面對今年金融危機的手機市場，很多零售商們肯定遇到了很大的挫折與磨練，所以，你要徹底改變形象，就得義無返顧的接受市場洗禮，市場是塊試金石，照妖鏡，市場實戰(zhàn)業(yè)績是檢驗自我能力的唯一標準。
有一點值得推崇：中國營銷人員是在惡劣的環(huán)境中成長，實在太難。很多營銷人先做開拓牛，背井離鄉(xiāng)，離妻散子，孤葉飄零；許多營銷人多年來一直做業(yè)務員，年復一年，日復一日，重復著以前的工作；太多的營銷人因為荒廢了學習，連電子郵件都不會發(fā)，連最基礎的電腦和英語知識掌握的都不堪寥寥，而有的人卻可以運用自如。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？而又有很多人功成名就了呢？
鑒于營銷人盲目追求“文憑”，不做學習型實戰(zhàn)家而頻頻走入很多誤區(qū)的困惑，藍哥智洋團隊傾力撰文，希望以次給大家敲響警鐘。
在市場這塊試金石面前，營銷人怎么辦？9個字：先做牛，再做馬，后成龍。
市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔，以求共同進步。
第一步：良好的職業(yè)生涯規(guī)劃，先做牛！
純粹為了拿證書去學習、去考證，對于營銷人來說無疑是時間和經歷上的浪費，因為學習理論是用來指導市場實踐的，沒有設定好理論用來市場實戰(zhàn)的職業(yè)規(guī)劃，不做市場開拓牛的意識，再多的證書、再厚的文憑也不起多大作用。
營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的越位，是個嚴重的現(xiàn)象。市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮！因此，這部分新營銷人靠自己，向長者學習，向課本學習，向市場學習，在營銷實戰(zhàn)中積累資本，用于拓荒，甘愿做牛，在困難面前不退縮，千萬不要遇到困難就責怪自己文憑低，證件不多所致，而走上盲目追求證書的歧途，萬一大家獲得證書了，在工作中仍不適用社會，往往會形成惡性循環(huán)！
其實，根源在實操上，而很少一部分原因是文憑低所致。
相信很多營銷人誰也不愿意成為落后分子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓很多營銷人走上不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)務代表開始做起，但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)務代表。因此，營銷人要及時的對自己進行轉型，腳踏實地的開拓市場，接受市場磨練，由基層業(yè)務員工作作起，逐漸轉向教練型，資深操盤手甚至逐漸轉向總監(jiān)、總經理。這要求營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀金迷紙醉的生活，甘愿做市場拓荒牛。面對挫折，營銷人更不要自卑，希望通過獲取大量證書來證明自己的實力，這種想法雖好，但是終經不起市場檢驗，畢竟市場業(yè)績是檢驗實力的硬道理。
第二步：結果重于過程，再做馬！
大部分專家歷經多年市場磨練，藍哥智洋專家團總結：結果重于過程，營銷人要在平凡的崗位上默默做開拓牛后，接下來要一展身手，釋放千里馬般的才干！
考核基層營銷人能力的，是業(yè)績突出的市場運作狀況；考核高層營銷人能力的，是整體市場的運營是否良性、健康、可持續(xù)發(fā)展；考核企業(yè)綜合實力的，是所有營銷人所取得的整體業(yè)績。如果每個營銷人都彰現(xiàn)千里馬的實力，企業(yè)的效績一定相當可觀。當然，企業(yè)看中的不是哪個人的營銷過程，他不會盯著你的拼搏過程，要的是兩個字：結果！
當一個企業(yè)還很弱小，需要快速發(fā)展、成長壯大之時，這時萬萬個“千里馬”就得發(fā)揮馬的秉性，騰空而起，讓他“穩(wěn)健”地發(fā)展，讓他持續(xù)5年、10年、甚至100年的發(fā)展歷程。如果營銷人不做馬，去考證或者還停留在做牛的階段，那就是“逃兵”，試問：市場激情燃燒的節(jié)骨眼，你怎么會有去“考證”、“拿獎杯”的閑情逸致呢？企業(yè)需要的就是追求現(xiàn)實的利益，求得繼續(xù)生存和長遠發(fā)展的機遇！按蠛佑兴『訚M；大河無水，小河干”，企業(yè)有了良好的結果，每個員工的年終獎才會豐厚，紅包才能變大。當然，面對小氣的企業(yè)和老板，沒有好的回抱那時個別支流現(xiàn)象，不在主流只列，話說回來，營銷人的確在工作中做牛做馬了，在企業(yè)效益好了的唯一前提下，再小的企業(yè)也會看中大家奮斗過程取得的結果，給以鼓勵。
第三步：展現(xiàn)自己的魅力，后成龍！
缺少魅力的營銷人永遠不會是成功的營銷人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是強者身上表現(xiàn)出來的一種“氣勢”，王者風范，經歷做牛做馬后，營銷人方可成龍成鳳。魅力給企業(yè)、商家的感覺不是膽戰(zhàn)心驚，而是信心百增；魅力帶給企業(yè)、商家的是信心和財富，有魅力的營銷人是企業(yè)的“寶”，終會受到每個企業(yè)、商家的青睞。
遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考證熱”、“拿獎杯”的營銷人，是過早將自己放棄，是看不起自己的表現(xiàn)。要知道你表現(xiàn)得越懦弱，越讓人對你失望，因為你的表現(xiàn)證明你不能帶給企業(yè)利益。所以，你要徹底改變形象，就得義無返顧的接受市場洗禮，市場是塊試金石，照妖鏡，市場實戰(zhàn)業(yè)績是檢驗自我能力的唯一標準。
讓自己變得自信起來吧，你就是市場中那一塊完美無暇的美玉。