6月份我應(yīng)廣聯(lián)金牌店“海蘭云天”圖片有限公司的邀請(qǐng)赴威海去講課，對(duì)我感觸很深。講課的專題是“數(shù)碼婚紗影樓的經(jīng)營(yíng)與管理”聽課的有100多人，90%以上的老板均為五人以下的小影樓。他們幾乎一致的要求我針對(duì)小影樓如何求得大發(fā)展的主題。要求講2-5人的影樓的經(jīng)營(yíng)怎么快速提高利潤(rùn)！這是我在全國(guó)各地講課第一次具有挑戰(zhàn)性的講座，完全改變了我的原有講課提綱.
一. 五人以下影樓的困惑
有關(guān)人士提供的資料顯示,由于影樓數(shù)碼化進(jìn)程的加快,最近時(shí)期出現(xiàn)兩大趨勢(shì),第一個(gè)趨勢(shì),影樓正在向兩極分化,即小型化和超大型化。第二大趨勢(shì),業(yè)外經(jīng)營(yíng)者正在搶占影樓業(yè)的制高點(diǎn),影樓正以20%的速度淘汰,但同時(shí)新的影樓正以30%的速度增長(zhǎng),雖然大批的影樓淘汰,但影樓的總數(shù)量仍在上升。預(yù)示著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越烈,影樓老板的困惑會(huì)越來(lái)越多。
五人以下影樓的困惑大體可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1.規(guī)模小,資金薄弱,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不牢固,承受不了市場(chǎng)的重大沖擊,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前顯得力不從心。
2.小影樓大多在縣城一級(jí)本來(lái)人口就不多,新開的影樓不斷增加,客戶少影樓多,僧多粥少,價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。
3.本來(lái)每年利潤(rùn)就很低(一般年利潤(rùn)在5萬(wàn)元以下的偏多)但數(shù)碼化的設(shè)備投入大,回報(bào)率低,投資回收期長(zhǎng)。
4.家族式的影樓人才跳槽現(xiàn)象不突出,但一個(gè)五人影樓如果聘用3個(gè)外人,則跳槽問(wèn)題就令老板頭疼。
5.影樓老板都知道小影樓要想站穩(wěn)腳,只有靠差異性競(jìng)爭(zhēng),個(gè)性化經(jīng)營(yíng),必須走創(chuàng)新道路才行。但苦于沒(méi)有創(chuàng)新人才,老板本身的策劃能力也不高。
二. 五人以下影樓的三大誤區(qū)

1. 管理模式不確定,策劃不對(duì)路
量變決定質(zhì)變,影樓的規(guī)模決定經(jīng)營(yíng)模式,50人的影樓,30人的影樓,20人的影樓,10人的影樓,5人以下的影樓,人員的多少,門面的大小,設(shè)備的多樣,當(dāng)然經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)有很大區(qū)別。你的影樓一共才5個(gè)人談不到三架馬車,能把一架車駕馭好就不錯(cuò)了。影樓規(guī)模大,當(dāng)然老板充當(dāng)主拍攝影師是不務(wù)正業(yè),而三個(gè)人影樓的老板充當(dāng)主拍攝影師就是務(wù)正業(yè),所以我們就5人以下的影樓而言,我以前文章中所提到的建立開發(fā)體系,構(gòu)建框架,柔性平臺(tái),創(chuàng)新隊(duì)伍,人才孵化器,三架馬車就不適用了。而是要老板身不離第一線,腦不離策劃,口不離接單就要親自培養(yǎng)左膀右臂,左膀是接單殺手,右臂是后期能手,老婆是化妝高手,自己是攝影與策劃的兩面手。
2. 創(chuàng)新的核心是生產(chǎn)新產(chǎn)品,新產(chǎn)品就是照片,沒(méi)有個(gè)性化的照片就不可能吸引顧客。因此要有創(chuàng)新水平的攝影師和親自抓創(chuàng)新的老板。
3. 培養(yǎng)1—2名門市接單殺手是小型影樓提高利潤(rùn)的生命線,培養(yǎng)不出接單殺手是目前影樓的最大誤區(qū)。
三. 小型影樓得到大發(fā)展的靈丹妙藥
針對(duì)三大誤區(qū)給你開出三付妙藥
1. 老板必須大洗腦,轉(zhuǎn)變對(duì)管理的認(rèn)識(shí),三人以下影樓老板有一個(gè)普遍的錯(cuò)誤觀點(diǎn),就是認(rèn)為我的影樓就這么幾個(gè)人,都是自己家里人要什么管理。你的最大誤區(qū)就是認(rèn)為管理是管內(nèi)部人,主要不是管內(nèi)部人而是“理”順外部市場(chǎng)。是 “理”外部人支撐影樓,管理開發(fā)客戶,吸引外部先進(jìn)的技術(shù),整合社會(huì)資源為你的影樓服務(wù)。
2. 創(chuàng)新的靈丹妙藥,首先是攝影的創(chuàng)意,不怕沒(méi)有創(chuàng)新人才就怕沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí).有了創(chuàng)新意識(shí)就可以吸收創(chuàng)意題材.最近我看到淘金攝影大師的數(shù)碼萬(wàn)光筒拍攝手法,利用傳統(tǒng)用光技巧,數(shù)碼屏幕,影調(diào)藝術(shù)三位一體攝影術(shù)。頗受用戶的歡迎,個(gè)體影樓采用這個(gè)簡(jiǎn)單易學(xué)的拍攝技巧產(chǎn)生了很高的經(jīng)濟(jì)效益。由于該攝影術(shù)所拍照片的色彩變幻,立體效果,極具夢(mèng)幻意境。任何背景及電腦合成合成都無(wú)法達(dá)到如此效果。又特別適合五人以下的影樓什么都拍的特點(diǎn),無(wú)論藝術(shù)照,寫真照,兒童照及婚紗照都可得到意想不到的藝術(shù)效果,而成為小型影樓創(chuàng)新數(shù)碼攝影的新賣點(diǎn)而倍受青睞。傳統(tǒng)也好數(shù)碼也好。照片的好壞關(guān)鍵看光影和造型。有的小影樓在很偏僻的地方,有的在五樓上開攝影室。業(yè)務(wù)也非常繁忙,就因?yàn)檎掌軞g迎,慕名而來(lái),靠口碑。因此核心是要有適合市場(chǎng)的創(chuàng)新照片。
3. 市場(chǎng)殺手培養(yǎng)不起來(lái)的問(wèn)題還是在老板身上,不肯送出去培養(yǎng),怕回來(lái)以后跳槽。先去除老板的后顧之憂。寧可送去有德無(wú)才的人也不能送出有才無(wú)德的人。前臺(tái)接單殺手選擇有悟性的人而不是選擇聰明的人�？傊x擇情商高的潛在仁才送出去培訓(xùn),必有成效。