樓必需的工種,這樣下來,一個(gè)婚紗影樓的規(guī)模最小都在20人左右。
 
 
  那么投資這樣一家婚紗影樓到底需要多少錢呢?
  采訪杜老板:小型的差不多在50萬人民幣左右就可以了,像我們這種正規(guī)的,又是數(shù)碼化的公司,設(shè)備都是一最好的話,最少都要 200萬人民幣
 
 
  不考慮廣告投入的話,一個(gè)單影棚的婚紗影樓的投資額大約在50萬元人民幣,當(dāng)然這只是一個(gè)婚紗影樓開業(yè)的最低配置。杜先生提醒投資者注意的是,現(xiàn)在人們對(duì)婚紗攝影的要求日趨精致化,有條件的投資者應(yīng)該購置全套的數(shù)碼設(shè)備。
 
 
  采訪杜老板:客人拍照改成數(shù)碼拍照了,在電腦上直接看片,跟傳統(tǒng)的相紙一張一張看已經(jīng)完全不一樣了
 
 
  婚紗影樓的地點(diǎn)一般都在城市人流比較多的繁華地段,但是杜先生也要提醒投資者,婚紗影樓業(yè)是個(gè)更新比較快的行業(yè),需要經(jīng)常改變面貌,所以在選擇地點(diǎn)時(shí)一定要考慮到以后擴(kuò)建和裝修。杜先生的影樓就遇到了這方面的問題,由于處在北京最繁華的商業(yè)中心區(qū),現(xiàn)在想重新裝修、擴(kuò)大規(guī)模,而裝修材料卻沒有辦法運(yùn)進(jìn)來,擴(kuò)建的地皮也很難買到手。難怪,盡管新開的影樓一家比一家裝修得漂亮,而杜先生的影樓從1996年開業(yè)到現(xiàn)在都沒有太大變化。
 
 
  [演博室]投資婚紗影樓,掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也是相當(dāng)重要的,那么在祖國大陸,人們一般會(huì)在什么時(shí)候拍婚紗照呢?杜先生經(jīng)營婚紗影樓6年多,也摸索出了這樣一些規(guī)律。
 
 
  采訪杜老板:“五一”、“十一”還有年底,所謂的“五一”就是放長假,之前剛好開春,比較像現(xiàn)在比較忙一點(diǎn),8、9月每一年是最忙的時(shí)候,尤其是“十一”,國內(nèi)是國慶,相對(duì)的是最忙的,長假也多,那個(gè)時(shí)候是秋高氣爽,很多人想結(jié)婚,到了年底就是變成農(nóng)村的拍照,農(nóng)村農(nóng)閑,就是谷子打完了,什么都忙完了就可以來拍結(jié)婚照了,就是年底的時(shí)候又一撥
 
 
  一般來說,婚紗影樓的生意會(huì)隨著新人的多少而呈現(xiàn)出淡季與旺季。在祖國大陸,人們習(xí)慣于選擇在長假結(jié)婚,所以一年中拍婚紗照的高峰往往出現(xiàn)在三個(gè)長假之前。根據(jù)杜先生的經(jīng)驗(yàn),新人們大都會(huì)在婚前45天左右開始籌備,有的新人在這個(gè)時(shí)候就開始拍婚紗照了,因此婚紗影樓的旺季大約會(huì)在節(jié)日長假的前一個(gè)半月開始,一直持續(xù)到節(jié)日前。
 
 
  除了一年中的周期性變化以外,依據(jù)中國人的習(xí)俗,不同的年份來影樓拍婚紗照的新人數(shù)量也會(huì)有所不同
 
 
  采訪杜老板:去年是孤蠻年,不好,所以結(jié)婚的少,今年是羊年,喜氣洋洋,所以今年很多新人,我們馬上就感覺到了
 
 
  婚紗影樓的經(jīng)營者掌握了這個(gè)規(guī)律以后就要在淡季與旺季之間有效地安排工作。比如,杜先生的影樓就在淡季安排員工培訓(xùn),在旺季來臨前往往還要提前做一些準(zhǔn)備工作。
 
 
  采訪杜老板:在淡季的時(shí)候就完全是人員培訓(xùn),在旺季之前有一個(gè)人員動(dòng)員,就是人員要?jiǎng)訂T起來,比如我們有一個(gè)什么促銷方案,所有的人要理解這個(gè)促銷方案
 
 
  解說:根據(jù)杜先生在兩岸從業(yè)的不同經(jīng)歷,他還提醒有意到祖國大陸來做婚紗影樓生意的臺(tái)灣朋友,注意兩岸消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理:
 
 
  采訪杜老板:臺(tái)灣的婚紗攝影公司,大部分的店,差不多每2年或者每3年就更換一次名字,跟大陸這邊的消費(fèi)方式不太一樣,大陸這邊的消費(fèi)方式就是,第一個(gè)一定要老店,要名牌店,因?yàn)槊拼硭臇|西品質(zhì)是受到肯定的
 
 
  采訪高小姐:現(xiàn)在臺(tái)灣的走向有點(diǎn)像自然派,有點(diǎn)像現(xiàn)實(shí)生活上的感覺,這邊比較正式的拍法比較多一點(diǎn),大陸這邊在妝面和造型上有一些講究,所以造型師占的分量會(huì)比較大一點(diǎn)
 
 
  [演播室]在采訪中,杜先生還告訴記者,婚紗影樓的工種比較多,不容易管理,不少影樓都為員工頻繁跳槽所困擾,投資者一定要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。
 
 
  采訪高小姐:創(chuàng)作對(duì)于我們攝影師來講可能會(huì)比較重要一點(diǎn),這家公司的形態(tài)比較適合我,我就會(huì)愿意過去,我這個(gè)人比較隨興一點(diǎn),如果感覺好就呆著,如果感覺不太好,我就會(huì)選擇離開
 
 
  杜先生的影樓開了6年,很少有員工流走,他對(duì)此頗為得意,他覺得這主要?dú)w功于他為員工提供了培訓(xùn)的機(jī)會(huì)和自由創(chuàng)作的空間。
 
 
  采訪杜老板:比較藝術(shù)創(chuàng)作型的我們沒有規(guī)定你一定要怎么做,你拍出來的東西,你完全可以自己去創(chuàng)作,只要客人喜歡,你就可以怎么做,跟一般的公司經(jīng)營的方式不一樣,這7年來大家覺得我們是一個(gè)技術(shù)品牌公司
 
 
  [演播室] 這幾年,臺(tái)灣婚紗攝影的品牌已經(jīng)被祖國大陸消費(fèi)者所認(rèn)可,臺(tái)灣婚紗攝影業(yè)的朋友到祖國大陸來投資還是很有優(yōu)勢(shì)的,這些朋友在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,可能會(huì)遇到資金不足的情況;一些在祖國大陸發(fā)展比較好的婚紗影樓的投資者,希望把生意做大,也需要吸納資金。根據(jù)我們了解,祖國大陸也有一些投資者正在尋求這方面的合作者,這里有一位河北邯鄲的郭女士就和杜先生有比較好的合作,我們來看一看他們是怎么做的。
 
 
  河北邯鄲的郭女士以前是做服裝生意的,1997年她發(fā)現(xiàn)婚紗影樓的生意很紅火,自己也投資開了一家影樓,在影樓的經(jīng)營過程中,她遇到了一些困難。
 
 
  采訪郭女士:當(dāng)時(shí)我的困難就是沒有技術(shù),還有這個(gè)行業(yè)的管理,它有特殊性、技術(shù)性和專業(yè)性和是一個(gè)綜合體,
 
 
  一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),郭女士找到了杜先生。杜先生的影樓經(jīng)營得已經(jīng)有了些名氣,他也很希望把自己的品牌,這個(gè)無形資產(chǎn)給利用起來,把買賣做大,但是資本還不夠雄厚。雙方協(xié)商后決定,郭女士通過連鎖加盟的形式,使用杜先生影樓的品牌,杜先生的影樓為郭女士提供員工培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過幾年的合作,杜先生的影樓已經(jīng)發(fā)展了好幾家連鎖加盟店,郭女士在邯鄲的影樓,也由最初的80平米,擴(kuò)大到300平米和500平米兩家影樓。
 
 
  采訪郭女士:沒有技術(shù)和管理的情況下,我是賠錢,等我擁有這些的情況下,我就是贏利
 
 
  [演博室]看來啊,通過合作,郭女士和杜先生的投資都很快見到了效益,或許觀眾朋友能從他們的合作中得到一些經(jīng)驗(yàn)。我們今天的節(jié)目介紹的只是在祖國大陸投資婚紗影樓的幾個(gè)小竅門,現(xiàn)在婚紗影樓業(yè)的競爭還是比較激烈的,如何在競爭中立住腳,相信投資者自會(huì)各有各的高招。
 
錄入:mp031

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