有個(gè)朋友問(wèn)我：“為什么中國(guó)的老板都喜歡玩政治？”

　　在這個(gè)語(yǔ)境中，“玩政治”大概是“馬基雅弗利式管理”的代名詞。這樣的老板相信：目的可以證明手段的正確性。他們操縱和控制員工，較少容忍不同意見(jiàn)，為達(dá)到目的不擇手段等。

　　在管理學(xué)上，無(wú)論中外，馬基雅弗利式管理都很難擺上臺(tái)面，但即使是在西方，這種風(fēng)格的管理也曾是管理學(xué)中的熱門(mén)話題。中國(guó)這樣的著作可能要到《厚黑學(xué)》問(wèn)世后，才算有了專著，但馬基雅弗利式管理，在歷史上比比皆是。只不過(guò)愛(ài)面子的國(guó)人很少有勇氣把這種東西公開(kāi)來(lái)講。

　　《資治通鑒》，寫(xiě)作目的就是為了給帝王們更好的統(tǒng)治國(guó)家，提供參考資料——其中大量權(quán)利斗爭(zhēng)、馭人之術(shù)是主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容之一。共和國(guó)的開(kāi)創(chuàng)者毛澤東主席，據(jù)說(shuō)就讀了十七遍《資治通鑒》。

　　社會(huì)制度造成的全能政府、文化里面的專制傳統(tǒng)、中國(guó)啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)改革的時(shí)間較短等因素，綜合起來(lái)，就讓中國(guó)企業(yè)家一方面去汲取西方的現(xiàn)代管理方法，另一方面，在思想和理念深處，卻總是帶著馬基雅弗利的氣質(zhì)。

　　王石在他的《中國(guó)企業(yè)家何時(shí)丟掉帝王思想》文章中說(shuō)，向傳統(tǒng)學(xué)習(xí)主要是因?yàn)檫@樣做學(xué)習(xí)成本極低。中國(guó)企業(yè)家愛(ài)玩政治，這可能是重要原因。

　　所以對(duì)于那位朋友的牢騷，我做出了這樣的回答：

　　•如果企業(yè)老板不懂政治，他根本不能獲得做企業(yè)的機(jī)會(huì)，或企業(yè)難以做大；

　　•如果沉迷于政治，醉心于權(quán)術(shù)、控制、從政府獲得資源，則會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展和甚至帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

　　可以這么說(shuō)，企業(yè)家不懂政治，如同3歲孩童操弄炸藥包，簡(jiǎn)直是等死；而醉心于玩弄政治則是在找死。

　　不懂政治是等死

　　為什么這么說(shuō)呢？

　　我們的國(guó)家目前仍然是全能政府、政府掌握龐大的資源、壟斷大量的權(quán)力，如果我們巧妙借用政治之力量，助力企業(yè)發(fā)展，不是很好嗎？

　　就企業(yè)內(nèi)部，老板不玩政治，并不等于自己的手下不玩弄政治。即使在大企業(yè)中，政治上的鉤心斗角始終是中高層的主體活動(dòng)。由于中國(guó)市場(chǎng)和法律體制的不成熟性，老板如果不懂政治，則往往無(wú)法控制局面。在原巨人集團(tuán)崩盤(pán)中，因?yàn)槊襟w報(bào)道了巨人集團(tuán)的負(fù)面消息，缺乏控制制度和控制能力，大量出現(xiàn)分公司人員聯(lián)手外部代理商侵占公款等事項(xiàng)，結(jié)果本來(lái)并無(wú)大礙的巨人集團(tuán)，現(xiàn)金流中斷，幾乎一夜之間土崩瓦解�！　�

　　玩弄政治是找死

　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，不懂政治的極少，相反絕大多數(shù)企業(yè)家最大的問(wèn)題是醉心于政治：

　　對(duì)企業(yè)外部，花費(fèi)大量各種政府部門(mén)打交道，一方面尋求自保，一方面希望能夠獲得額外的政府支持，以獲得特權(quán)和快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　由于中國(guó)政府的全能性，迫使企業(yè)家必須去爭(zhēng)取政治資源。爭(zhēng)取資源的能力，某種程度上將決定企業(yè)的發(fā)展速度和結(jié)果；但大量企業(yè)家，也因?yàn)檫^(guò)度倚重自身無(wú)法控制的政治之力，而折戟沉沙。《大敗局2》中的健力寶、常州鐵本等，均可從中看出政治之手的巨大影響。

　　在企業(yè)內(nèi)部，一些老板往往傾向于樹(shù)立各種派別，自己居中掌握，不斷挑起內(nèi)爭(zhēng)，以確保安全，結(jié)果是團(tuán)隊(duì)凝聚力全無(wú)，企業(yè)上下一盤(pán)散沙；還有的老板朝令夕改，組織架構(gòu)、人事任免不斷變化，讓下屬無(wú)所適從，雖然老板的權(quán)威有了，企業(yè)卻倒閉或者發(fā)展速度大受影響。

　　揚(yáng)子江藥業(yè)是一個(gè)很代表性的企業(yè)。在90年代中期還不為人所知的揚(yáng)子江藥業(yè)，以獨(dú)特的“渠道自控、終端小包”的半專業(yè)化營(yíng)銷From EMKT.com.cn模式，靠著合理分配人員利益機(jī)制，短短十年時(shí)間一躍成為民族制藥業(yè)的老大。這其間制度的穩(wěn)定和不變居功奇?zhèn)ァ?

　　與此相仿娃哈哈、格力空調(diào)等渠道型企業(yè)，其渠道政策的穩(wěn)定和不變，也是它們能夠從所在領(lǐng)域突出重圍的重要原因。　　

企業(yè)政治游戲的邊界

　　•現(xiàn)實(shí)主義的態(tài)度、不斷進(jìn)步的目標(biāo)

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底，是以結(jié)果來(lái)考量的。企業(yè)家作為決策者、所有人，要明白，自己必須獨(dú)立承擔(dān)結(jié)果。所以企業(yè)家必須采取現(xiàn)實(shí)主義的態(tài)度來(lái)管理自己的企業(yè)，根據(jù)自己的企業(yè)現(xiàn)狀，尋求最大、最快的發(fā)展速度；管理方式應(yīng)該與企業(yè)的規(guī)模和狀況相適應(yīng)。一味追求理想中的管理，是幼稚的表現(xiàn)；但是企業(yè)家也要明白，長(zhǎng)治久安，才是我們追求的最終目標(biāo)，如果以擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力為發(fā)展目標(biāo)，我們的管理方式和思想，就必須不斷根據(jù)企業(yè)、社會(huì)、發(fā)展目標(biāo)來(lái)調(diào)整。

　　簡(jiǎn)單而言之，政治手段必要時(shí)候可以用，但不可沉迷其中；并且要把最終規(guī)范化管理作為發(fā)展目標(biāo)。

　　•與政府保持合理的距離

　　鑒于政府的全能性與極大資源，企業(yè)家無(wú)法避免與政府打交道。但企業(yè)家必須堅(jiān)守自己的原則——那就是，在任何情況下，企業(yè)必須依靠自己能夠做到獨(dú)立發(fā)展，而不是依靠政府的熱情和恩賜來(lái)生存，后者等同于靠天吃飯。這就要求企業(yè)在爭(zhēng)取政府支持的時(shí)候，必須做好風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　鐵本事件中，鐵本的老總因?yàn)檎某兄Z和鼓動(dòng)，做出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己實(shí)力的投資方案，結(jié)果在宏觀調(diào)控中，一夜土崩瓦解，自己身陷囹圄。

　　•嚴(yán)防企業(yè)沉溺內(nèi)部政治斗爭(zhēng)

　　如果企業(yè)內(nèi)部派別叢生，往往會(huì)讓企業(yè)沉溺于政治斗爭(zhēng)之中，不以事情的合理與否為準(zhǔn)，而只以幫派劃線，這樣的企業(yè)，往往內(nèi)耗極大，即使能夠達(dá)成目標(biāo)，也很難獲得企業(yè)想要的速度和執(zhí)行效率。

　　所以老板的政治游戲，必須以不損害企業(yè)的利益和執(zhí)行力為限。

　　•找到穩(wěn)定和變化的平衡點(diǎn)

　　組織需要適當(dāng)?shù)淖兓环矫鎭?lái)保持活力和危機(jī)意識(shí)；另一方面來(lái)防止利益集團(tuán)的形成。有不少企業(yè)醉心于這種變化，但是總體而言之，這并不是最有效率的工作方式。每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式，不同模式需要不同的變化速度來(lái)達(dá)到穩(wěn)定和變化的平衡點(diǎn)，這樣做無(wú)可厚非。

　　但企業(yè)家必須知道，通過(guò)制度性的規(guī)定和嚴(yán)格執(zhí)行制度，我們想要的目標(biāo)本來(lái)可以用更低的成本來(lái)獲得�！　�