有人認為，同其他的實業(yè)投資相比，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。因此，開書店成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。但是不是開家書店錢就唾手可得呢？博書在線國內(nèi)特價圖書批發(fā)門戶網(wǎng)站的銷售總監(jiān)林秀霞女士，為有意投資開書店的創(chuàng)業(yè)者提供意見。
政策支持：
目前，經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經(jīng)營的場所，并沒有任何限制。
商圈調(diào)查：
書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對一個有志書店經(jīng)營的人來說至關(guān)重要，書店對理想地段的要求很高，占有一個好地方等于成 功了一半。在居民小區(qū)附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷 的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術(shù)書為主。另外，獨特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯的生意。
書店定位：林秀霞女士認為，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價書。所謂特價書，就 是已經(jīng)過了流行風頭的暢銷書，不過博書在線批發(fā)的很多特價書是2004年出的。由于價格因素，這樣的書是最暢銷的。她建議，可以開一家特價書店，推行全面 “打折”策略。書店打折銷售似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間。特價書在北京、南京等地的圖書市場就可以進到貨。所有的上榜書都有，而且大 眾文化類的圖書也不少。林秀霞女士給記者算了一筆賬：如果書店的書全部以7折售出，從博書在線批發(fā)一般在1點8折左右，書店平均毛利在500%左右，其中 租金、工資、各項稅費及損耗占23%-25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。
介紹說，個人投資開書店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對較小。只要堅持每個月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書店通常在熬過開業(yè)最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。
進貨渠道：
博書在線的客戶明天書屋的張明介紹，如果想開特價書店，可以在北京的特價書市進貨。如果想做流行圖書，可以在出版社或博書在線進貨。
出版社的供貨關(guān)鍵看信譽。一般從出版社進貨，一般需要批發(fā)特價圖書的副本量非常大，才能拿到3折左右的價格，如果到博書在線則只需要1點8折左右就可以批發(fā)到，而且對副本量幾乎無任何限制，只需要1個品種有3本就可以批發(fā)！（套書除外）
相比之下，從國內(nèi)特價書批發(fā)門戶網(wǎng)站博書在線這條進貨途徑對小書店經(jīng)營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務(wù)非常的好。
推銷策略：
書店可以推行會員制，會員可以享受更低的折扣，同時每年年終時可以隨便選擇一本一定價位內(nèi)的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動，如抽獎等。
圖書是一種精細產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒膚佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達或者春樹的作品代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。
特價書店的推銷應(yīng)該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動，這樣便于聚集書店的人氣。
圖書陳列：
據(jù)有多年書店經(jīng)營經(jīng)驗的楊先生介紹，圖書陳列很有講究。首先要設(shè)計醒目、一目了然。如果書店的賣場面積較大，可以在書店的入口處配置相應(yīng)的布局圖，這是非常重要的，它屬于導購系統(tǒng)，讓讀者馬上看到圖書區(qū)域的分布。
其次，造型簡潔，體現(xiàn)特色。書店在堆放式擺放(書墩)時應(yīng)該注意簡潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時在陳列圖書時應(yīng)該和書本身的內(nèi)容進行搭配。
最后，分區(qū)定位、常換常新。書店在布局陳列時要分區(qū)定位，局部可以做適當調(diào)整。
庫存管理：
書店的商品約占總流動資產(chǎn)的2/3，也就是65%以上，因此若是庫存額過大，會引發(fā)資金周轉(zhuǎn)與款項支付上的問題；羧豢偨Y(jié)了理想庫存額的計算方式與貸款的注意事項。
一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(nèi)(這是以一般書店的周轉(zhuǎn)率：1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來的結(jié)論)。
二、月度庫存額的計算
a.計算出為月平均銷貨收入3倍的標準庫存額(以進貨金額計算)。
b.計算出自店的月銷售指數(shù)(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。
c.月度的理想庫存金額為：a+b
上述均只是參考的數(shù)據(jù)。建議書店業(yè)主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設(shè)定為店內(nèi)的庫存整理月，檢核一下：庫存的金額是否在理想范圍 內(nèi)？若能夠?qū)嵤⿴齑姹P點則一定更能掌握確實的現(xiàn)況。也可以參考手上的進、出、退貨的清單，如此就算不必大費周折盤點，也可掌握大概的庫存狀況。
進退貨管理：
補書：書店的補書，以上一次進貨至補書當日期間銷售的書籍冊數(shù)為補書數(shù)量的依據(jù)？赏说倪M貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。
退貨：應(yīng)該以銷售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應(yīng)該在當初進貨時與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。
投資風險：
張明表示，目前經(jīng)營特價書店的壓力主要來自于盜版圖書的經(jīng)營者，他們的利潤高達百分之8百。
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