秀場是影樓提升業(yè)績與品牌的法寶
| [日期：2009-03-30 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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翻遍所有秀場教材、教案、策劃案，一律的注重大、全、熱鬧、氣氛等等，并且若干大師也動不動就是30桌，40著的規(guī)模，從張老師開始，小蜜蜂已經(jīng)是成百上千。
對于省會以上有巨大市場潛力的秀案，自然規(guī)模不成問題，因為有市場潛力支撐。但對于小型城市，特別是縣級城市，一味的規(guī)模就讓老板大喊頭暈了。
我接到不少咨詢電話向我訴苦，說是某大師輔導(dǎo)秀場，要求如何如何，老板只有聽從，一場秀花費2萬多元，總業(yè)績10來萬，輔導(dǎo)老師抽取1萬多，材料成本4萬多，贈品1萬，并且秀場的業(yè)績有部分是原本店內(nèi)的生意，于是老板基本沒有什么好處得到。
老板唯一可以安慰自己的就是“品牌效應(yīng)”。但如果是三級跳這類純價格促銷秀，品牌效應(yīng)從何而來。于是秀場不再是老板們的夢想。于是也有大量作秀無用論出現(xiàn)。
那么如何讓10來萬的秀變成賺錢的秀？便是成本控制何價格控制問題。先說價格控制。秀場必須漲價。。。。。。。。！
秀場因為必須有吸引人的特惠或贈品，否則根本無法吸引顧客。那么贈品成本必須加入到價格中去。同時價格堅決不能拿原來店內(nèi)價格表。（記得有秀簡單用店內(nèi)價格多打折那簡直就是找死），價格上浮幅度為贈品價格的2倍以上。因為除了贈品還要分擔(dān)活動費用。
那么如何讓顧客感覺漲價后的價格有吸引力并且相信是活動優(yōu)惠？絕招就是“定價往下參照，推介往上參照”。
前幾天在黑省一個縣城的鉆石秀就是用這個方法，在原價基礎(chǔ)上一律加2-3倍鉆石成本，用往上參照讓顧客確信秀場特惠。連對鉆石不感冒的顧客也會搶定。并且一個原本砍價成風(fēng)的市場在秀場期間居然無一砍價。
然后說說成本問題。秀場任何一個環(huán)節(jié)都必須考慮回報問題。
先是場地，基本不能省，必須是最好的地段。但往往老板都有辦法不花錢。然后是政府公關(guān)，老板一般也能做到不花錢。舞臺表演樂隊音響，全包給演出公司或禮儀公司，比自己挨個找省錢很多。走秀模特，專業(yè)模特在100-200元/場之間，小地方還沒有要外聘。干脆讓演出公司的舞蹈演員兼任算了。這錢該省。
前期廣告，電視字幕是最便宜的，店面POP也很劃算，跨街橫幅費用不小效果又差。省掉算了。關(guān)鍵是場地，如果場地優(yōu)秀，前期可以不投入廣告。
傳單？也能省。用打印件作為小蜜蜂的引客工具。傳單就目前大多數(shù)市場來說，效應(yīng)幾乎是0。
贈品？隨意送贈品決不 超過1元，并且由秀場主持控制定時發(fā)放，決不真正隨意送。見面禮或老顧客回饋禮決不超過10元。條件還要是有定單可能或帶新顧客來。
抽獎？嘿嘿。情況不妙就作弊吧。放心作弊高手是不會穿幫的。
高價贈品？必須少量進貨隨時補貨。
座椅陽傘？能借則借，借不到就買最便宜的。只是千萬別省桌布和椅套錢。要不秀場也實在不象話了。
人員？小蜜蜂必須是純提成，用概念和單項獎控制他們士氣要比用錢好的多。我曾經(jīng)用某職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，然后和他們老師串通，把他們的引客業(yè)績作為社會實踐考試的成績之一，效應(yīng)出奇的好。并且小蜜蜂都不要錢。
自家員工必須加以鼓勵，除了單項獎，提成可以略高。
千萬不要省輔導(dǎo)老師的錢！一個優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師不僅可以多創(chuàng)業(yè)績，還能控制成本！千萬不要省輔導(dǎo)老師的錢。好了。最后總結(jié)一下。
秀場定價可以是平時的120%。秀場投入應(yīng)該不超過業(yè)績的10%。如果場地與政府公關(guān)不花錢搞定，可以控制到5%。（人員工資與提成未計）。
注意任何秀場必須帶有品牌概念。。。！
否則搶的是自家的生意！。！
祝各位少花錢，多賺錢。秀場依然是影樓提升業(yè)績與品牌的法寶。
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