這兩年，茶葉展會(huì)方興未艾，各地茶葉展如雨后春筍般冒出。這些大小不一，檔次不同的展會(huì)既為許多茶葉企業(yè)的推廣提供了一個(gè)展示平臺(tái)，但是茶葉展的多與濫也讓許多茶企無所適從。面對紛繁雜亂的茶葉展會(huì)，茶葉企業(yè)該如何選擇？參加怎樣的茶葉展會(huì)才能達(dá)到理想的效果？本文試從經(jīng)驗(yàn)的角度來分析。
對展會(huì)多加考察
茶葉展會(huì)多，茶葉企業(yè)在面對不同地方的展會(huì)邀請時(shí)，首先就是要對該展會(huì)
進(jìn)行一個(gè)多方面考察。考察的方面很多，比如主辦單位是誰；承辦單位是誰；該展會(huì)是第一次還是已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)；如果是舉辦過，那么前面幾屆是否成功，反響如何。由于茶葉市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，通過展會(huì)進(jìn)行推廣和招商成了許多茶企的重要營銷手段，鑒于此，許多不具備實(shí)力和資質(zhì)的企業(yè)覺得通過舉辦茶展可以賺錢，其辦的茶展多有不專業(yè)。所以，茶企必須要對茶葉展會(huì)進(jìn)行多方的考察，綜合茶展的規(guī)模、效應(yīng)等，不然花費(fèi)了巨資得不到好的效果。
認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厥袌?/STRONG>
由于多方面的原因，除了廣州茶展等大型展會(huì)外，茶葉展會(huì)主要還是影響當(dāng)?shù)氐氖袌觯，茶企參展的主要目的就是要開拓當(dāng)?shù)厥袌。在參加展?huì)前，對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私夥浅Ｖ匾。比如廣東地區(qū)，綠茶消費(fèi)較少，綠茶企業(yè)在參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)時(shí)就要認(rèn)真考慮自己的產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，有無經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。
經(jīng)常看到一些茶葉企業(yè)不管什么地方的展會(huì)都有身影，這不僅體現(xiàn)了它們營銷上的盲目，同時(shí)表明他們對茶葉展會(huì)認(rèn)識的膚淺。茶葉展會(huì)只是企業(yè)營銷的一個(gè)手段而已，如果不根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)與展會(huì)對接，一定不能取得好的效果。
該怎樣打扮展位
展會(huì)是非常集中的地方。這種集中不僅是消費(fèi)者的集中，也是很多競爭對手的集中。在這么多的競爭對手中，要讓更多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商來關(guān)注自己，展位的布置非常重要。展位的布置不管怎樣，最中心的就是要有個(gè)性。這個(gè)個(gè)性就是其風(fēng)格與自己產(chǎn)品的統(tǒng)一，而與競爭對手的區(qū)隔。這兩年參加展會(huì)的普洱茶企業(yè)非常多，但是許多企業(yè)雖然展位裝修豪華，但很少有自己獨(dú)特風(fēng)格的。展會(huì)是一個(gè)形象的展示，是一個(gè)企業(yè)文化、產(chǎn)品、服務(wù)等的綜合性宣傳窗口，所以，展位的布置不可以隨意，誰不注意這些，誰就將不被注意。
參展需要策劃
參加展會(huì)前就需要制定參展目標(biāo)。所謂目標(biāo)就是制定一個(gè)合理的參展目的。為什么要來參展？然后進(jìn)行有效的策劃來達(dá)到目標(biāo)。很多茶企參加展會(huì)除了裝修富麗，展品堆積，根本看不出其它的展會(huì)特色宣傳。雖然近來一些企業(yè)弄了些諸如茶藝表演專場、萬人品茗等活動(dòng)，但是相比茶葉產(chǎn)品具有的豐富內(nèi)涵，策劃內(nèi)容還顯的比較單調(diào)和缺乏創(chuàng)造力。值得一提的是，很多企業(yè)借鑒了其它行業(yè)的做法：打美女牌，現(xiàn)場秀、文藝表演之類的，雖不能說這些不是很好，但茶與文化，與文藝的結(jié)合有著更加好的形式。
茶葉展會(huì)對于茶企來說，僅僅是一個(gè)營銷手段，這個(gè)手段是重要的，但不是唯一的。同時(shí)，重要的手段就需要認(rèn)真仔細(xì)的研究，與企業(yè)的整個(gè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合起來，這樣參加展會(huì)才能達(dá)到事半功倍的效果