5月11日，重慶市政府與華融資產(chǎn)戰(zhàn)略(下稱“華融資產(chǎn)”)合作協(xié)議簽字儀式在重慶舉行。今年1月19日剛剛從銀監(jiān)會辦公廳主任調(diào)任華融資產(chǎn)的總裁賴小民帶領一干高管出現(xiàn)在簽字儀式上。
華融資產(chǎn)與重慶并非是“務虛”的合作，雙方在總的協(xié)議下達成8個子協(xié)議，具體涉及產(chǎn)業(yè)基金、國有企業(yè)改制、金融租賃合作、信托等多個方面。以設立產(chǎn)業(yè)基金為例，該基金的規(guī)？赡苓_到100億元到200億元，主要投資于區(qū)縣基礎設施建設。
對此，賴小民稱，“這是華融資產(chǎn)實施大客戶戰(zhàn)略，推進商業(yè)化轉(zhuǎn)型發(fā)展、徹底市場化路子的重要成果和良好開端，也是與政府建立合作的重要舉措！庇浾吡私獾剑罂蛻魬(zhàn)略只是華融資產(chǎn)3到5年內(nèi)要實現(xiàn)的“三步走戰(zhàn)略”的第一步，第二步是引進戰(zhàn)略投資者，第三是公開上市。
六方面合作
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，華融資產(chǎn)和重慶市的合作將在6個領域展開合作。合作從華融資產(chǎn)的老本行——資產(chǎn)管理開始。華融資產(chǎn)將與重慶市開展資產(chǎn)管理業(yè)務合作，利用其在資產(chǎn)管理、處置領域的優(yōu)勢，支持重慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置。
具體而言，華融資產(chǎn)將與重慶聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所合作，采取“就近優(yōu)先”的原則，將華融資產(chǎn)在西部地區(qū)的資產(chǎn)(包括債券資產(chǎn)、股權(quán)資產(chǎn)、實物資產(chǎn))和關聯(lián)業(yè)務，優(yōu)先進入重慶聯(lián)交所交易。重慶聯(lián)交所是全國四大央企產(chǎn)權(quán)交易平臺之一。
其次，華融資產(chǎn)將參與重慶地方金融機構(gòu)、國有大中型企業(yè)不良資產(chǎn)的管理與處置。重慶目前有三家地方銀行，分別是重慶銀行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行和三峽銀行。其中，重慶農(nóng)商行2008年底不良貸款余額為60億元，為華融資產(chǎn)的介入留下了空間。
5月11日，重慶農(nóng)商行行長譚遠勝和華融資產(chǎn)簽署了業(yè)務合作框架協(xié)議。重慶農(nóng)商行有意借助外部力量消化不良資產(chǎn)，方式之一就是準備對幾家資產(chǎn)管理公司進行招標。“簽署協(xié)議后，在同等價格下會優(yōu)先考慮華融資產(chǎn)。”重慶農(nóng)商行一人士說。
除了老本行外，華融旗下的各金融公司還將在其他幾個方面與重慶展開一系列的金融服務。
比如，華融資產(chǎn)旗下有控股的華融國際信托公司，準備以股權(quán)投資、信托貸款、權(quán)益等融資方式，為重慶指定的重點項目籌集資金。
華融資產(chǎn)旗下的華融金融租賃公司則通過直租、回租、委托租賃等方式，為重慶的城市工交、船舶、軌道交通、裝備制造、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)境保護等提供行業(yè)服務。
在證券方面，重慶將支持華融證券為重慶企業(yè)提供財務顧問、債券發(fā)行、上市輔導等投行業(yè)務，并支持華融證券在重慶地區(qū)的網(wǎng)點布局調(diào)整工作。
華融資產(chǎn)還準備利用資金、投資平臺優(yōu)勢，參與重慶國有企業(yè)的資源整合、股權(quán)投資、行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)升級。當天，華融資產(chǎn)還與重慶能源投資集團公司、重慶開發(fā)投資公司分別簽署了協(xié)議。
華融資產(chǎn)將與重慶能源集團磋商，通過現(xiàn)金收購或者股權(quán)置換的方式，對華融資產(chǎn)所持部分煤炭企業(yè)的股權(quán)進行整合。此前，華融資產(chǎn)旗下已經(jīng)擁有鄭州煤炭工業(yè)(集團)公司的部分股權(quán)。
此外，華融資產(chǎn)將與重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營管理公司(下稱“重慶渝富”)共同組建產(chǎn)業(yè)投資基金。該基金的規(guī)？赡苓_到100億元到200億元，資金主要用于重慶區(qū)縣支柱產(chǎn)業(yè)和基礎設施項目。
三步走戰(zhàn)略
華融資產(chǎn)與重慶攜手，是資產(chǎn)管理公司首次為地方政府提供綜合性的金融服務。
賴小民說，華融資產(chǎn)與重慶合作，探索一條與地方政府合作的路子，這是華融公司推進實施大客戶戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，也是華融公司積極推進商業(yè)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略成果。
賴小民在2月初的華融資產(chǎn)工作會上表示，今年是資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)型發(fā)展過渡期的最后一年，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展仍然是華融公司的中心工作和首要任務。
所謂大客戶戰(zhàn)略，就是下大力氣與政府、大企業(yè)、大集團、大項目、大金融機構(gòu)的合作關系，發(fā)揮綜合金融平臺服務優(yōu)勢，為企業(yè)提供資產(chǎn)管理、租賃、證券、信托、投資等一攬子金融服務。
此前，華融資產(chǎn)聘請了麥肯錫公司做戰(zhàn)略咨詢。麥肯錫項目組給出的建議是，華融資產(chǎn)應從國內(nèi)金融市場和自身實際出發(fā)，堅持以資產(chǎn)管理業(yè)務為基礎，以融資服務為切入點，逐步提升高端的投資銀行和投資業(yè)務，形成以非銀行金融服務為主、綜合經(jīng)營、業(yè)務多元發(fā)展的業(yè)務模式。華融資產(chǎn)現(xiàn)在旗下?lián)碛凶C券、租賃、信托、投資為主的金融服務體系，可以依托輻射全國30多個分支機構(gòu)提供綜合服務。這為華融資產(chǎn)提供綜合金融服務奠定了基礎。
從目前的情況看，華融資產(chǎn)正在按此計劃發(fā)展！按罂蛻魬(zhàn)略是麥肯錫公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)和升級版！敝貞c一了解華融資產(chǎn)的人士稱。
“就是要通過大客戶戰(zhàn)略完成商業(yè)化轉(zhuǎn)型，為客戶提供綜合性金融服務！鄙鲜鋈耸空f。目前，華融資產(chǎn)已經(jīng)與中央、地方的10家大中型企業(yè)簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而與地方政府簽署協(xié)議則還是第一次。
對于華融資產(chǎn)而言，大客戶戰(zhàn)略只是其三步走戰(zhàn)略的第一步。
賴小民介紹，華融資產(chǎn)計劃用三到五年時間實現(xiàn)三步走戰(zhàn)略，第一步就是大客戶戰(zhàn)略，第二步是引進優(yōu)秀戰(zhàn)略投資者，走市場化、多元化和綜合化的現(xiàn)代金融路子。
此前，賴小民在接受道瓊斯通訊社專訪時稱，華融將進一步涉足保險、銀行和基金行業(yè)，并計劃向這家戰(zhàn)略投資者出售大規(guī)模股權(quán)以籌集上百億人民幣的資金。而華融戰(zhàn)略的第三步，正是擇機上市，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。