床上用品店成功秘笈
謹慎選擇店址，邀請專業(yè)人士精心設計店面的裝修和產(chǎn)品的陳列，“以色奪人”；并通過廣告的方式增高小店的知名度、擴大消費群，使得小店在日益激烈的競爭中脫穎而出。
天氣漸涼，何先生專營的中國傳統(tǒng)特色床上用品店又迎來啦新的銷售旺季，店里常常人頭攢動。如今，床上用品這一行業(yè)競爭加劇，何先生卻憑借店面獨特的裝修風格和專業(yè)的陳列吸引啦顧客眼球，使小店后勁十足，在天氣炎熱、需求有限的？谑袆(chuàng)出啦月平均收入7000元的業(yè)績。
選址：放棄大型商場獨立門戶
隨著生活程度的增高，人們對床上用品的要求也越來越講究，正是看到啦床上用品這一新興行業(yè)的廣闊前景，2001年，海南人何先生在海口市金融路開啦一家床上用品店，到現(xiàn)在已經(jīng)四個年頭啦。說到當時店址的選擇，何先生還頗費啦些工夫。
何先生一直認為，要想把生意做好，店址選擇是第一位的，原本他是想把小店開在市中心的大型商場里，后來發(fā)現(xiàn)成本太高，而顧客群也受到限制，于是放棄啦這個想法。
為求穩(wěn)妥，何先生花啦數(shù)月時間具體考察啦？谑兄饕值赖耐顿Y環(huán)境，還咨詢啦好些同業(yè)生意人、進貨廠家的意見，最終把店址定在啦比較繁華的金融路上。這是因為他的進貨來源主要是廣東省某知名高檔品牌的中國特色床上用品，花色繁多而極富個性，更新速度幾乎是每月兩次，開在商業(yè)街上能夠起到“廣告”窗口的作用。
俗話說：人靠衣裝。何先生認為只有把店面“包裝”好，才干吸引顧客的眼球、突出產(chǎn)品的特點，否則便和幾個低檔的小店沒區(qū)別啦。
商品陳列：“以色奪人”
為此，何先生請來專業(yè)人員對店面的裝修及商品的陳列進行設計，并從供貨廠家那里拿到啦所有其他旺銷店的裝修樣本，去粗取精。最后，他選擇用大紅色基調裝飾店面，輔以紅、黃、紫三色的樣本貨品，以突出中國傳統(tǒng)的喜慶氛圍。
他在商品的陳列上則更為講究，通
常在正對店門的床上擺放鮮艷的、大花色圖案的被子，達到“以色奪人”的效果，吸引顧客“走進來”。然后按照由深到淺原則，從傳統(tǒng)系列過渡到雅致華麗的“西洋”系列，再到簡潔實用的現(xiàn)代系列，同一柜臺陳列同一系列的商品，既讓人感到花團錦簇、種類多樣，又不會產(chǎn)生凌亂、俗艷的“錯覺”。
這幾招雖然簡單，但收到啦很好的效果，許多顧客為外觀所吸引，紛紛進店，發(fā)現(xiàn)貨品樣式充足，設計巧妙，自然產(chǎn)生啦選購的欲望。
廣告：邊介紹實用知識邊宣傳
依靠在選址和陳列上的取勝，開業(yè)后，床上用品店生意異；鸨，這讓何先生很是興奮。不料，半年過后，“新鮮勁”沒啦，店里的生意逐漸淡啦下來，何先生非常著急。此時，頭腦靈活的他又想到啦新辦法———做電視廣告。
他選中啦當?shù)仉娨暸_一個收視率頗高的“搜店”欄目，開始，他本人每晚在該欄目中花幾分鐘向顧客免費介紹床上用品保健知識與生活起居常識，諸如蠶絲被要怎么樣保養(yǎng)，羊毛毯要怎么樣使用等，以真誠為用戶著想的態(tài)度獲得啦電視觀眾的好感，之后再夾帶著做宣傳自己小店的廣告。這樣一來，觀眾在接受小知識的同時也啦解啦何先生的床上用品店，廣告播出后，顧客紛至沓來，伴隨著床品店知名度的增高，小店的生意重新有啦起色。
市場潛力
床上用品是生活不可缺少的一部分，該類生意可長久做下去。質量好、設計獨特的中高檔品牌的床上用品市場方興未艾，在內地各大城市還有廣闊的未開墾市場。
風險提示
在大城市里競爭已經(jīng)比較激烈。且廣東地區(qū)氣候炎熱，床上用品的需求量比較少，貨品流量不大，每年夏季需“熬”得過漫長的淡季。
選址建議
該類生意應選擇在樓盤集中人口稠密的大型社區(qū)出入口處，面向小區(qū)居民服務。最佳選擇是開在建設六馬路、淘金路、天河南路這樣的社區(qū)商圈內。