開書店要注意哪些事項(xiàng)？

 如果把書報(bào)攤、亭都算上的話，上海目前大大小小的圖書零售終端至少有6000多家，其中絕大多數(shù)是民營(yíng)書店。民營(yíng)書店中歷史較長(zhǎng)的季風(fēng)、昂立等連鎖書店，在國(guó)內(nèi)、甚至境外讀者中均有很好的口碑，并具備了相當(dāng)可觀的營(yíng)業(yè)規(guī)模。同其他的實(shí)業(yè)投資相比，投資辦書店所需的資金及專業(yè)技巧要求相對(duì)較低，因此，近年來(lái)開書店成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。但如果說(shuō)開書店真的風(fēng)險(xiǎn)很小，卻也不盡然。

　　記者日前為此專門采訪了上海民營(yíng)書店的第一品牌“季風(fēng)書園”總經(jīng)理嚴(yán)搏非，請(qǐng)他為有意投資開書店的創(chuàng)業(yè)者提供意見。資金要求不高地段一定要好嚴(yán)搏非認(rèn)為，個(gè)人投資開書店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對(duì)較小。只要你堅(jiān)持每個(gè)月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，出版社一般都愿意讓你負(fù)債經(jīng)營(yíng)。小書店通常在熬過(guò)開業(yè)最初一段時(shí)間后，以后的貨款滾動(dòng)就會(huì)輕松一些�！�900多平方米的季風(fēng)總店開張時(shí)，近5萬(wàn)種圖書上架，季風(fēng)首付的購(gòu)書款項(xiàng)一共只有1.2萬(wàn)元�！眹�(yán)搏非說(shuō)。比起對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的要求，書店對(duì)理想地段的要求很高。占有一個(gè)好的市口，等于成功了一半�！凹撅L(fēng)”最早在地鐵一號(hào)線陜西路站租了一個(gè)41平方米的小店鋪，租金是6元/平方米/一天。當(dāng)時(shí)地鐵的人流量并不理想，但“季風(fēng)”堅(jiān)持在地鐵沿線布點(diǎn)的策略，相繼在黃陂路站、蓮花路地鐵廣場(chǎng)，以及二號(hào)線的靜安寺站開出分店。等到地鐵的客流出現(xiàn)巨量增長(zhǎng)的時(shí)候，“季風(fēng)”迎來(lái)收獲的季節(jié)。隨著軌道交通、大學(xué)附近、寫字樓聚集區(qū)域之類黃金地段的價(jià)值被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，后來(lái)者的進(jìn)入成本已成倍增加。

　　如何發(fā)掘自己能夠承受且有“升值潛力”的地段，是每一位有意投資書店的人首先必須考慮的問題。特色是書店的生命嚴(yán)搏非認(rèn)為，開一家書店并不難，但要辦好一家書店，難度極大。許多讀書人都說(shuō)，“季風(fēng)”的圖書陳列是全上海做得最好的，它深諳讀書人的思路脈搏，既全面清晰又有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性，尤其是一些特別的專題，如哈耶克、羅爾斯、世界銀行報(bào)告、前衛(wèi)藝術(shù)等，更是走遍上海別無(wú)分店的。不過(guò)，書店終究是店，必須遵循市場(chǎng)法則。嚴(yán)搏非說(shuō)，其實(shí)我們也賣流行的暢銷書，我們給自己的定位是“比流行高半格”。所有的上榜書我們這兒都有，而且大眾文化類的圖書其實(shí)在季風(fēng)占了70%左右，但30%的學(xué)術(shù)類圖書卻是我們書店風(fēng)格的“背景”。

　　圖書是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒服佳來(lái)代替，但買書的時(shí)候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時(shí)候就不可能用德里達(dá)或者�？碌闹魅ゴ�。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。季風(fēng)在開分店時(shí)，也非常注重地域的特點(diǎn)，比如蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計(jì)成一個(gè)社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了大頭。藝術(shù)店則針對(duì)附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書就多進(jìn)一些。全面“ 打折”不可取在上海的各家民營(yíng)書店中，打折銷售似乎已成慣例，打折平均水平一般在80%-90%之間。對(duì)這一“不成文的行規(guī)”，嚴(yán)搏非認(rèn)為并不可取。他告訴記者，目前民營(yíng)書店在進(jìn)書時(shí)和國(guó)營(yíng)書店基本上是平等的，平均折扣在69%左右。新華書店稍有優(yōu)勢(shì)的是如在批銷中心進(jìn)書，因?yàn)槭且粋�(gè)系統(tǒng)，可能在退書上方便一些。還有就是根據(jù)各家書店的影響和信用情況，出版社和批銷部門在和書店的結(jié)賬方式上略有優(yōu)惠。

　　“季風(fēng)”之所以不贊成打折，理由很簡(jiǎn)單：30%的利潤(rùn)中，房租和人員工資以及各種附加費(fèi)用要占20%，交稅是5.6%，剩下只有4.4%的純利潤(rùn)。如果堅(jiān)持正規(guī)經(jīng)營(yíng)，打折讓利的空間，實(shí)在非常有限。另一個(gè)更重要的原因在于圖書是一種限量供應(yīng)的商品，每年除了幾百種印數(shù)較大的暢銷品種外，大部分圖書的印數(shù)只是6000、8000，10000，一些冷門的學(xué)術(shù)書，甚至只有幾百本、一千本。書店為了配齊這些品種，通常要占用大量的資金。為了維持品種的完整齊全，像“季風(fēng)”這樣的書店不可能實(shí)行“一律九折”、“一律八折”的銷售。至于那些新開業(yè)、小規(guī)模的書店，由于信用額度較低，資金周轉(zhuǎn)通常較吃力，輕言“打折”，絕對(duì)得不償失。