采訪杜老板:小型的差不多在50萬人民幣左右就可以了,像我們這種正規(guī)的,又是數(shù)碼化的公司,設(shè)備都是一最好的話,最少都要 200萬人民幣
不考慮廣告投入的話,一個(gè)單影棚的婚紗影樓的投資額大約在50萬元人民幣,當(dāng)然這只是一個(gè)婚紗影樓開業(yè)的最低配置。杜先生提醒投資者注意的是,現(xiàn)在人們對(duì)婚紗攝影的要求日趨精致化,有條件的投資者應(yīng)該購置全套的數(shù)碼設(shè)備。
采訪杜老板:客人拍照改成數(shù)碼拍照了,在電腦上直接看片,跟傳統(tǒng)的相紙一張一張看已經(jīng)完全不一樣了
婚紗影樓的地點(diǎn)一般都在城市人流比較多的繁華地段,但是杜先生也要提醒投資者,婚紗影樓業(yè)是個(gè)更新比較快的行業(yè),需要經(jīng)常改變面貌,所以在選擇地點(diǎn)時(shí)一定要考慮到以后擴(kuò)建和裝修。杜先生的影樓就遇到了這方面的問題,由于處在北京最繁華的商業(yè)中心區(qū),現(xiàn)在想重新裝修、擴(kuò)大規(guī)模,而裝修材料卻沒有辦法運(yùn)進(jìn)來,擴(kuò)建的地皮也很難買到手。難怪,盡管新開的影樓一家比一家裝修得漂亮,而杜先生的影樓從1996年開業(yè)到現(xiàn)在都沒有太大變化。
[演博室]投資婚紗影樓,掌握消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也是相當(dāng)重要的,那么在祖國大陸,人們一般會(huì)在什么時(shí)候拍婚紗照呢?杜先生經(jīng)營婚紗影樓6年多,也摸索出了這樣一些規(guī)律。
采訪杜老板:“五一”、“十一”還有年底,所謂的“五一”就是放長假,之前剛好開春,比較像現(xiàn)在比較忙一點(diǎn),8、9月每一年是最忙的時(shí)候,尤其是“十一”,國內(nèi)是國慶,相對(duì)的是最忙的,長假也多,那個(gè)時(shí)候是秋高氣爽,很多人想結(jié)婚,到了年底就是變成農(nóng)村的拍照,農(nóng)村農(nóng)閑,就是谷子打完了,什么都忙完了就可以來拍結(jié)婚照了,就是年底的時(shí)候又一撥
一般來說,婚紗影樓的生意會(huì)隨著新人的多少而呈現(xiàn)出淡季與旺季。在祖國大陸,人們習(xí)慣于選擇在長假結(jié)婚,所以一年中拍婚紗照的高峰往往出現(xiàn)在三個(gè)長假之前。根據(jù)杜先生的經(jīng)驗(yàn),新人們大都會(huì)在婚前45天左右開始籌備,有的新人在這個(gè)時(shí)候就開始拍婚紗照了,因此婚紗影樓的旺季大約會(huì)在節(jié)日長假的前一個(gè)半月開始,一直持續(xù)到節(jié)日前。
除了一年中的周期性變化以外,依據(jù)中國人的習(xí)俗,不同的年份來影樓拍婚紗照的新人數(shù)量也會(huì)有所不同
采訪杜老板:去年是孤蠻年,不好,所以結(jié)婚的少,今年是羊年,喜氣洋洋,所以今年很多新人,我們馬上就感覺到了
婚紗影樓的經(jīng)營者掌握了這個(gè)規(guī)律以后就要在淡季與旺季之間有效地安排工作。比如,杜先生的影樓就在淡季安排員工培訓(xùn),在旺季來臨前往往還要提前做一些準(zhǔn)備工作。
采訪杜老板:在淡季的時(shí)候就完全是人員培訓(xùn),在旺季之前有一個(gè)人員動(dòng)員,就是人員要?jiǎng)訂T起來,比如我們有一個(gè)什么促銷方案,所有的人要理解這個(gè)促銷方案
解說:根據(jù)杜先生在兩岸從業(yè)的不同經(jīng)歷,他還提醒有意到祖國大陸來做婚紗影樓生意的臺(tái)灣朋友,注意兩岸消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理:
采訪杜老板:臺(tái)灣的婚紗攝影公司,大部分的店,差不多每2年或者每3年就更換一次名字,跟大陸這邊的消費(fèi)方式不太一樣,大陸這邊的消費(fèi)方式就是,第一個(gè)一定要老店,要名牌店,因?yàn)槊拼硭臇|西品質(zhì)是受到肯定的
采訪高小姐:現(xiàn)在臺(tái)灣的走向有點(diǎn)像自然派,有點(diǎn)像現(xiàn)實(shí)生活上的感覺,這邊比較正式的拍法比較多一點(diǎn),大陸這邊在妝面和造型上有一些講究,所以造型師占的分量會(huì)比較大一點(diǎn)
[演播室]在采訪中,杜先生還告訴記者,婚紗影樓的工種比較多,不容易管理,不少影樓都為員工頻繁跳槽所困擾,投資者一定要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。
采訪高小姐:創(chuàng)作對(duì)于我們攝影師來講可能會(huì)比較重要一點(diǎn),這家公司的形態(tài)比較適合我,我就會(huì)愿意過去,我這個(gè)人比較隨興一點(diǎn),如果感覺好就呆著,如果感覺不太好,我就會(huì)選擇離開
杜先生的影樓開了6年,很少有員工流走,他對(duì)此頗為得意,他覺得這主要?dú)w功于他為員工提供了培訓(xùn)的機(jī)會(huì)和自由創(chuàng)作的空間。
采訪杜老板:比較藝術(shù)創(chuàng)作型的我們沒有規(guī)定你一定要怎么做,你拍出來的東西,你完全可以自己去創(chuàng)作,只要客人喜歡,你就可以怎么做,跟一般的公司經(jīng)營的方式不一樣,這7年來大家覺得我們是一個(gè)技術(shù)品牌公司
[演播室] 這幾年,臺(tái)灣婚紗攝影的品牌已經(jīng)被祖國大陸消費(fèi)者所認(rèn)可,臺(tái)灣婚紗攝影業(yè)的朋友到祖國大陸來投資還是很有優(yōu)勢(shì)的,這些朋友在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,可能會(huì)遇到資金不足的情況;一些在祖國大陸發(fā)展比較好的婚紗影樓的投資者,希望把生意做大,也需要吸納資金。根據(jù)我們了解,祖國大陸也有一些投資者正在尋求這方面的合作者,這里有一位河北邯鄲的郭女士就和杜先生有比較好的合作,我們來看一看他們是怎么做的。
河北邯鄲的郭女士以前是做服裝生意的,1997年她發(fā)現(xiàn)婚紗影樓的生意很紅火,自己也投資開了一家影樓,在影樓的經(jīng)營過程中,她遇到了一些困難。
采訪郭女士:當(dāng)時(shí)我的困難就是沒有技術(shù),還有這個(gè)行業(yè)的管理,它有特殊性、技術(shù)性和專業(yè)性和是一個(gè)綜合體,
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),郭女士找到了杜先生。杜先生的影樓經(jīng)營得已經(jīng)有了些名氣,他也很希望把自己的品牌,這個(gè)無形資產(chǎn)給利用起來,把買賣做大,但是資本還不夠雄厚。雙方協(xié)商后決定,郭女士通過連鎖加盟的形式,使用杜先生影樓的品牌,杜先生的影樓為郭女士提供員工培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過幾年的合作,杜先生的影樓已經(jīng)發(fā)展了好幾家連鎖加盟店,郭女士在邯鄲的影樓,也由最初的80平米,擴(kuò)大到300平米和500平米兩家影樓。
采訪郭女士:沒有技術(shù)和管理的情況下,我是賠錢,等我擁有這些的情況下,我就是贏利
[演博室]看來啊,通過合作,郭女士和杜先生的投資都很快見到了效益,或許觀眾朋友能從他們的合作中得到一些經(jīng)驗(yàn)。我們今天的節(jié)目介紹的只是在祖國大陸投資婚紗影樓的幾個(gè)小竅門,現(xiàn)在婚紗影樓業(yè)的競爭還是比較激烈的,如何在競爭中立住腳,相信投資者自會(huì)各有各的高招。