洗浴業(yè)的內(nèi)部營銷基本上是從這五個點(diǎn)上來進(jìn)行的：評估、方向、方法、信心、利益。

1． 內(nèi)部資源的正確評估。

　　在決定要進(jìn)行變革之前，首先清楚的了解企業(yè)自身目前真正擁有的資源狀況是怎么樣的，那些資源還是屬于緊缺和空白的。
2． 企業(yè)變革目的及方向的內(nèi)部協(xié)調(diào)。

　　企業(yè)要往那個方向去發(fā)展？具體的路怎么走？ 中間管理層知道嗎？相關(guān)職能部門清楚嗎？基層的執(zhí)行層面理解嗎？目前還存在那些問題?全體業(yè)務(wù)人員都清楚嗎？

　項(xiàng)目的投放也好，企業(yè)的營銷方式變革也好，涉及到的相關(guān)計劃內(nèi)部傳播一定要到位。但目前很多企業(yè)對新項(xiàng)目的上市傳播及企業(yè)變革的傳播還停留在簡單的書面?zhèn)髡嬲f明方式上，即便是有專門的培訓(xùn)講解也只是限于中高級管理人員。對于這樣的變革，且不說這些中層管理人員能不能把相關(guān)內(nèi)容闡述清楚，就連他自己有沒有聽明白都是問題。

　　也有企業(yè)的管理層認(rèn)為基層員工就是負(fù)責(zé)事務(wù)性的工作，知道那么多干嘛，讓你干嘛你就干嘛就是了。但是不告訴員工企業(yè)的未來方向以及相關(guān)主要步驟，只是讓員工拼命干，卻又高喊口號要求員工融入企業(yè)，這不又是愚民政策的翻版嗎？這樣的企業(yè)哪有凝聚力？沒有凝聚力的企業(yè)談什么執(zhí)行？

　　此外，新項(xiàng)目實(shí)際上涉及到許多其他的相關(guān)部門，比如說人事、財務(wù)、銷售內(nèi)勤、物流乃至倉管等等。這些部門如不同步到位，對業(yè)務(wù)人員的工作開展又將起到多少阻礙作用。所以，為盡量減少企業(yè)內(nèi)耗，培訓(xùn)應(yīng)是全員參與的。

　　3．如果每個部門員工都明白清楚公司的戰(zhàn)略方向以及相關(guān)的運(yùn)作步驟。下一步呢？就是要建立員工的信心。企業(yè)的變革或是新項(xiàng)目推廣最好在某個區(qū)域進(jìn)行試行之后再全面推廣，進(jìn)行點(diǎn)的突破，收集更多的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，這樣不僅是安全因素角度出發(fā)，更多的是以樣板市場成功的事實(shí)案例來鼓舞員工的信心。

　　4．知道了為什么去做，怎么去做，又有樣板市場的信心來支撐，下一步還缺少什么呢？就是個人利益了。
　　很多企業(yè)高層認(rèn)為養(yǎng)兵千日用兵一時，現(xiàn)在新項(xiàng)目的投放和營銷方式的變革就需要員工來回報公司，錯了！你現(xiàn)在付給員工的薪水只是對應(yīng)員工目前已有的工作內(nèi)容，新增加的新項(xiàng)目推廣工作肯定會耗費(fèi)員工額外的精力，就要考慮額外的報酬。

　　企業(yè)的營銷變革也是同樣的道理，從決策層來看，變革所帶來的是為了更好的發(fā)展；但員工所關(guān)心的是新變革的科學(xué)性與有效性，以及更加公平合理的付出回報率，也就是如何進(jìn)行利潤的再分配。

　　 許多企業(yè)在廣告動輒數(shù)以多少萬計的投入，卻不肯支付員工的額外獎勵。但往往就是這一個點(diǎn)，導(dǎo)致新新營銷方式的全面失敗。因?yàn)�，公司所有動作，最終都要靠基層人員一點(diǎn)點(diǎn)去操作、去執(zhí)行。沒有將公司利益與個人利益做一個很好的結(jié)合，管理、執(zhí)行講成為空談。