結(jié)婚是大事，誰都想自己的婚禮浪漫而有特色，喜糖當(dāng)然也最好充滿個(gè)性。那么，這當(dāng)中有沒有生意呢？
去年2月，小萬夫婦在南坪開起了“浪漫喜屋”個(gè)性喜糖店。現(xiàn)在，店里每個(gè)月都推出喜糖盒子新產(chǎn)品，月純收入達(dá)到數(shù)千元。
小遺憾激發(fā)靈感
靈感來自自己結(jié)婚時(shí)一點(diǎn)小小的遺憾。
2007年結(jié)婚時(shí)，小萬與老婆在選喜糖的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)重慶市面上的喜糖包裝十分單一，想找點(diǎn)“特別的”太難。
這個(gè)小小的遺憾，讓小夫妻萌發(fā)了一個(gè)奇想——開一家個(gè)性喜糖店，滿足那些想要“與眾不同”的新婚夫妻。
利用外出度蜜月的時(shí)間，他們考察了浙江的喜糖市場，結(jié)果讓兩人大吃一驚。
在重慶，只有朝天門有幾家店專門銷售喜糖盒子，而所有的款式才十幾種，而且圖案、造型都很傳統(tǒng)。而在浙江，賣婚慶用品的有幾條街，賣個(gè)性喜糖的有幾十家，每家的包裝都有幾十種，大紅色傳統(tǒng)盒子、卡通盒子、浪漫盒子等應(yīng)有盡有。
開張兩月就贏利
“原來喜糖盒子還可以這么做！”帶著一番感悟，兩人回到重慶開始籌劃自己的生意——開一家夫妻店，老婆負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，老公負(fù)責(zé)銷售。于是，2008年2月，他們的個(gè)性喜糖店在南坪中心地帶一家住宅小區(qū)附近正式開張了。
小萬介紹說，剛開業(yè)的時(shí)候，老婆一共設(shè)計(jì)了24款喜糖盒子。當(dāng)時(shí)兩人已經(jīng)做好了頭三個(gè)月虧損的準(zhǔn)備。可沒想到的是，到第二個(gè)月的時(shí)候，他們就開始賺錢了。
仿冒貨很快出現(xiàn)
幸福來得很突然。正當(dāng)小兩口沉浸在創(chuàng)業(yè)成功的喜悅中時(shí)，麻煩出現(xiàn)了——由于他們?cè)O(shè)計(jì)的個(gè)性喜糖盒子很受歡迎，朝天門附近很快冒出了仿冒貨。
怎么辦？申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要兩年后才能正式生效。這對(duì)于幾乎每個(gè)月都有新品推出的個(gè)性喜糖店來說，幾乎沒有任何意義。那么，唯一的應(yīng)對(duì)辦法就是自己的東西快速創(chuàng)新以占領(lǐng)市場，讓仿冒者永遠(yuǎn)只能跟在屁股后頭陷入被動(dòng)。
新茶餅取代喜煙
在小萬看來，開個(gè)性喜糖店，一定要不斷引進(jìn)創(chuàng)新元素，要用新產(chǎn)品引領(lǐng)市場，永遠(yuǎn)走在行業(yè)的前面。
重慶人結(jié)婚送喜糖，里面一定要裝一盒喜煙。那么，這個(gè)規(guī)矩能不能變一變呢？一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，小萬發(fā)現(xiàn)普洱茶茶餅既好看又有利健康，就開發(fā)了一款普洱茶取代喜糖里面的喜煙。這個(gè)茶餅大小與喜煙差不多，上面還套了一個(gè)紅色的中國結(jié)，并且還可以把新人的名字印刷上去。
喜茶餅推出兩個(gè)月后，預(yù)訂量就達(dá)到了上千套。很多新人都接受了用茶餅替代喜煙的方案，還問“有沒有更好耍的東西”。
小萬說，現(xiàn)在他還有很多新點(diǎn)子，還要不斷在創(chuàng)新上下工夫。
成本收益分析》》
門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：1萬元左右
每月租金：2000元以內(nèi)
人工：每月每人800-1000元
每月利潤：3000-4000元
主持人語》》
創(chuàng)新才有生命力
我敢打賭，小萬夫婦倆如果自己沒有設(shè)計(jì)包裝的能力，要不了一個(gè)月，他們的個(gè)性喜糖店就會(huì)被層出不窮且價(jià)格更便宜的跟進(jìn)者沖擊得無法生存。
這就是市場競爭中的尷尬，只要有一個(gè)受市場歡迎的東西出現(xiàn)了，跟進(jìn)者就會(huì)一擁而上，最后讓市場的拓荒者被迫退出。解決這個(gè)問題的關(guān)鍵就是創(chuàng)新，像小萬夫婦一樣，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，讓后來者應(yīng)接不暇，始終跟不上節(jié)奏，自然就無以為繼了。
當(dāng)然，除了產(chǎn)品可以創(chuàng)新，技術(shù)也可以創(chuàng)新，服務(wù)也可以創(chuàng)新，觀念也可以創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新才能保持核心競爭力。
創(chuàng)富秘籍》》
創(chuàng)新的動(dòng)作要快
小萬說，這次創(chuàng)業(yè)感受最深的是，只有快速創(chuàng)新才能生存！艾F(xiàn)在是快魚吃慢魚的世界。所謂快與慢，我看其實(shí)就是講的創(chuàng)新速度！
小萬的第一次創(chuàng)新是將一個(gè)不起眼的喜糖做成個(gè)性化喜糖，讓很多新人覺得很特別；第二次創(chuàng)新則是將婚慶用品開成專賣店，主打產(chǎn)品是喜糖和喜糖盒子；第三次創(chuàng)新是用茶餅取代了喜煙……而這些創(chuàng)新，前后加在一起的時(shí)間，不過才幾個(gè)月。
TIPS： 除了在包裝上求新、求異以外，還可以在內(nèi)容上動(dòng)一些腦筋。比如把喜糖換成喜餅、點(diǎn)心，把喜煙換成中國結(jié)、新人照片等小禮品。
其實(shí)送喜糖更累人。應(yīng)該順帶開展代人送喜糖業(yè)務(wù)，恐怕生意會(huì)更好。