如今，兒童攝影影樓呈現(xiàn)出三種不同的形式與規(guī)模：家庭作坊式小型兒童店、具有一定規(guī)模和專業(yè)技術(shù)的中型兒童影樓、上規(guī)模的大型專業(yè)兒童影樓。目前這些兒童影樓呈現(xiàn)出怎樣的經(jīng)營狀況呢？下面我們就兒童攝影影樓的三種類型分別加以解析。
一、家庭作坊式的小型兒童攝影影樓
小型兒童影樓．營業(yè)面積基本不到100 平米，店面裝修比較簡單，多設(shè)在居住小區(qū)或者幼兒園附近．工作人員一般在10 人以內(nèi)．分工不明確小型兒童攝影影樓拍攝風(fēng)格比較單一，繼承了早期照相館的模式．基本都是夫妻店或者家庭作坊式的小店．營業(yè)成本較低，利潤不高，這種小型店面的優(yōu)點是：運(yùn)營費用低，投入不大，易管理。服務(wù)到位．給顧客一種家庭的溫馨與親切感。缺點表現(xiàn)為：一人多職、風(fēng)格單一產(chǎn)品種類較少，市場競爭能力弱。此類兒童攝影影樓經(jīng)營范圍的區(qū)域性較強(qiáng)，在營銷方向上可重點集中在附近居民、幼兒園和兒童游樂園等．與他們建立起良好的合作關(guān)系。熱心、親情的服務(wù)是此類影樓經(jīng)營的關(guān)鍵。另外，影樓面積不大，在裝修上要講究舒適，色彩宜明快．多加入一些童趣元素。經(jīng)營策略上以區(qū)域性經(jīng)營為目標(biāo)．以親情為品牌，要給客人“你身邊的寶寶攝影專家一一隨時為你服務(wù)”的感覺。
二、有一定規(guī)模中型兒童影樓
中型兒童攝影影樓．營業(yè)面積在200 平米以上，員工數(shù)量在20 人左右．分工較明確．設(shè)有門市接待員、攝影師、引導(dǎo)員、美工師、店堂經(jīng)理，有基礎(chǔ)的影樓經(jīng)營管理制度．店面多設(shè)在臨街。具有專門的影棚，設(shè)有少兒童實景，如小花園、游樂園、草地等．在拍攝上有一定的樣片創(chuàng)新能力。優(yōu)點表現(xiàn)為：分工較明確，流程具有一定的系統(tǒng)性，服務(wù)周到，品質(zhì)有保障。只是風(fēng)格及硬件設(shè)備等方面有一些不足。兒童攝影影樓雖建立了相應(yīng)的管理制度．但不建全．需不斷完善。在拍攝流程控制上需加強(qiáng)各部門的協(xié)調(diào)。中型影樓的拍攝手法較為靈活．但在品質(zhì)上需加以提升．在產(chǎn)品質(zhì)上加強(qiáng)監(jiān)管與控制。在影樓內(nèi)部進(jìn)行合理的分區(qū)與規(guī)劃．從而提高影樓的整體形象與品質(zhì)．朝品牌影樓的方向發(fā)展.
三、大型專業(yè)兒童攝影影樓
兒童攝影影樓．營業(yè)面積多在幾百平米以上．有的大型店面積達(dá)上千平米。店面裝修色彩亮麗．工作人員在30 人以上。店面分區(qū)上十分明確．設(shè)有接待斤，化妝區(qū)、拍攝區(qū)、禮服區(qū)、看樣區(qū)，擁有較為完備的管理體系與制度，具有引導(dǎo)當(dāng)?shù)貎和瘮z影消費與市場發(fā)展的能力。優(yōu)點表現(xiàn)在道具和背景較多．拍攝手法多樣化，具有主題攝影的創(chuàng)作能力．拍攝中有專業(yè)的引導(dǎo)阿姨。缺點表現(xiàn)為：拍攝模式化．服務(wù)不易到位．容易造成客怨，后期取件容易造成誤件、錯件現(xiàn)象。大型兒意影樓軟件硬件設(shè)施齊全．擁有較為完備的管理體系與制度．擁有專門的企劃人員。但需加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)．樹立員工的主人翁意識和培養(yǎng)團(tuán)隊精神．提升員工服務(wù)理念和綜合素質(zhì)，經(jīng)常做些禮儀上的培訓(xùn)，完善服務(wù)體系，增加品牌價值。
四、兒童影樓營銷與推廣的幾種方式
1 、與媒體合作：在當(dāng)?shù)厝罕娸^為關(guān)注的報紙刊登廣告。在節(jié)假日與報社、電臺、幼兒園合作搞一些有意義的互動活動如寶貝競賽等．這樣的活動費用并不高．而且可在媒體上得到有效的推廣與宣傳，提高兒童攝影影樓的知名度．
2 、與幼兒園建立互助關(guān)系：幼兒園一直是兒童攝影影樓比較重點開發(fā)的地方．可與幼兒園合作．幫助幼兒園制作寶寶接送卡，既節(jié)省了幼兒園的制卡費用．也為影樓贏得了與訴求對象直接接觸的機(jī)會，起到了很好的宣傳作用、影樓與幼兒園建立良好的互助關(guān)系．經(jīng)常性地參與到幼兒園舉辦的活動中去．可增加影樓與消費者進(jìn)一步親密接觸的機(jī)會：
3 、與兒童醫(yī)院建立關(guān)系兒童醫(yī)院是寶寶們生病時必去的地方。兒童攝影可與醫(yī)院洽談．在醫(yī)院張貼一些可愛的寶寶圖片．既可改善醫(yī)院嚴(yán)肅的氛圍．體現(xiàn)其人性化的一面．也可有效地降低兒童對醫(yī)院的恐懼心理，對影樓起到很好的宣傳作用。
4 、影樓提升服務(wù)創(chuàng)造良好的市場口碑。有的父母希望在家里拍攝一些寶寶的場景照片，或者有的寶寶不適應(yīng)影樓影棚的環(huán)境．影樓可針對這些顧客提供上門拍攝服務(wù)。
舉辦有助于寶寶成長的益智活動。策劃一些有助于兒童成長的知識競賽．特長比拼等活動、活動舉辦時可鼓勵家長參與進(jìn)來．將消費者與兒童攝影影樓有效地融為一體．互動娛樂．增進(jìn)消費者對影樓的了解與信任。
回饋忠實老顧客。定期或者店慶的時候舉辦與老顧客互動回饋活動．在活動環(huán)節(jié)加入抽獎機(jī)制．回饋老顧客的關(guān)心與厚愛．獎品設(shè)置上以兒童玩具或較實用的兒童用品為主．增加禮品的可用性與歡迎度：影樓的促銷方案多種多樣．不同的影樓．不同的區(qū)域．要根據(jù)不同的情況來實施相應(yīng)的策略．以上僅舉幾例供大家參考借鑒．希望能給兒童攝影經(jīng)營者帶去一點啟發(fā)。