對(duì)于影樓現(xiàn)代人的理解不僅僅再像過去:拍照片的地方.正是因?yàn)橄M(fèi)者自身綜合素質(zhì)的不斷提升,社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們開始重視服務(wù)性行業(yè),注重這些行業(yè)內(nèi)在的品質(zhì).影樓算是其中的一個(gè)代表.
前些年,我國的影樓數(shù)量還不是很多,即便在大城市,攝影行業(yè)也沒有建立起完善的市場(chǎng)運(yùn)營體系.但近幾年,我國影樓數(shù)目急劇增加,市場(chǎng)運(yùn)營體制也隨之不段完善.正是數(shù)目的快速增長,讓許多老業(yè)主大嘆:生意越來越難做.不斷擠進(jìn)的新生力量讓整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭越來越激烈,大大小小的影樓工作室都開始思考如何在行業(yè)中生存.
兩年前網(wǎng)絡(luò)的掀起讓部分影樓靠網(wǎng)上接單做了起來,最具代表行的可數(shù)西祠網(wǎng),前年去年,西祠網(wǎng)上打廣告的影樓定單都比較喜人,再加上在網(wǎng)上做廣告成本相對(duì)較底,許多人開始注重網(wǎng)絡(luò)的作用,但網(wǎng)上這塊所占的市場(chǎng)份額畢竟有限,投資的人越多,生意就越是難做,導(dǎo)致后來把大心血花在上面的人并沒有得到期望的回報(bào)，可能會(huì)打響知名度，訂單遠(yuǎn)不如去年，在網(wǎng)絡(luò)盛行只是在一開始的兩年給部分人帶來了豐厚的利潤。
而另一個(gè)最直接營銷的途徑——門市店？梢灾苯咏佑|到客戶，但隨著影樓數(shù)目的不斷擴(kuò)大，各家影樓不得不走出店門，做秀尋找客源，這時(shí)商場(chǎng)，廣場(chǎng)，學(xué)校就成了最好的宣傳點(diǎn)。時(shí)？梢钥吹降那闆r就是一個(gè)廣場(chǎng)上好幾家影樓對(duì)門做秀，客人是貨比三家，一挑再挑，一比再比，價(jià)格也是一壓再壓。面對(duì)如此巨大的生存壓力，我們的影樓怎樣才能在這個(gè)“日不落”行業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)求得發(fā)展呢？
現(xiàn)在許多大的影樓的開支較大，房租、人員工資、日常開支都是一比不小的支出，走量成了大多數(shù)人認(rèn)為的最好的解決辦法。也正是因?yàn)槭谴笥皹枪芾、人員配制上的企業(yè)化模式保證了走量的可行性，但不能忽略的是我們的競(jìng)爭力是——品牌，而不是絕對(duì)的量化。大的影樓要靠的就是品牌，在走量求高效益的同時(shí)要緊記品牌的樹立，只有強(qiáng)硬的品牌形象才能保證充足的客源，適當(dāng)?shù)母叨、中端結(jié)合定位也能更好的迎合市場(chǎng)的需求。
就小型工作室而言，硬件條件的不足抑制了我們像大影樓那樣走量，要快速的樹立品牌也有一定難度，所以——做精、風(fēng)格成立最有力的競(jìng)爭保障。可以以一對(duì)一的模式把服務(wù)做的更好，更貼心，贏得客戶的信任，建立良好的口碑。和大影樓相比我們還有一大優(yōu)勢(shì)：時(shí)間、耐心。充足底時(shí)間可以讓我們更好的了解客戶的喜好，制定出合理的拍攝方案和拍攝風(fēng)格，后期制作上力求精益求精，最大程度的讓客人滿意，以次增加客人介紹客人的消費(fèi)。在風(fēng)格上力求新穎，鮮明。別具匠心的東西總會(huì)吸引客人的眼球，逐步做到“僅此一家”。
08、09年都是08后結(jié)婚的高峰期，行業(yè)前景盛好，我們的影樓應(yīng)該認(rèn)真分析市場(chǎng)、合理經(jīng)營、把握機(jī)會(huì)，尋求更大的突破。