學(xué)習(xí)桑拿洗浴市場(chǎng)狀況分析及營(yíng)銷策略詳解
| [日期：2008-10-27 ] |
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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一） 負(fù)需求狀況與扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷。
負(fù)需求狀況是指客人不喜歡或厭惡某個(gè)浴場(chǎng)，故意避開(kāi)消費(fèi)這個(gè)浴場(chǎng)的產(chǎn)品項(xiàng)目。
二） 無(wú)需求與刺激性營(yíng)銷。
無(wú)需求狀況是指市場(chǎng)對(duì)浴場(chǎng)的產(chǎn)品項(xiàng)目不關(guān)心，沒(méi)有興趣。
三） 潛在需求與開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷。
潛在需求：指顧客對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)在的產(chǎn)呂或服務(wù)不能滿足的；螂[而不見(jiàn)的需求。
四） 下降需求與恢復(fù)性營(yíng)銷。
如果長(zhǎng)期保持產(chǎn)品項(xiàng)目不變，必定遭至需求大降的局面 。
五） 不規(guī)則需求與同步營(yíng)銷。
桑拿洗浴行業(yè)有著明顯的淡旺季（南北方地區(qū)有所不同），顧客需求不規(guī)則， 管理者必須通過(guò)靈活的價(jià)格及其它方法來(lái)調(diào)整。供求關(guān)系實(shí)施與不規(guī)則的淡旺季同步的營(yíng)銷方案。
六） 過(guò)渡需求與壓縮性營(yíng)銷。
顧客很多的季節(jié)里。往往會(huì)出現(xiàn)浴場(chǎng)接待水平不高，忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。這種情況下的超負(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)大大降低服務(wù)質(zhì)量，因此必須通過(guò)提高價(jià)格。減少促銷等手段來(lái)壓縮需求或持續(xù)性的使客人減少需求。
七） 不健康需求。
比如說(shuō)有的客人偏愛(ài)賭博，吸毒等服務(wù)。應(yīng)及時(shí)運(yùn)用抵制性營(yíng)銷進(jìn)行抵制（抵制清除本浴場(chǎng)的這種需求應(yīng)注意正常環(huán)境和氣氛。
八） 充分需求與維護(hù)性營(yíng)銷。
回頭客對(duì)浴場(chǎng)很滿意。就應(yīng)采用維護(hù)性營(yíng)銷使顧客更加喜歡浴場(chǎng)。如：發(fā)議會(huì)員卡。優(yōu)惠餐，贈(zèng)送禮物等，投其所好。
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